探討光伏企業(yè)商業(yè)模式與互聯(lián)網(wǎng)結合的問題，這是第四篇，雖然希望是個小結，但是問題仍然多于結論。

按照互聯(lián)網(wǎng)大咖們的說法，互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)進入下半場——產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代。雖然一時對“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”的內涵還無法概括，外延更無從界定，但是在經(jīng)過二十多年顛覆性的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的重構，互聯(lián)網(wǎng)思維對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)思維維度、商業(yè)模式的提升和沖擊，傳統(tǒng)企業(yè)提升后的發(fā)展又反過來對互聯(lián)網(wǎng)技術、思維的促進作用等等，都是不爭的事實。

觀察2016年互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的關系，兩件事情讓老紅印象深刻。一個是，郭廣昌說：“互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)對中國乃至全球產(chǎn)業(yè)的重構才剛剛開始。對供應鏈、對制造業(yè)的重構，雖然現(xiàn)在看上去沒有那么明顯，也沒有涌現(xiàn)出幾個大的企業(yè)，但我認為這些重構對全球經(jīng)濟的影響將更加深刻”;一個是，“2016年度崛起最快的十大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”的評選結果，雖然視頻、直播仍然占據(jù)半壁江，但是排在第一位的卻是如火箭速度上升的“找鋼網(wǎng)”——“集鋼材交易、物流、金融、倉儲加工、投資等業(yè)務為一體的大型商業(yè)平臺”。

如果產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)說法成立，老紅以為光伏應該是走在最前面、最值得期待的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。

第一，同為新興產(chǎn)業(yè)。不同產(chǎn)業(yè)的不同產(chǎn)生年代，嚴重影響著它與互聯(lián)網(wǎng)的不同結合結果。在互聯(lián)網(wǎng)思維、應用無所不在的時代，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)是被植入互聯(lián)網(wǎng)的，新興產(chǎn)業(yè)是與互聯(lián)網(wǎng)共生長的。光伏產(chǎn)業(yè)的規(guī)模化發(fā)展是與泡沫破滅后的互聯(lián)網(wǎng)再生時間一致的，是與移動互聯(lián)的問世同步發(fā)展的。于是，在中國光伏產(chǎn)業(yè)，有著最早的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)融資平臺——綠能寶，有著最早的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新產(chǎn)品——聯(lián)合光伏的“眾籌”，有著最早的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新生產(chǎn)模式——英利的“眾包”，有著能源行業(yè)最早的具有互聯(lián)網(wǎng)基因的服務企業(yè)——東潤環(huán)能。

第二，同樣的基因和思維。分布式能源是人類能源供給形式的回歸，這種回歸又是與互聯(lián)網(wǎng)思維的殊途同歸。在形態(tài)上，分布式光伏的自發(fā)自用一改傳統(tǒng)能源大一統(tǒng)的供應方式。在思想上，分布式光伏的民主、分享、去中心化是與互聯(lián)網(wǎng)思維一致的。

中國光伏產(chǎn)業(yè)最可能出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的地方在哪里?

討論光伏+互聯(lián)網(wǎng)，還是應該從“痛點”入手。除了棄光、限電、并網(wǎng)難、補貼難這一類受政策、產(chǎn)業(yè)基礎影響，短期內不可改變的“痛點”，老紅以為，光伏產(chǎn)業(yè)當前的主要“痛點”應該是：電站資源獲取，產(chǎn)業(yè)整合帶來的企業(yè)跨界發(fā)展。

電站資源獲取是光伏終端市場持續(xù)的“痛點”。在解決這一“痛點”比較成功的嘗試中，不管是線下的浙江晴天公司的“地推”、首信陽光公司的“體驗館”，還是線上贏泰電子公司的“光伏云”等，都還只是有限地解決持續(xù)、大規(guī)模、大范圍獲取電站資源的問題。具有互聯(lián)網(wǎng)基因、思維的東潤環(huán)能公司，其正在形成良性“流量”的“能量魔方”值得特別的關注。

產(chǎn)業(yè)整合、企業(yè)跨界是當前中國光伏企業(yè)發(fā)展的主要“痛點”。在量上，這是一個市場占有率集中的過程。在質上，這是一個從生產(chǎn)型向服務型轉換的過程。轉換和跨界的大致方向有光伏+金融、光伏+交通、光伏+建筑、光伏+電站資源獲取、光伏+電站運維、光伏+供求服務(供應鏈)等，但是轉換成功的企業(yè)還未出現(xiàn)。特別是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎的光伏供應鏈企業(yè)的發(fā)展尤其緩慢，會否出現(xiàn)“找鋼網(wǎng)”這樣的服務平臺值得關注。

當前光伏產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中應當注意的兩個問題。

一個是，請從只解決一個“痛點”入手。許多光伏企業(yè)，想到轉型，想到與互聯(lián)網(wǎng)結合，無不想到如何搭建一個無所不能的互聯(lián)網(wǎng)服務平臺，動輒稱自己是“光伏產(chǎn)業(yè)的淘寶”、“光伏產(chǎn)業(yè)的優(yōu)步”。遺憾的是，至今未見一個成功的，無孔不入的風險投資至今也還沒有來到這個產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)就是證明。原因是：能源行業(yè)受過去大一統(tǒng)供給形式的限制，一時難以形成足夠支持產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)生存的必要流量。范必在《中國為什么離能源互聯(lián)網(wǎng)還很遠?》中說：“互聯(lián)網(wǎng)世界的特點是充分競爭、非公經(jīng)濟為主、市場主體分散，但是能源世界的特點是高集中度、單邊購買、特許經(jīng)營、國有為主等”。所以，依靠自有資金購買流量打造互聯(lián)網(wǎng)服務平臺的光伏企業(yè)，請把有限的資金投在未來可能產(chǎn)生足夠流量的一個“痛點”上。

一個是，請慎重選擇轉型產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的時機。不同時期光伏產(chǎn)業(yè)的痛點會很多，但并不意味有痛點目前就能夠形成足夠支持產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的流量。比如融資難是光伏產(chǎn)業(yè)的“痛點”，但受目前個人需求流量不足影響，不可能搭建成功的互聯(lián)網(wǎng)融資平臺;再比如以西部大型光伏電站運維為切入點搭建互聯(lián)網(wǎng)服務平臺的企業(yè)，由于大量限電現(xiàn)象的存在，不能帶來預判的流量，個別企業(yè)只好將相關數(shù)據(jù)轉而服務電站建設融資。

老紅有一個問題一直沒想明白：比較當前風頭最盛的共享自行車的流量，個人屋頂光伏、智慧能源管理所能帶來的未來流量是不小的，可是為什么沒有風險資金進入?是時機問題?是缺少成功商業(yè)模式問題?還是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的建立就是主要依靠自有資金?

不久前和一位朋友聊到互聯(lián)網(wǎng)思維，老紅很是認同他的理解：1、平臺思維。任何人在任何地方、任何時間都可以在一個共同的場合下分享其環(huán)境下的信息;2、大數(shù)據(jù)思維。形成了不但數(shù)據(jù)共享，而且數(shù)據(jù)分析的思維特質，用數(shù)理統(tǒng)計的結果替代簡單的形式邏輯推理，使得思維更為精準;3、未來估值思維。以點擊量為基本數(shù)據(jù)，設定一定的發(fā)展速度，設定未來的量價關系，將所有未來價值貼現(xiàn)到現(xiàn)實。老紅需要補充的是，當以上互聯(lián)網(wǎng)思維要變?yōu)楝F(xiàn)實的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時候，流量是基礎。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)如何形成是一個問題，形成后對光伏產(chǎn)業(yè)的影響是什么又是一個問題。如果“數(shù)字化是企業(yè)走向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的第一步”，那么，馬云不久前在云棲大會上提出的“新制造——按需定制”是否就是第二步?

參考資料：

《誰是下一個TMD?2016年度崛起最快的十大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)》

《郭廣昌在復星年會上講了啥?》

《中國為什么離能源互聯(lián)網(wǎng)還很遠?》

紅煒