在現(xiàn)在的生活中，太陽(yáng)能產(chǎn)品處處可見(jiàn)，人們用太陽(yáng)能煮飯，還有太陽(yáng)能熱水器等等，無(wú)處不見(jiàn)太陽(yáng)能產(chǎn)品，當(dāng)然，最重要的還是太陽(yáng)能發(fā)電，但是目前的技術(shù)并不能讓人們很好利用太陽(yáng)能發(fā)電。通常只有在光伏行業(yè)呆過(guò)六年以上的人才知道Zeversolar是一個(gè)什么品牌。今天，ZeverSolar GMBH宣布正式停止開(kāi)展逆變器相關(guān)業(yè)務(wù)。本是兆伏愛(ài)索公司，為何變成了ZeverSolar GMBH?這是一個(gè)故事，也是一個(gè)回憶。這個(gè)故事見(jiàn)證過(guò)中國(guó)光伏民營(yíng)企業(yè)在2010年前后的輝煌，也講述了一段不服水土的并購(gòu)故事。

組串式逆變器領(lǐng)先企業(yè)

2012年以前，光伏組串式逆變器基本沒(méi)有華為什么事，也沒(méi)有陽(yáng)光電源什么事。即便你回顧一下錦浪、固德威、古瑞瓦特這些當(dāng)下組串式逆變器業(yè)務(wù)領(lǐng)先企業(yè)，他們的歷史也都是2010年以后才開(kāi)始。所以，2012年以前的組串式逆變器，那是另外一個(gè)江湖。

你可以想起還在光伏的英威騰、茂碩、三晶，你也可以想起淡忘已久的歐姆尼克、山特、山億，2012年以前他們都在，但那時(shí)候的ZeverSolar絕對(duì)是組串逆變器江湖的老大。換句話說(shuō)，那時(shí)候的組串逆變器江湖，如果ZeverSolar說(shuō)銷量第二，那只有德國(guó)SMA敢說(shuō)：除了中國(guó)，他們銷量第一。

而SMA和Zeversolar的結(jié)合也就是那時(shí)候開(kāi)始的。

SMA+Zeversolar，雄心，但注定失敗的聯(lián)姻

ZeverSolar，蘇州兆伏愛(ài)索，成立于2007年，由兆伏和愛(ài)索兩家逆變器企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)合并而成，在2010年前后，無(wú)論是國(guó)內(nèi)組串市場(chǎng)，還是出口組串市場(chǎng)，當(dāng)仁不讓的第一。SMA，德國(guó)老牌逆變器企業(yè)，2014年之前，不管陽(yáng)光電源在金太陽(yáng)項(xiàng)目中有多輝煌，不管華為的逆變器是否賣到火星上去，SMA從銷量到銷售額，始終全球第一。

然而，2010年起，SMA逐漸發(fā)現(xiàn)，其銷售額全球第一還能維持，銷量全球第一的地位已經(jīng)開(kāi)始岌岌可危。因此，一心想做全球老大的SMA，把眼光盯住了他們當(dāng)時(shí)組串市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 – 蘇州兆伏愛(ài)索。經(jīng)過(guò)兩年多的談判，終于在2013年3月，正式完成了對(duì)ZeverSolar的控股收購(gòu)，接管了所有的運(yùn)營(yíng)。

此后兩年，盡管華為、陽(yáng)光風(fēng)頭日盛，但憑借ZeverSolar原有的品牌影響力、市場(chǎng)占有率及中國(guó)制造優(yōu)勢(shì)，SMA依舊占據(jù)銷量、銷售額兩項(xiàng)全球第一。直到2015年，SMA才將銷量第一的寶座讓給了華為(☞☞華為、陽(yáng)光、錦浪、固德威、正泰、上能、科士達(dá)……逆變器品牌十年變遷之路)，奈何國(guó)產(chǎn)逆變器單價(jià)實(shí)在太低，SMA仍繼續(xù)維持了兩年銷售額第一。此后，SMA自覺(jué)退出排名，但根據(jù)歷年統(tǒng)計(jì)，憑借其海外市場(chǎng)的影響力，出貨量、銷售額仍能維持在第三位。

然而，自從SMA控股收購(gòu)ZeverSolar后，就改變了ZeverSolar原有的運(yùn)營(yíng)模式，無(wú)論是從產(chǎn)品定位、品牌定位，還是從市場(chǎng)價(jià)格定位都無(wú)法擺脫SMA自詡高端的身價(jià)。原本屬于ZeverSolar的市場(chǎng)迅速被新興的逆變器企業(yè)如錦浪、固德威等蠶食殆盡。據(jù)依舊在SMA-ZeverSolar供職的ZeverSolar老員工介紹，蘇州和揚(yáng)中基地實(shí)際上已經(jīng)淪為SMA的加工廠。

而水土不服的SMA管理層，最終無(wú)法抵抗中國(guó)本土逆變器企業(yè)的進(jìn)攻，節(jié)節(jié)敗退后，終于在2018年底宣布放棄ZeverSolar，并將ZeverSolar在中國(guó)的生產(chǎn)基地資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓給本土的管理團(tuán)隊(duì)，也是原ZeverSolar的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)部分成員。而這些元老級(jí)成員接手后立刻給新公司起了一個(gè)新名字“愛(ài)士惟”，一個(gè)依稀可見(jiàn)“兆伏、愛(ài)索、SMA”痕跡的新名字。

而SMA仍對(duì)曾經(jīng)擁有的“紅粉佳人”難舍難分，根據(jù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，SMA仍將愛(ài)士惟作為中國(guó)本土的品牌代工企業(yè)，在愛(ài)士惟能獨(dú)立運(yùn)營(yíng)之前，盡一份“扶上馬、送一程”的義務(wù)。新成立的愛(ài)士惟，一方面急于樹(shù)立自己的品牌知名度，一方面卻又不得不依賴SMA的代工協(xié)議維持運(yùn)營(yíng)，既想消除SMA烙印，又不得不借助SMA的影響力，始終擺脫不了“曾經(jīng)的SMA”、“曾經(jīng)的ZeverSolar”印象。

離異后的ZeverSolar

由于收購(gòu)的歷史原因，兆伏愛(ài)索在德國(guó)成立了Zeversolar GmbH，處置與SMA收購(gòu)相關(guān)的資產(chǎn)和業(yè)務(wù)，并在歐洲市場(chǎng)維持著ZeverSolar的品牌業(yè)務(wù)及遺留的售后服務(wù)。但自從去年底SMA完全放棄蘇州ZeverSolar運(yùn)營(yíng)后，Zeversolar GmbH的使命也似乎到頭。經(jīng)過(guò)近一年的時(shí)間處理遺留的權(quán)益，上周Zeversolar GmbH董事總經(jīng)理Marko Werner正式宣布，從12月18日起該公司將停止業(yè)務(wù)活動(dòng)。

根據(jù)與SMA達(dá)成的協(xié)議，Zeversolar GmbH向客戶保證，“因先前購(gòu)買Zeversolar GmbH產(chǎn)品而產(chǎn)生的所有具有法律約束力的義務(wù)將按先前的方式履行。特別是，服務(wù)和保修案件的處理將繼續(xù)在同一水平為您”。

隨后由SMA全球銷售與服務(wù)執(zhí)行副總裁共同簽署的另一封信聲明：“為避免對(duì)您以前作為Zeversolar GmbH產(chǎn)品客戶購(gòu)買產(chǎn)品的處理產(chǎn)生混淆，我們謹(jǐn)通知您，SMA Solar Technology AG將盡最大努力確保在當(dāng)前重組過(guò)程中，您與Zeversola GmbH之間的所有合同義務(wù)將得到與之前相同程度的保障。”如果某一天人們能高效利用太陽(yáng)能，相信能解決很大的能源問(wèn)題，畢竟太陽(yáng)能是符合可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的，能保證人類的永續(xù)發(fā)展，需要我們科研人員更加努力。