10億美元利潤 摩托羅拉平板勝算幾何
隨著摩托羅拉首款平板電腦Xoom的上市，近日，美國財(cái)經(jīng)網(wǎng)站Seeking Alpha發(fā)表評論，認(rèn)為摩托羅拉平板電腦Xoom可為該公司帶來數(shù)十億美元的營收和10億美元的毛利潤，并拉動摩托羅拉智能手機(jī)的銷量增長。從營收和利潤的數(shù)字看，今年，平板電腦的表現(xiàn)，將會對摩托羅拉移動的業(yè)績產(chǎn)生根本性的影響。那么摩托羅拉能否像業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)的那樣拿下這10億美元的利潤？
眾所周知，蘋果iPad的成功拉開了平板電腦市場追逐和競爭的序幕。也就是從那時(shí)起，似乎所有的廠商發(fā)布的平板電腦都有意或者無意間被自己、業(yè)內(nèi)和媒體冠以iPad的殺手來進(jìn)行成功幾率的比較，摩托羅拉的Xoom也不例外。從單純的產(chǎn)品評測角度，Xoom相對于iPad也是毀譽(yù)參半。但筆者認(rèn)為，如果Xoom要想助摩托羅拉實(shí)現(xiàn)10億美元利潤的話，首先面臨的最大對手不是蘋果，而是谷歌Android系的平板電腦廠商。
由于蘋果iPad已經(jīng)具有一年多的先發(fā)優(yōu)勢，加之今年iPad2，甚至是iPad3的相繼發(fā)布，其在整個(gè)平板電腦市場的地位和所占市場份額應(yīng)該不會發(fā)生太大的變化。據(jù)稱，今年蘋果在平板電腦市場的份額在70%—80%之間，也就是說任何后進(jìn)入的廠商要想從蘋果嘴中奪食的話，其代價(jià)和成本要高得多。所以能否在剩下的20%的平板電腦市場，尤其是占有多數(shù)的Android系的平板電腦市場中盡可能多的搶得市場份額是摩托羅拉的重中之重。
從今年已經(jīng)發(fā)布的Android系平板電腦看，三星和HTC應(yīng)是摩托羅拉最大的對手。在年初的CES上，三星發(fā)布了新的Samsung Galaxy Tab 10.1，而HTC則推出了7英寸的平板電腦Flyer。從去年率先發(fā)布的7英寸平板電腦的三星和戴爾的市場表現(xiàn)，幾乎沒有給蘋果造成任何實(shí)質(zhì)性的威脅，自己所獲得的市場份額也少得可憐，這也是為何今年三星及其他廠商發(fā)布10英寸平板電腦的原因之一。從這個(gè)角度看，今年三星可能是摩托羅拉同系競爭中最具威脅的對手。但是去年三星Samsung Galaxy Tab在出貨量的自相矛盾及接近16%的退貨率，勢必給其今年Samsung Galaxy Tab 10.1的推廣帶來負(fù)面的影響，這也同時(shí)給了摩托羅拉機(jī)會。所以在Android系平板電腦廠商中，摩托羅拉的優(yōu)勢還是比較明顯。唯一不利的可能就是價(jià)格。
說到價(jià)格，在業(yè)內(nèi)對于Xoom的評價(jià)中，價(jià)格偏高是其在挑戰(zhàn)蘋果iPad路上最大的軟肋，更應(yīng)引起摩托羅拉注意的是，據(jù)稱馬上就要發(fā)布的iPad2的價(jià)格可能較之于前一代會更低。所以未來摩托羅拉能否加強(qiáng)成本控制，并最終以有競爭力的價(jià)格體現(xiàn)出來，關(guān)系著從蘋果口中奪食及將其在Android系中的優(yōu)勢最大限度地轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌龇蓊~的關(guān)鍵。
此外，就是與運(yùn)營商關(guān)系的平衡。據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年，摩托羅拉移動去年的營收有28%來自美國移動運(yùn)營商Verizon無線及其母公司Verizon通訊。這足見Verizon對于摩托羅拉的重要作用。但隨著今年Verizon與蘋果的合作，對于摩托羅拉造成的影響肯定是存在的。對此，摩托羅拉移動CEO桑杰•賈（Sanjay Jha）年初就已經(jīng)表示，Verizon版iPhone已經(jīng)對該公司的產(chǎn)品銷量產(chǎn)生了一定的影響。不過凡事總是有弊就有利，由于Verizon最大的對手AT&T失去了蘋果的獨(dú)家銷售權(quán)，其今年勢必會加大對于Android系統(tǒng)的推廣。故修好和AT&T的關(guān)系，又不得罪舊有的合作伙伴Verizon，同時(shí)挖掘與另一家合作伙伴Sprint的潛力（去年為摩托羅拉貢獻(xiàn)了13%的營收），同比增長了71.4%），對于摩托羅拉平板電腦的成功也至關(guān)重要。
最后就是要充分利用智能手機(jī)與平板電腦的市場協(xié)同效應(yīng)。這點(diǎn)，蘋果的iPhone和iPad就是明顯的例證。筆者這里的意思是，摩托羅拉在發(fā)力平板電腦的同時(shí)，還應(yīng)在智能手機(jī)市場給對手以持續(xù)的壓力，以讓自己的平板電腦在無后顧之憂的情況下搏殺，畢竟智能手機(jī)仍是摩托羅拉移動的支柱業(yè)務(wù)。從年初發(fā)布的Atrix和Droid Bionic智能手機(jī)廣受好評看，其給對手的壓力已經(jīng)形成。
通過上述的分析，筆者認(rèn)為，平板電腦正在成為摩托羅拉移動僅次于智能手機(jī)的第二大業(yè)務(wù)，而作為摩托羅拉首款平板電腦Xoom的表現(xiàn)又在一定程度上決定著其整個(gè)平板業(yè)務(wù)的未來。如果說去年摩托羅拉依靠智能手機(jī)走出了陰霾，那么今年的平板電腦將關(guān)系著摩托羅拉的復(fù)興。
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