核心提示：不管三星、摩托、HTC，還是中興、華為、LG，這些Android手機廠商在出廠時都開始預裝越來越多的軟件。

曾航 上海報道

當消費者們買回他們期待已久的智能手機，那個不大的屏幕上已經(jīng)裝滿了數(shù)頁各種軟件，他們可能沒有意識到，這背后每天都有看不見硝煙的戰(zhàn)爭在發(fā)生。

百度拼音輸入法和搜狗輸入法、新浪微博和騰訊微博、UCweb瀏覽器和騰訊瀏覽器、高德地圖和百度地圖、高德導航和凱立德導航、大智慧和同花順、開心網(wǎng)(微博)和人人網(wǎng)(微博)、土豆和優(yōu)酷……最近一段時間內(nèi)，這些同類型的軟件在預裝市場上的競爭日趨激烈。

在一些競爭激烈的手機軟件領(lǐng)域，花錢向手機廠商買預裝位置正在成為一種新的游戲規(guī)則。“最近有好多手機軟件廠商來找我們談判，希望我們手機出廠時預裝他們的軟件，但是我們對此比較謹慎。”12月14日，國內(nèi)一家知名手機廠商相關(guān)人士表示。

有的手機廠商對預裝的位置開出的價碼很高，在智能手機利潤日益下滑的時候，出售預裝軟件位置，成為部分手機廠商新的生意。

血拼智能手機預裝

僅僅在半年以前，一款叫做高德地圖的手機軟件每月的新增裝機量還僅為100萬左右，而到了下半年，這一數(shù)據(jù)猛增到每月400萬至500萬。

“照這樣發(fā)展下去，明年很可能就能達到8000萬到一個億的用戶數(shù)量。” 高德軟件的副總裁郄建軍正在憧憬著，將高德地圖打造成一個基于地理位置的(LBS)商務平臺，“在用戶數(shù)量上去后，許多合作伙伴都主動找我們談合作”。

造成高德用戶規(guī)模急劇擴張的，正是日漸變?yōu)楦唛T檻的智能手機預裝市場，不管三星(微博)、摩托、HTC(微博)，還是中興、華為(微博)、LG，這些Android手機廠商在出廠時都開始預裝越來越多的軟件。

移動互聯(lián)網(wǎng)正處在一個跑馬圈地的關(guān)鍵時刻，誰能夠搶到最多的用戶規(guī)模，就可能在未來發(fā)展成一個獲得超額利潤的巨大平臺，所有應用開發(fā)商都對此心知肚明。一些軟件廠商為了獲得獨家預裝位置，不惜向手機廠商支付一筆不菲的預裝費用。

“移動互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)很不一樣的是，手機廠商成了產(chǎn)業(yè)鏈中最強勢的一方。”郄建軍總結(jié)道，在巨大的出廠預裝量面前，手機廠商成為了各個手機應用開發(fā)商最想“巴結(jié)”的一方。

郄建軍表示，目前手機預裝軟件市場的競爭非常之激烈，“基本每天都在打仗”。以高德地圖為例，高德希望將自己的產(chǎn)品打造成地理位置商務平臺，但能否做成這樣一個平臺的最主要指標便是用戶規(guī)模——除了高德，百度地圖等廠商也虎視眈眈。在這種情況下，高德采取緊貼手機預裝的方式，在短期內(nèi)獲得了巨大的裝機量。

“預裝了導航軟件的手機，有時能比沒裝導航軟件的手機多賣300到500元。”易觀國際(微博)分析師閆小佳表示。

一些大廠商往往會和手機廠商談一個打包方案，將自己的一系列軟件預裝到手機上，最典型的要數(shù)騰訊——騰訊在許多手機上集體植入了QQ、微信、騰訊微博、QQ游戲，據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，騰訊很可能會付給一些手機廠商價格不菲的費用，來獲得獨家預裝位置。

泛濫之勢

手機出廠預裝軟件由來已久，然而在蘋果的App Store模式成功之后，這種情況發(fā)生了根本性的變化，以蘋果為代表的手機廠商開始很少預裝軟件，轉(zhuǎn)而將選擇權(quán)交給消費者，這極大激發(fā)了手機軟件行業(yè)的活力。

例如《憤怒的小鳥》的開發(fā)者Vesterbacka就表示：“因為App Store，我們得以擺脫了運營商主宰的模式。在App Store之前，運營商決定哪款軟件能夠在他們的手機上運行。”
淘寶無線事業(yè)部市場總監(jiān)盧中濤指出，手機預裝之所以再次興盛起來，是因為許多智能手機用戶對手機的使用并不是那么熟練，例如許多用戶不一定會很輕松地下到好的軟件，這樣手機廠商出廠預裝軟件有助于提升消費者體驗。

另一家預裝大戶UC優(yōu)視公司方面表示，手機廠商預裝軟件主要是兩個方面的考慮，一個是增加賣點；另一個是功能優(yōu)化，增強用戶體驗。對UC瀏覽器的預裝主要是后一種考慮。

由于大部分Android手機的形態(tài)都非常接近，因此一些手機廠商傾向于將預裝軟件作為自己和競爭對手區(qū)隔開的一個重要方式。例如三星則在其最新出廠的手機里面內(nèi)置了“影視圈”、“社交圈”、“悅讀圈”等應用組合。

對于應用開發(fā)商來說，預裝則成為應用商店“視覺疲勞”情況下的一個重要推廣手段。根據(jù)Mobilewalla公司實時跟蹤計算，目前蘋果、安卓、黑莓(微博)和Windows四大智能機平臺應用數(shù)量高達100萬個，智能機市場平均每天推出2000個應用。如何讓消費者在鋪天蓋地的應用中找到自己，已經(jīng)成為應用開發(fā)商首當其沖的問題。

在這種情況下，很多應用開發(fā)商選擇了應用商店和手機預裝兩條腿走路。以網(wǎng)易為例，在蘋果于12月9日發(fā)布的App Store各國2011年銷售與下載量排行榜中，網(wǎng)易新聞、公開課、有道詞典等三款應用在中國區(qū)分類排行中名列前茅。與此同時，網(wǎng)易的郵箱、有道詞典、網(wǎng)易新聞、網(wǎng)易公開課、網(wǎng)易閱讀等產(chǎn)品都和包括三星、聯(lián)想等國內(nèi)外手機廠商進行了預裝合作，有道詞典對外公布的裝機量達千萬級。

事實上，手機廠商預裝軟件的門檻非常之高，這是因為假如用戶使用預裝軟件不順暢，很可能會一股腦怪罪到手機廠商身上。“現(xiàn)在手機廠商對軟件預裝把控得越來越嚴格，小的軟件很難裝進去，基本上不是細分市場排前兩名的軟件，想都別想。” 郄建軍指出。

野村綜研通信業(yè)資深戰(zhàn)略規(guī)劃專家陶旭駿表示，在功能機時代，預裝軟件的競爭更加激烈——因為那時候用戶除了用預裝的軟件，根本不能方便地自己再下載各種軟件。而如今，智能手機的出廠預裝效果已經(jīng)大為不同，消費者有了更多的選擇來挑選應用。

易觀國際分析師閆小佳指出，國外手機廠商和國內(nèi)手機廠商在對待預裝的態(tài)度上很不一樣，國外手機廠商對預裝非常謹慎，只有很少的軟件能夠預裝進去，而國內(nèi)一些手機廠商的預裝呈現(xiàn)泛濫的趨勢。