來自全球150多個(gè)國家和地區(qū)的3000多家企業(yè)簽約參家第二屆中國國際進(jìn)口博覽會(huì)(以下簡稱“進(jìn)博會(huì)”)，在品質(zhì)生活館，開展前就備受矚目的首個(gè)擁有雙豆槽、一鍵制作雙杯牛奶咖啡的德龍Maestosa系列旗艦款咖啡機(jī)，吸引了眾多參觀者的前來問詢。“這款兼具科技、品質(zhì)及實(shí)用性為一體的咖啡機(jī)借由進(jìn)博會(huì)的契機(jī)首次在中國亮相，進(jìn)博會(huì)后也計(jì)劃于蘇寧上線，為中國消費(fèi)者帶來前所未有的消費(fèi)新體驗(yàn)。”面對(duì)第一財(cái)經(jīng)的鏡頭，蘇寧國際歐洲代表處招商總監(jiān)王暉介紹道。

始創(chuàng)于1902年的意大利德龍電器集團(tuán)，從特雷維索小鎮(zhèn)上的一個(gè)手工作坊起步，歷經(jīng)百年發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)成為全球范圍內(nèi)知名的家用電器集團(tuán)，旗下囊括了意大利德龍、英國凱伍德、德國博朗生活電器三大國際知名品牌，致力于為全球消費(fèi)者提供高端優(yōu)質(zhì)的家電產(chǎn)品，共享美好生活。2005年，德龍入華后的第一件事就是與中國本土零售商、當(dāng)時(shí)也是中國連鎖巨頭的蘇寧展開協(xié)同共進(jìn)的商業(yè)合作。如今，德龍?jiān)谥袊袌?chǎng)已走過第14個(gè)年頭，德龍集團(tuán)旗下三大品牌均已在蘇寧全渠道展開銷售，并憑借其精致外觀、匠心工藝，鞏固了其作為高端進(jìn)口家電在中國市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。

可即便是對(duì)于中國消費(fèi)者頗有了解的德龍，也要面臨新的挑戰(zhàn)——隨著80后、90后年輕群體的涌入，中國正迎來新一輪的消費(fèi)變革。消費(fèi)群體日漸年輕化，意味著他們對(duì)于產(chǎn)品選擇上考量的維度更多，需求也越豐富。隨時(shí)變化的需求難以準(zhǔn)確捕捉，這讓一向以用戶體驗(yàn)為核心的德龍面臨考驗(yàn)。“是考驗(yàn)，更是機(jī)遇。”作為德龍入華時(shí)就建立合作的“老伙伴”，蘇寧依托自己豐富的大數(shù)據(jù)，為德龍?zhí)峁┝诵滤悸贰?/p>

蘇寧大數(shù)據(jù)顯示，隨著智能家居概念的深入，智能物聯(lián)化、功能場(chǎng)景化、個(gè)性定制化的家電產(chǎn)品逐漸成為行業(yè)趨勢(shì)。德龍隨即將科技感融入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，并推出了這款在本屆進(jìn)博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)備受矚目的全自動(dòng)咖啡機(jī)，“用戶可以根據(jù)喜好個(gè)性化選擇咖啡出品，搭配APPLink，實(shí)現(xiàn)智能化的咖啡制作，在保證優(yōu)質(zhì)品質(zhì)的同時(shí)也提升了用戶的使用體驗(yàn)。”王暉說。

本屆進(jìn)博會(huì)期間，蘇寧與德龍兩位“老伙伴”也簽訂了新的合作協(xié)議，德龍將進(jìn)一步攜手蘇寧國際拓展跨境渠道業(yè)務(wù)，這次他們看中的是蘇寧全場(chǎng)景零售布局的優(yōu)勢(shì)。德龍相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“作為中國領(lǐng)先的智慧零售企業(yè)，蘇寧在線上線下的銷售平臺(tái)發(fā)展都十分迅速，對(duì)比其它的銷售渠道，蘇寧除了有蘇寧易購、蘇寧拼購、蘇寧小店APP等線上平臺(tái)，還有著近30年的線下渠道運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，深耕線下零售市場(chǎng)，這是其它渠道所不能比擬的”。而在10月底召開的雙十一全民嘉年華發(fā)布會(huì)上，蘇寧更是宣布完成全場(chǎng)景零售戰(zhàn)略布局。如今，蘇寧易購APP、蘇寧廣場(chǎng)、蘇寧小店已成為蘇寧最重要的場(chǎng)景互聯(lián)網(wǎng)門戶。蘇寧將以雙十一為起點(diǎn)，打造“一小時(shí)場(chǎng)景生活圈”，為用戶提供省時(shí)、省力、省錢、省心的服務(wù)體驗(yàn)。

在中國，以往咖啡作為外來文化并沒有實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)下沉，對(duì)比成熟的歐美市場(chǎng)，中國更像是一個(gè)“空白市場(chǎng)”。伴隨中國消費(fèi)市場(chǎng)的進(jìn)一步升級(jí)，精致、品質(zhì)成為更多消費(fèi)者的需求。這對(duì)德龍咖啡機(jī)品類來說，將迎來前所未有的市場(chǎng)機(jī)遇，蘇寧也成為其拓展新的渠道增長極、并為中國消費(fèi)者帶來更多品質(zhì)好貨的最佳伙伴。

其實(shí)，遠(yuǎn)不止于德龍，蘇寧已助力眾多歐洲品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)。以意大利品牌為例，繼今年3月蘇寧與ITA(意大利對(duì)外貿(mào)易委員會(huì))在中、意兩國領(lǐng)導(dǎo)人的見證下簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議后，本屆進(jìn)博會(huì)開幕首日，蘇寧國際總裁張康陽與ITA主席卡爾洛·費(fèi)羅再推合作，蘇寧通過原產(chǎn)地直采將為中國消費(fèi)者帶來更多意大利商品和文化生活體驗(yàn)。

繼今年引進(jìn)150家意大利品牌之后，ITA將協(xié)助蘇寧繼續(xù)引進(jìn)、并共同推廣超150家設(shè)計(jì)、時(shí)尚、高科技的意大利品牌，其中有三分之一品牌都是首次正式進(jìn)入中國。這些商品也將在明年即將開業(yè)的蘇寧國際首家高端零售店落地，涵蓋時(shí)尚、健康、美妝等多品類，來自歐洲、日韓等多國的中高端產(chǎn)品，形成海外小眾高端品牌的時(shí)尚集聚地。

加碼合作采購，蘇寧借力進(jìn)博 會(huì)勾勒品質(zhì)生活藍(lán)圖

在11月7日舉辦的中國跨境電商進(jìn)口商品采購洽談會(huì)上，蘇寧連簽20余家海外大單，除了德龍、博西等，還與松下、達(dá)能、雀巢等國際知名品牌簽訂采購合作計(jì)劃。“蘇寧希望借助進(jìn)博會(huì)，進(jìn)一步拓展國際供應(yīng)鏈布局，與德龍等各大優(yōu)質(zhì)品牌攜手，滿足中國消費(fèi)者品質(zhì)消費(fèi)升級(jí)的需求，做好海外品牌與中國消費(fèi)者的橋梁。”這是王暉的心聲，也是蘇寧作為中國互聯(lián)網(wǎng)零售商，借助本次進(jìn)博會(huì)希望發(fā)揮的力量。

“蘇寧目前擁有200多名海外買手，供應(yīng)鏈已覆蓋100多個(gè)國家和地區(qū)，在日本、美國、歐洲等地都已實(shí)現(xiàn)落地發(fā)展，國際化是蘇寧未來十年重點(diǎn)聚焦的方向之一。”正如蘇寧控股集團(tuán)董事長張近東所說，由王暉等蘇寧買手組成的“超級(jí)采購天團(tuán)”在進(jìn)博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)作頻頻。

王暉對(duì)一財(cái)記者表示：“本屆進(jìn)博會(huì)期間，蘇寧將加大在英國、德國、法國、澳洲、美國等國家和地區(qū)的采購力度，特別是意大利及其他“一帶一路”國家和地區(qū)的進(jìn)口貿(mào)易及海外倉建設(shè);加強(qiáng)與國際知名家電、3C品牌合作的同時(shí)，持續(xù)拓寬快消商品供應(yīng)鏈建設(shè)，進(jìn)一步關(guān)注與居民日常生活有關(guān)的大快消品類商品的采購與服務(wù)貿(mào)易采購，進(jìn)而完善蘇寧全場(chǎng)景零售布局，滿足品質(zhì)消費(fèi)升級(jí)的需求。”