據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，美國(guó)科技記者Kim-Mai Cutler過去兩個(gè)星期內(nèi)走訪了北京和上海等地，與木瓜移動(dòng)、HappyLatte、PopCap和創(chuàng)新工場(chǎng)等企業(yè)就中國(guó)Android和iOS市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)行了深入交流。

對(duì)于很多開發(fā)商來說，中國(guó)是僅次于美國(guó)的第二大市場(chǎng)。就移動(dòng)開發(fā)商如何更好地開拓這個(gè)市場(chǎng)，Kim-Mai Cutler為Inside Mobile Apps撰寫了《理解中國(guó)的iOS和Android市場(chǎng)》一文，分7點(diǎn)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)闡述，全文概要如下：

1）Android發(fā)展可能要任重而道遠(yuǎn)；雖然中國(guó)民眾收入偏低，但iOS的發(fā)展表現(xiàn)出令人驚訝的韌性：

根據(jù)相關(guān)市場(chǎng)研究公司的數(shù)據(jù)，近幾個(gè)月，iOS在百度的移動(dòng)搜索等級(jí)大幅上升，發(fā)送的搜索隊(duì)列超過了Android。谷歌AdMob也顯示，它接近四分之三的頁(yè)面瀏覽量來自于iOS。不過目前中國(guó)最大的手機(jī)平臺(tái)仍然是諾基亞。

由于中國(guó)擁有眾多基于Android的山寨手機(jī)，但卻與Android平臺(tái)并不兼容，所以很難預(yù)測(cè)使用Android和iOS設(shè)備用戶的實(shí)際數(shù)字。另外，還有很多人通過國(guó)外的親朋好友獲得了國(guó)外的手機(jī)。中國(guó)最大的運(yùn)營(yíng)商中國(guó)移動(dòng)并沒有發(fā)售iPhone，但在最近一個(gè)季度的電話財(cái)報(bào)會(huì)議上，中國(guó)移動(dòng)估計(jì)有7440萬iPhone用戶在使用它的網(wǎng)絡(luò)。

點(diǎn)心，一家開發(fā)出同名變種Android系統(tǒng)的中國(guó)企業(yè)估計(jì)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上有1200-1500萬臺(tái)Android設(shè)備。木瓜移動(dòng)等其他以移動(dòng)為重心的本地企業(yè)則估計(jì)國(guó)內(nèi)至少有1000萬臺(tái)iOS設(shè)備和1000萬臺(tái)Android設(shè)備。

一臺(tái)未上鎖的iPhone 4在中國(guó)的售價(jià)是4000元人民幣，約合780美元，比在美國(guó)要高，比大多數(shù)美國(guó)消費(fèi)者選擇的兩年合同折扣價(jià)更要高得多。根據(jù)專注于中國(guó)的市場(chǎng)研究公司ZDC的數(shù)據(jù)，iPhone的價(jià)格大概是三星、摩托羅拉或HTC生產(chǎn)的Android手機(jī)平均價(jià)格的兩倍， Android手機(jī)價(jià)格一般在2300-2600元人民幣，約合360-410美元。大多數(shù)中國(guó)人會(huì)以零售價(jià)格購(gòu)買未上鎖的手機(jī)，然后再選擇運(yùn)營(yíng)商。

在中國(guó)，蘋果是非常受人敬仰的品牌。根據(jù)觀察，在可隨意支配收入象征方面，很難找出比iPhone更易理解和更有說服力的。這就是為什么中國(guó)會(huì)出現(xiàn)假冒的蘋果商店。這就是為什么蘋果新上任的首席執(zhí)行官蒂姆•庫(kù)克（Tim Cook）會(huì)在最近一次財(cái)報(bào)會(huì)議上稱，在最近一個(gè)季度，中國(guó)給蘋果帶來了38億美元的營(yíng)收；迄今為止的本財(cái)政年度，中國(guó)為蘋果帶來了88億美元的營(yíng)收。

2）Android在中國(guó)有很多本地變種版本，但都沒有真正做大：

跟許多西方市場(chǎng)不同，為了滿足消費(fèi)者的需求，或者說為了滿足電信運(yùn)營(yíng)商和OEM廠商的需求，中國(guó)市場(chǎng)上存在好些個(gè)客制化版本的Android系統(tǒng)。因?yàn)樵谥袊?guó)Android仍然是個(gè)全新的市場(chǎng)，因此大多數(shù)消費(fèi)者還是使用谷歌標(biāo)準(zhǔn)版本的Android。

Android移動(dòng)社交游戲開發(fā)商木瓜移動(dòng)首席執(zhí)行官沈思表示，這些客戶化的Android版本目前都還不夠強(qiáng)大。

經(jīng)常被提起的幾個(gè)本地Android變種版本包括：

小米（MIUI）：雷軍希望把中國(guó)帶到新的利益鏈中，不是做Android設(shè)備的硬件制造商，小米是想成為整合軟硬件的公司，生產(chǎn)高質(zhì)量的手機(jī)，手機(jī)具有極佳的用戶體驗(yàn)。它提供的修改Android版本被稱為MIUI。MIUI的用戶界面廣受好評(píng)，而且是免費(fèi)下載的。在公眾的關(guān)注下，小米宣布要發(fā)布自己的第一款手機(jī)。

點(diǎn)心（Tapas）：創(chuàng)新工場(chǎng)孵化的一個(gè)項(xiàng)目，點(diǎn)心正在開發(fā)符合中國(guó)消費(fèi)者的Android版本。并和宏碁和夏普等廠商合作，將自己的Tapas系統(tǒng)帶進(jìn)市場(chǎng)。

百度易平臺(tái)：百度剛剛推出了易平臺(tái)，這是一個(gè)允許開發(fā)者發(fā)布Android游戲和應(yīng)用的平臺(tái)。不過百度并沒有確認(rèn)易平臺(tái)是否真的以Android為基礎(chǔ)。PopCap等游戲開發(fā)商已經(jīng)和百度展開合作，當(dāng)百度搜索它們的游戲時(shí)，游戲?qū)?nèi)嵌到搜索結(jié)果中。

聯(lián)想樂Phone：樂Phone是聯(lián)想為了從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，并為了發(fā)展它剛建立的移動(dòng)部門而開發(fā)的Android變種系統(tǒng)。但雖然已經(jīng)推出一年多，聯(lián)想在最近一次財(cái)報(bào)會(huì)議上稱樂Pad只出貨了8.1萬臺(tái)。今年第1季度，樂Phone出貨50萬臺(tái)。這些數(shù)字都相當(dāng)?shù)汀?/p>

中國(guó)移動(dòng)OPhone：這款A(yù)ndroid系統(tǒng)由擁有6.22億用戶的中國(guó)移動(dòng)開發(fā)。但不幸的是它的前途尚不明朗，有消息稱中國(guó)移動(dòng)可能會(huì)取消這個(gè)項(xiàng)目，轉(zhuǎn)而使用標(biāo)準(zhǔn)版的Android。

這些Android的修改版本應(yīng)該是向后兼容的。在Android平臺(tái)上開發(fā)的程序應(yīng)該也能在小米和點(diǎn)心上運(yùn)行，但現(xiàn)在的問題跟應(yīng)用能否在這些設(shè)備上運(yùn)行無關(guān)。問題在于這些手機(jī)大規(guī)模上市時(shí)，很可能不會(huì)預(yù)裝Android Market。它們很可能會(huì)預(yù)裝不同的應(yīng)用商店，這意味著用戶可能找不到自己想要用的應(yīng)用，除非他們知道要去其他的商店找，或手機(jī)中已經(jīng)預(yù)裝了這根應(yīng)用。

3）小米（MIUI）和點(diǎn)心（Tapas）在明年的表現(xiàn)值得關(guān)注：

曾經(jīng)在谷歌中國(guó)供職，現(xiàn)為Android游戲開發(fā)商涂鴉移動(dòng)的首席執(zhí)行官王曄對(duì)這兩家公司有一個(gè)很有趣的比喻。小米就是“Android里的iOS”，點(diǎn)心就是“Android里面的Android”。

由一個(gè)在中國(guó)最受關(guān)注的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)，小米采用的是類似蘋果的方法：自己設(shè)計(jì)硬件，并和以Android為基礎(chǔ)的軟件整合成完整的設(shè)備。兩周前它在北京發(fā)布了自己的Android旗艦手機(jī)M1，售價(jià)只要1999元人民幣（約合313美元），令人意外。

小米反映了中國(guó)科技企業(yè)家的愿望，不要再做低端的代工，而是要提升價(jià)值鏈，進(jìn)入消費(fèi)者產(chǎn)品設(shè)計(jì)領(lǐng)域。雖然雷軍本周對(duì)喬布斯發(fā)表了爭(zhēng)議言論，但上周小米M1手機(jī)的發(fā)布明顯是向喬布斯的主題演講致敬。該公司已從啟明創(chuàng)投和晨興亞洲創(chuàng)投獲得了至少3500萬美元的融資。

小米希望消費(fèi)者能直接從網(wǎng)上購(gòu)買它的手機(jī)，它目前還未宣布要和主流零售商合作。公司希望小米手機(jī)的狂熱粉絲們能用口口相傳的方式，推銷這款手機(jī)，粉絲們已經(jīng)為MIUI創(chuàng)造了數(shù)百?gòu)埧椭苹つw。自此以后，需求將從哪些最早一批用戶和追求時(shí)尚者中擴(kuò)散開來。這種戰(zhàn)略在中國(guó)更加可行，因?yàn)橹袊?guó)的消費(fèi)者都是購(gòu)買無鎖的手機(jī)，然后再去選擇手機(jī)運(yùn)營(yíng)商。但這種方式到底能都成功，現(xiàn)在下結(jié)論還為時(shí)過早。

點(diǎn)心，也被稱為Tapas，則用了和小米截然相反的方法。它把自己手中的Android版本授權(quán)給宏碁和夏普等設(shè)備制造商和運(yùn)營(yíng)商。點(diǎn)心的Android版本經(jīng)過修改，例如支持電話簿中的聯(lián)系人同時(shí)具有中英文姓名。它對(duì)用戶界面的動(dòng)畫也做出了修改，并深度整合了新浪微博和人人網(wǎng)等本地社交網(wǎng)絡(luò)。

點(diǎn)心表示，它的出貨量依然很小，還不到100萬臺(tái)，公司也只在3月獲得了來自于金沙江創(chuàng)業(yè)投資基金的1000萬美元首輪融資。目前它有搭載修改后Android系統(tǒng)的7個(gè)型號(hào)的設(shè)備，但小米的計(jì)劃是在明年占據(jù)中國(guó)Android設(shè)備出貨量的30%。其設(shè)備的價(jià)格在1700-3500元人民幣之間，約合266-548美元。

4）中國(guó)有眾多的Android應(yīng)用商店，現(xiàn)在很難說誰會(huì)勝出。獲得運(yùn)營(yíng)商和制造商的預(yù)裝是主流：

除非谷歌對(duì)Android Market的審查機(jī)制做出大的變動(dòng)，不然它在中國(guó)很難得到普及。和蘋果在應(yīng)用上架前仔細(xì)審查不同，谷歌是在應(yīng)用上架后如果被足夠多的用戶舉報(bào)，它才進(jìn)行審查。為了能在中國(guó)獲取更大的市場(chǎng)，谷歌可能有必要采用事前審查的方式。

目前在中國(guó)市場(chǎng)上，出現(xiàn)了一大批非官方的Android應(yīng)用商店。但由于中國(guó)消費(fèi)者一般不會(huì)為應(yīng)用付費(fèi)，使得它們喪失了營(yíng)收渠道，因此很多應(yīng)用商店將無法繼續(xù)下去。

中國(guó)的應(yīng)用商店非常復(fù)雜，即使是那些已經(jīng)在中國(guó)開設(shè)分公司的西方移動(dòng)游戲開發(fā)巨頭們，在選擇應(yīng)用商店分銷它們的作品之前，也要費(fèi)一番腦筋。PopCap和Rovia等游戲開發(fā)商則繞過了這個(gè)頭疼的過程，直接找大運(yùn)營(yíng)商和制造商搞預(yù)裝。如果開發(fā)商的名氣足夠大，大的運(yùn)營(yíng)商、制造商和應(yīng)用商店會(huì)找上門來，并提供優(yōu)厚的待遇。規(guī)模較小的開發(fā)商則可以找木瓜移動(dòng)，幫它們搞清楚這些復(fù)雜的分銷問題。

在中國(guó)經(jīng)常被提到的Android應(yīng)用商店包括：

安卓市場(chǎng)：這個(gè)應(yīng)用商店由在線游戲開發(fā)商網(wǎng)龍支持，它在今年上半年獲得了3.41億人民幣（5350萬美元）的營(yíng)收。上個(gè)月該公司還從移動(dòng)業(yè)務(wù)中獲取了940萬人民幣（150萬美元）。

安智市場(chǎng)：這個(gè)應(yīng)用商店以1000萬美元的估值，從盛大那里獲取了100萬美元的融資。

應(yīng)用匯：這個(gè)應(yīng)用商店來自于創(chuàng)新工場(chǎng)孵化的一個(gè)初創(chuàng)公司，大部分都被預(yù)裝在點(diǎn)心的設(shè)備上。

機(jī)鋒市場(chǎng)：另一家大型的Android應(yīng)用市場(chǎng)。

N多網(wǎng)：由中國(guó)一家早期Android開發(fā)商運(yùn)營(yíng)。

此外還有運(yùn)營(yíng)商的應(yīng)用商店，比如說中國(guó)聯(lián)通的沃商店，中國(guó)移動(dòng)的MM商店和中國(guó)電信的189商店，以及一些較小的應(yīng)用商店，包括優(yōu)億市場(chǎng)、木螞蟻和愛米。

中國(guó)移動(dòng)廣告網(wǎng)絡(luò)，比較有名的有airAD、AdTOUCH、domob、casee和SmartMad。

做廣告也可以考慮主流社交平臺(tái)新浪微博、人人、QQ空間和豆瓣。社交媒體和圍繞這些平臺(tái)的病毒性營(yíng)銷公司組成了一個(gè)相對(duì)復(fù)雜的生態(tài)系統(tǒng)，與美國(guó)的Facebook類似。

5）尋找合作伙伴或依靠一個(gè)平臺(tái)，有四種主要的支付方法：

中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買虛擬商品主要依靠：預(yù)付費(fèi)卡、信用卡、通過手機(jī)充值和銀行轉(zhuǎn)賬。

iOS明顯依賴于信用卡，但中國(guó)的信用卡普及率低于歐美。因此一些用戶會(huì)去淘寶購(gòu)買預(yù)付費(fèi)iTunes卡。許多消費(fèi)者也會(huì)對(duì)iOS設(shè)備進(jìn)行越獄，以便自由安裝軟件，因此第一點(diǎn)要記住：避免使用付費(fèi)應(yīng)用模式。

北京的一家開發(fā)商Vision Hacker表示，有四分之三的iOS用戶都是通過越獄安裝了他們的游戲Crows Coming ，從而避開了收費(fèi)。PopCap則稱，它的熱門游戲《植物大戰(zhàn)僵尸》在中國(guó)的iOS商店每賣出一份，對(duì)應(yīng)的就有5-7份盜版拷貝。因此，PopCap最終將在中國(guó)實(shí)行免費(fèi)增值模式。

至于付款問題，如果蘋果真的對(duì)這個(gè)市場(chǎng)很重視，那它在未來應(yīng)該新增其他付款方式。

談到Android，因?yàn)橛卸鄠€(gè)應(yīng)用商店，情況相對(duì)復(fù)雜。本地運(yùn)營(yíng)商和制造商因?yàn)橛懈玫闹Ц斗椒?，所以能獲得更多預(yù)裝Android Market手機(jī)的青睞?，F(xiàn)在要么等待哪個(gè)應(yīng)用商店能脫穎而出。要么找木瓜移動(dòng)這樣的合作伙伴，幫助分銷。要么與本地運(yùn)營(yíng)商簽訂預(yù)裝合同，避免這種壓力。

所以這些都使得移動(dòng)廣告成為比較吸引人的盈利模式。

6）游戲題材的嚴(yán)格限制：

黑手黨的賭博游戲是不被允許的。即使是《植物大戰(zhàn)僵尸》游戲，里面的僵尸也要穿上更多的衣服，以便看起來不那么像僵尸。因此，可愛動(dòng)物、歡樂祥和的游戲比較容易獲得成功。

7）由于市場(chǎng)規(guī)模較小，分銷和支付存在問題，比起本地市場(chǎng)，中國(guó)的移動(dòng)游戲開發(fā)商更熱衷于吸引國(guó)外消費(fèi)者：

本地市場(chǎng)依然很小，并呈碎片化。與國(guó)外相比，每用戶平均收入也較低。因此可以理解，中國(guó)許多有才華的開發(fā)商開始在美國(guó)開展業(yè)務(wù)，建立起良好的營(yíng)收渠道，并利用美國(guó)當(dāng)?shù)氐睦砟詈唾Y金，一旦中國(guó)市場(chǎng)成熟，它們就會(huì)返回攻占中國(guó)市場(chǎng)。

Rovio和PopCap等國(guó)外開發(fā)者在中國(guó)也非常成功，它們正在為自己的游戲?qū)ふ伊硗獾纳唐坊瘷C(jī)會(huì)。

總體來說，對(duì)于游戲開發(fā)商來說，中國(guó)顯然是個(gè)非常大的市場(chǎng)，但要在其中發(fā)展，仍然需要大量時(shí)間、耐心和熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。