【導(dǎo)讀】無(wú)論媒體還是行業(yè)分析師預(yù)測(cè)，都對(duì)逆變器市場(chǎng)保持看好，有預(yù)期稱光伏逆變器有望在未來(lái)10年中保持20%~30%的增速。但是通過(guò)尋訪業(yè)內(nèi)人士，卻都難以保持樂(lè)觀。比起資深的大企業(yè)通過(guò)數(shù)年韜光養(yǎng)晦已經(jīng)蓄勢(shì)待發(fā)，那些同樣懷揣夢(mèng)想并且一直不懈努力的中小型企業(yè)就顯得有些力不從心了。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的硝煙彌漫讓很多企業(yè)已經(jīng)倍感焦頭爛額，應(yīng)對(duì)無(wú)序的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)更讓他們手忙腳亂，即使是經(jīng)驗(yàn)豐富的大企業(yè)也經(jīng)常會(huì)被突如其來(lái)的惡意競(jìng)價(jià)搞得措手不及。面對(duì)廣闊的國(guó)外市場(chǎng)，誰(shuí)為國(guó)產(chǎn)逆變器沖出國(guó)門(mén)的夢(mèng)想指條明路?想要在國(guó)外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，請(qǐng)看本文國(guó)產(chǎn)逆變器沖出國(guó)門(mén)必備的三大殺手锏!

相對(duì)于中國(guó)電池組件行業(yè)剛剛興起便一鳴驚人的輝煌，本土逆變器就顯得一直沉寂很多。中國(guó)制造的電池板已經(jīng)在世界范圍內(nèi)業(yè)績(jī)驕人，而盤(pán)踞國(guó)內(nèi)的諸多逆變器公司，也一定不會(huì)甘心只做“一方之侯”，但是，誰(shuí)為國(guó)產(chǎn)逆變器沖出國(guó)門(mén)的夢(mèng)想指條明路?

國(guó)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不足的主要原因

一、行業(yè)發(fā)展較晚，尚需積累的時(shí)間。光伏逆變器是對(duì)長(zhǎng)期運(yùn)行穩(wěn)定性要求較高的產(chǎn)品，所以需要較深厚的技術(shù)積累。國(guó)外的逆變器企業(yè)有些從1992年開(kāi)始就已經(jīng)著手產(chǎn)品研發(fā)了，并且到現(xiàn)在已經(jīng)更新了好幾代產(chǎn)品，而中國(guó)的老牌企業(yè)卻是少之又少，國(guó)內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)陽(yáng)光電源也是從98年開(kāi)始著手研發(fā)，而六年時(shí)間對(duì)于逆變器這種電力電子產(chǎn)品來(lái)說(shuō)足以改頭換面數(shù)次了。因此，用陽(yáng)光電源公司總經(jīng)理曹仁賢的話來(lái)說(shuō)，中國(guó)企業(yè)還有很長(zhǎng)的路要走。

二、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)質(zhì)量下降的惡性循環(huán)。“兄弟鬩于墻，而共御外侮”，中國(guó)企業(yè)常常把前半句發(fā)揮的淋漓盡致，雖然有人稱逆變器毛利率下降到一定程度將會(huì)啟穩(wěn)，但目前國(guó)內(nèi)的惡意競(jìng)爭(zhēng)此起彼伏的現(xiàn)象是不容忽視的。如果技術(shù)跟不上降價(jià)，只能削減產(chǎn)品質(zhì)量，而最終受害者是我們自己。若想走出國(guó)門(mén)，中國(guó)逆變器企業(yè)最好先想想自己環(huán)保最終的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，把后半句做好才是真正的勝利。2010年中國(guó)幾家逆變器企業(yè)進(jìn)駐澳大利亞市場(chǎng)的失敗便為國(guó)內(nèi)同行敲響警鐘——中國(guó)制造的逆變器故障率高不能成為國(guó)產(chǎn)的標(biāo)簽。

三、配套服務(wù)得不到重視。開(kāi)拓市場(chǎng)的中國(guó)逆變器企業(yè)多是將注意力轉(zhuǎn)向銷(xiāo)售的突圍，而歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家卻恰恰看重的是一個(gè)產(chǎn)品的配套服務(wù)尤其是售后保障。如全球逆變器巨頭SMA現(xiàn)在就致力于完善自己的售后體系，尤其是其中的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)和質(zhì)保方面。比如SMA在德國(guó)設(shè)有17個(gè)服務(wù)支持中心，能夠滿足用戶從現(xiàn)場(chǎng)故障診斷到24小時(shí)設(shè)備更換，以及所有技術(shù)咨詢等方面的要求。并且所有SMA的逆變器都有5年的標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)保期。用戶還可以選擇延長(zhǎng)質(zhì)保期至10年;只要在質(zhì)保期范圍內(nèi)，用戶即可享受免費(fèi)的維修和設(shè)備更換服務(wù)。如果用戶采購(gòu)的逆變器在保質(zhì)期外發(fā)生故障，需要維修或更換設(shè)備，SMA只收取成本費(fèi)用。同時(shí)，對(duì)于更換后的設(shè)備，質(zhì)保期會(huì)延長(zhǎng)一年。當(dāng)然，這一系列保障措施也是需要一定的資金支持，但是拼財(cái)力并不占優(yōu)勢(shì)的中國(guó)企業(yè)也可以把服務(wù)納入企劃，一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行完善，若是完全忽略只會(huì)將隱患積累。

四、準(zhǔn)入機(jī)制不規(guī)范，市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)難以統(tǒng)一，導(dǎo)致魚(yú)龍混雜，為行業(yè)發(fā)展帶來(lái)阻礙。小型逆變器行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低，使得很多并不具備相關(guān)資質(zhì)或者研發(fā)能力的企業(yè)哄然而入，低質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品頓時(shí)橫行于世，嚴(yán)重?cái)_亂了市場(chǎng)秩序。雖然在行業(yè)洗牌中這些投機(jī)者會(huì)被清理出局，但是，如果在一開(kāi)始完善審查機(jī)制，是不是會(huì)為日后行業(yè)發(fā)展減輕不必要的阻力呢?