經(jīng)濟(jì)不景氣、百業(yè)蕭條，科技業(yè)外商總經(jīng)理大喊“ 難為“， 連英國(guó)最大的保險(xiǎn)公司英杰華（AVIVA） 也宣布要撤出臺(tái)灣市場(chǎng)，名列美國(guó)《財(cái)富》（Fortune）全球五百大企業(yè)的陶氏化學(xué)（DowChemical），卻逆勢(shì)看好臺(tái)灣。

陶氏化學(xué)，2011年年?duì)I收600億美元，創(chuàng)百年來(lái)新高，比臺(tái)灣石化霸主臺(tái)塑四寶2011年合并總營(yíng)收還高出23％，更僅次于德國(guó)巴斯夫（BASF），是美國(guó)最大、全球第二大的化學(xué)公司。

掌管陶氏化學(xué)海外第二大市場(chǎng)、大中華區(qū)總裁石博韜（PeterSykes）指出，包括食品包裝用塑料、凈化水材料、車用高性能粘膠等在內(nèi)， 陶氏都是業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)者，且包括保養(yǎng)品、汽車、家具、電視、食品包裝、殺蟲(chóng)劑、打印油墨等，每個(gè)人都會(huì)接觸的日常生活產(chǎn)品，陶氏也是無(wú)所不在“，就像計(jì)算機(jī)的Intelinside，我們是Dow-inside?！?br>
三年前購(gòu)并轉(zhuǎn)型 重新發(fā)現(xiàn)臺(tái)灣市場(chǎng)價(jià)值

“對(duì)陶氏化學(xué)來(lái)說(shuō)，臺(tái)灣會(huì)扮演一個(gè)越來(lái)越重要的角色，一起拓展大中華區(qū)市場(chǎng)“，石博韜接受本刊專訪時(shí)強(qiáng)調(diào)，包括晶圓代工合計(jì)市占超過(guò)全球六成的臺(tái)積電、聯(lián)電，及全球最大印刷電路板制造廠欣興等，讓臺(tái)灣電子材料客戶屬于業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)者。2013年臺(tái)灣陶氏營(yíng)收逾7億美元， 他看好2015年可成長(zhǎng)超過(guò)1倍，至15億美元。

臺(tái)灣獨(dú)特的電子業(yè)聚落，成為陶氏的重點(diǎn)客戶，而讓臺(tái)灣戰(zhàn)略地位大幅提升的一段插曲，其實(shí)源自陶氏一場(chǎng)柏鍵購(gòu)并案。

時(shí)間回到2004年，那一年，為了因應(yīng)國(guó)際油價(jià)攀升、中東石化公司靠上游低原料成本轉(zhuǎn)進(jìn)大宗化學(xué)品等競(jìng)爭(zhēng)，陶氏升任原是公司集團(tuán)業(yè)務(wù)總裁的利偉誠(chéng)（Andrew Liveris）為CEO，主導(dǎo)轉(zhuǎn)型。

但危機(jī)繼續(xù)步步進(jìn)逼。陶氏基礎(chǔ)化學(xué)品的稅前凈利從2004年16億美元，2007年幾乎腰斬至8億美元；2008年，基礎(chǔ)化學(xué)品銷售額達(dá)56億美元，稅前凈利卻只剩1500萬(wàn)美元。

關(guān)廠、裁員、出售資產(chǎn)……，光內(nèi)部改革還不夠，積極從基礎(chǔ)化學(xué)品朝功能化學(xué)品轉(zhuǎn)型的陶氏（編按：基礎(chǔ)化學(xué)品為量大、毛利低的大宗化學(xué)品；功能化學(xué)品為少量多樣、毛利高的特用化學(xué)品），看上了特殊材料領(lǐng)域的模范生——羅門哈斯（Rohm & Haas），決定斥資近190億美元，藉外部購(gòu)并加速轉(zhuǎn)型?！袄麄フ\(chéng)可能是史上把公司經(jīng)營(yíng)得最糟糕的CEO，他的經(jīng)營(yíng)方向，就是把這家公司搞垮！“不看好購(gòu)并價(jià)，全球最大財(cái)經(jīng)頻道CNBC股票投資分析節(jié)目、人稱“華爾街狂人“的主持人克拉默（JimCramer）曾如此評(píng)論。

盡管外界看衰聲不斷，3年前，陶氏終以163億美元收購(gòu)羅門哈斯。購(gòu)并后，攤開(kāi)財(cái)報(bào)，不只陶氏營(yíng)收和獲利都逐年走高，臺(tái)灣產(chǎn)業(yè)新價(jià)值也因此被看見(jiàn)。

▲陶氏近5年?duì)I收、獲利

三年來(lái)臺(tái)灣營(yíng)收倍增 主攻半導(dǎo)體和印刷電路板

該宗購(gòu)并前，臺(tái)灣陶氏年?duì)I收約3.5億美元，2011年則破7億美元，營(yíng)收翻倍成長(zhǎng)；過(guò)去，臺(tái)灣市場(chǎng)特用、功能化學(xué)品比重不滿五成，現(xiàn)階段則逾九成。

“臺(tái)灣絕對(duì)是受到購(gòu)并案正面影響，業(yè)務(wù)規(guī)模是過(guò)去的兩倍，“石博韜指出，以電子材料為主的羅門哈斯， 銷售區(qū)域以中國(guó)、臺(tái)灣、日本、韓國(guó)等北亞市場(chǎng)為主， 因此陶氏全球特用、功能化學(xué)品占比約67％， 大中華區(qū)則達(dá)97％、臺(tái)灣也超過(guò)九成，居全球最高。

事實(shí)上，一年約投入16億美元研發(fā)的陶氏，就有不少專利或獨(dú)霸世界的功能化學(xué)品供應(yīng)給臺(tái)灣廠商，貢獻(xiàn)高獲利?！疤帐匣瘜W(xué)的材料，臺(tái)灣幾乎所有電子產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈都用得到，“國(guó)際半導(dǎo)體設(shè)備與材料產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)（SEMI）產(chǎn)業(yè)研究部資深經(jīng)理曾瑞榆觀察。

不論在臺(tái)灣最大的半導(dǎo)體或第三大的印刷電路板（PCB）產(chǎn)業(yè)，陶氏的功能化學(xué)品都是世界級(jí)地位。臺(tái)灣陶氏行政總經(jīng)理陳政群說(shuō)，陶氏半導(dǎo)體研磨液、研磨墊市占破五成，居全球龍頭；至于同屬關(guān)鍵原料的印刷電路板電鍍藥水，全球則擁有四成左右市占。

“印刷電路板一半以上都是它客戶，“臺(tái)灣印刷電路板協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)陳正雄觀察，在科技用品輕薄短小趨勢(shì)下，舉凡計(jì)算機(jī)、手機(jī)、平板、液晶顯示器等都要用到印刷電路板，線路越來(lái)越密、孔徑越來(lái)越小，制程難度增加，陶氏化學(xué)是極少數(shù)能研發(fā)符合最新高密度互連技術(shù)（HDI）電鍍藥水的國(guó)際大廠。

以陶氏獨(dú)步全球研發(fā)的無(wú)研磨?；瘜W(xué)機(jī)械研磨（CMP）銅制程技術(shù)為例，在半導(dǎo)體晶圓研磨芯片此一關(guān)鍵制程，要把芯片置于研磨墊上，再配合研磨液的化學(xué)物品移除晶圓表面沉積層，但一般研磨液含有大量研磨粒，容易讓晶圓產(chǎn)生缺陷，陶氏的產(chǎn)品則能有效提高研磨效率、晶圓表面銅的處理能力，有助客戶提高良率與降低成本等好處。

在半導(dǎo)體領(lǐng)域，擁有臺(tái)積電、聯(lián)電在內(nèi)世界級(jí)客戶，陶氏不僅是其杰出供應(yīng)商，陶氏電子材料亞太區(qū)策略營(yíng)銷總監(jiān)陳嘉平也透露，目前正和全球最領(lǐng)先的晶圓代工廠合作， 開(kāi)發(fā)20nm工藝、18英寸晶圓廠等世界最新技術(shù)。石博韜指出，未來(lái)陶氏將強(qiáng)化和臺(tái)灣客戶共同開(kāi)發(fā)，甚至不排除通過(guò)購(gòu)并等任何新機(jī)會(huì)，進(jìn)一步發(fā)揮臺(tái)灣產(chǎn)業(yè)新價(jià)值。（撰文：萬(wàn)年生，《商業(yè)周刊》）