過去我們說：“城市套路深，我要回農(nóng)村”

騙子說：“農(nóng)村套路淺，我要回農(nóng)村”

俗話說的好“明槍易躲暗箭難防”，面對農(nóng)村層出不窮的行騙之術(shù)，著實讓人防不勝防。過去我們常說“城市套路深，我要回農(nóng)村”，現(xiàn)在對于一些行騙的企業(yè)或者個人來說也是如此，因為“農(nóng)村套路淺，我要回農(nóng)村”。

今天我們要說的事情，并不是抹黑行業(yè)，而是通過專業(yè)的視角去幫助用戶看清什么行為會存在騙局的風險，引導用戶正確選擇。

現(xiàn)在農(nóng)村圍繞光伏發(fā)電推銷有關(guān)的騙局主要概括為這樣幾大類：免費騙局、濫竽充數(shù)類騙局、傳銷類騙局。

一、免費騙局。

這里我們首先澄清下，并不是所有的免費安裝都是騙局，比如說“光伏貸”零首付模式也屬于免費安裝的范疇，一些地區(qū)就運用的就很好如浙江、安徽、河北，但是去年開始一切地區(qū)光伏貸出現(xiàn)問題，銀行隨即收縮了“光伏貸”模式，提前給用戶規(guī)避了風險。

接下來我們說的零首付是騙局，模式是這樣：企業(yè)宣稱用戶不用出錢安裝，用戶、企業(yè)，雙方去銀行簽署貸款協(xié)議，約定每月光伏發(fā)電收益用來償還貸款，不足部分由安裝公司承擔，貸款協(xié)議期限為10年，用戶在合約存續(xù)期間可以免費用電，10年后電站所有權(quán)歸用戶所有。

這樣的誘惑力，估計讓很多用戶按耐不住了，從各方面考慮都劃算，都靠譜，但是忽略了兩點：第一方面、主觀誤判光伏發(fā)電收益，用戶不知道光伏系統(tǒng)在運行過程中，組件會出現(xiàn)衰減，還要加上良好的運維習慣，才能確保發(fā)電量;第二方面，高估企業(yè)的生存能力，很多這樣的企業(yè)都是“打一槍換個地方”，賺到錢立馬走人，當發(fā)電量收益不足以償還銀行本息的時候，假如企業(yè)不再了，那么差額還要用戶自己來掏。

最終還是應(yīng)證了那句話——世上沒有免費的午餐!

二、濫竽充數(shù)類騙局。

這類事情很常見，特別是光伏行業(yè)，光伏系統(tǒng)由光伏組件、逆變器、支架、線纜等組成，而組件、逆變器占投資成本比例高，組件廉價低質(zhì)的用戶也發(fā)現(xiàn)不了，所以說農(nóng)村戶用光伏項目中廉價低質(zhì)組件比比皆是。當電站裝上并網(wǎng)后，發(fā)電量肯定不理想，去找安裝商咨詢他們的借口很多，如云太多，太陽不好，霧霾，用戶不定期維護等等，總之借口多的讓你相信不是電站、安裝的問題，要怪就怪環(huán)境!

三、傳銷類騙局

農(nóng)村的傳銷類型的騙局很多，特別針對中老年人的化妝品、保健品，通過免費試用、免費講座、買一送一、發(fā)展下線等模式，一步步把你的錢套住，最終不能自拔，而我們今天說的是光伏傳銷騙局，是這樣一個模式：用戶自己掏錢安裝一套電站，獲得代理資質(zhì)，假若能發(fā)展6戶下線安裝，代理資質(zhì)往上升一級，并獲得一定的抽成。當然這些電站質(zhì)量是無從保證的。

光伏類型的傳銷，往下越發(fā)展你就會逐漸在金字塔的等級中往上升，升的越高，你得到的錢越多!這也是很容易讓人產(chǎn)生一夜暴富的錯覺，很多人就是因為懷揣著一夜暴富的夢想被騙。

掌握了這些騙局套路，遇到類似的“好事”，務(wù)必留個心。農(nóng)村作為戶用光伏的重要市場，行業(yè)的火爆，為騙局的出現(xiàn)提供先天優(yōu)勢條件。當然在市場規(guī)范以及監(jiān)督機制日益完善的大環(huán)境下，騙局并不是普遍現(xiàn)象，只是某個地區(qū)，某個市場的個例。對于想安裝光伏發(fā)電的農(nóng)民來說練就一雙火眼金睛至關(guān)重要。

可以從這樣幾個方面來判斷安裝公司，首先判斷是企業(yè)和個人，再看光伏發(fā)電是代理還在自主品牌，如果是代理可以咨詢廠家核實真實性;如果自主品牌就要多方核實，可以從企業(yè)的規(guī)模、產(chǎn)品的資質(zhì)、技術(shù)人員等進行綜合考量。第三看已經(jīng)安裝的用戶數(shù)，現(xiàn)在基本上安裝光伏都會有監(jiān)控軟件，騙子公司一般不會舍得投入開發(fā)軟件的費用，通過軟件看看已經(jīng)安裝的戶數(shù)，以及周圍用戶的發(fā)電量情況，是不是騙局一眼就可以看出來了。

最后，筆者想要說的是光伏發(fā)電并不是騙局，騙局的出現(xiàn)只不過是一小部分人的投機行為，相信隨著市場越來越規(guī)范這樣的騙局會越來越少。對于用戶來說也要擦亮眼睛，不要相信世上真的有“免費午餐”，假若要安裝光伏發(fā)電務(wù)必選擇一線值得信賴的品牌，只有這樣用戶的收益才能達到切實保障。