2015年已經(jīng)過(guò)去，這一年中手機(jī)圈雖然沒(méi)有什么劃時(shí)代的新技術(shù)出現(xiàn)，但卻依然人聲鼎沸、熱鬧不減，特別在市場(chǎng)份額排名上，傳統(tǒng)的“運(yùn)營(yíng)商定制機(jī)時(shí)代逐漸解體(雙4G以及全網(wǎng)通機(jī)型不鮮見(jiàn))，不少新興勢(shì)力開(kāi)始登上舞臺(tái)，而在老牌廠商當(dāng)中也有它們的精彩。這其中，又以華為和魅族在今年表現(xiàn)特別亮眼。

據(jù)去年底兩家公布的數(shù)據(jù)看，魅族2015年憑借6款手機(jī)銷量突破了2000萬(wàn)部，同比去年增長(zhǎng)高達(dá)350%，從以前小眾的魅族搖身變?yōu)榇蟊姷?、非黃章的魅族，而且手機(jī)同時(shí)布局高中低端，性價(jià)比極高。華為銷量則更是突破了一億大關(guān)，實(shí)現(xiàn)從2010年的300萬(wàn)到過(guò)億的30倍跨越式增長(zhǎng)，這也是中國(guó)第一家智能手機(jī)發(fā)貨超過(guò)1億部的廠商，更值得一提的是，這其中包含著不少高利潤(rùn)的P、Mate系列，幫助華為成功在中高端市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

新年伊始，下面就給大家一起做個(gè)分析，看看這個(gè)兩個(gè)廠商在2015年發(fā)生轉(zhuǎn)變的原因，背后可能有你不知道的事情。

華為

高端溢價(jià)初步成效

華為手機(jī)曾經(jīng)在出貨量上面依靠運(yùn)營(yíng)商帶動(dòng)，而在2012年大幅度精簡(jiǎn)產(chǎn)品線，開(kāi)始走精品路線，當(dāng)時(shí)讓手機(jī)業(yè)界轟動(dòng)一時(shí)的P1正是在這樣的背景下誕生，品牌溢價(jià)之路從這里開(kāi)始。

余承東

當(dāng)時(shí)的高層原本指望P1、D1等精品手機(jī)能一舉讓華為踏入利潤(rùn)豐厚的中高端市場(chǎng)，但由于品牌、渠道、營(yíng)銷等方面的不足，最終成績(jī)并不理想。慶幸的是，華為沒(méi)有半途而廢，長(zhǎng)期摸索的努力最終在P7身上找到了門(mén)道。這款頗有韻味的手機(jī)，采用雙玻璃設(shè)計(jì)，產(chǎn)品大受市場(chǎng)歡迎，截至去年9月一共售出750萬(wàn)臺(tái)。

P8

2014 年發(fā)布的華為Mate 7，上市時(shí)國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)版本的售價(jià)為2999元，而高配版為3699元，在國(guó)產(chǎn)機(jī)當(dāng)中這算是比較貴的價(jià)錢(qián)，然而在發(fā)售之初便出現(xiàn)了供不應(yīng)求的情況，實(shí)際的市場(chǎng)溢價(jià)已經(jīng)高于官方建議零售價(jià)。這次華為Mate 8搭載技術(shù)指標(biāo)優(yōu)秀的麒麟950，還有首次現(xiàn)身的EMUI 4.0，擁有更好的用戶體驗(yàn)，溢價(jià)能力更高，給予了華為信心去沖擊高端市場(chǎng)，而Mate 8頭兩周的銷量就達(dá)到了Mate 7的10倍。

技術(shù)立身

在售價(jià)比較貴的手機(jī)當(dāng)中，一般都有掌握自己的技術(shù)，而CPU作為一臺(tái)手機(jī)的核心部件，要是能用上自家的產(chǎn)品，很好地證明了該手機(jī)廠商的實(shí)力。華為的各價(jià)位機(jī)型當(dāng)中，我們都可以看到麒麟處理器的身影，讓人看到華為的實(shí)力。

另一方面，用自己生產(chǎn)的東西，華為在產(chǎn)品上面有更多的定價(jià)權(quán)，容易降低生產(chǎn)成本，也能在核心部件上面逐漸不受制于人，供應(yīng)鏈上面的可控性也更高。

麒麟950(圖片源于網(wǎng)絡(luò))

可以說(shuō)營(yíng)銷和技術(shù)大大提升了華為品牌的溢價(jià)能力，還有爆料稱華為可能重啟早年高端的D系列，定位5K段位直接與蘋(píng)果正面競(jìng)爭(zhēng)，我們拭目以待。

突破海外壁壘

在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)領(lǐng)先的同時(shí)，華為在海外市場(chǎng)也攻城掠地。GFK 2015年9月的數(shù)據(jù)報(bào)告顯示華為的全球智能手機(jī)市場(chǎng)份額為9.7%，穩(wěn)居全球前三，拉開(kāi)了與第二陣營(yíng)的差距。

在部分西歐發(fā)達(dá)國(guó)家，華為在400-500歐元檔位的高端智能手機(jī)市場(chǎng)份額有了突破，在西班牙、意大利、比利時(shí)、瑞士、葡萄牙等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)份額排名前三;在拉美、東北歐、中東、非洲等地2015年智能手機(jī)銷售業(yè)績(jī)表現(xiàn)優(yōu)異，部分地區(qū)發(fā)貨量突破千萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)比較快。

在品牌層面，2015年華為再度登上Interbrand全球品牌百?gòu)?qiáng)榜，從2014年的第94位躍升至第88位。在BRANDZ的全球百家最具價(jià)值品牌中首度上榜，位列第70位。據(jù)全球知名調(diào)研機(jī)構(gòu)IPSOS報(bào)告顯示，華為品牌認(rèn)知度增幅位列全球第一，其中整體知名度由2014年的65%上漲至76%，有超過(guò)3/4的消費(fèi)者知道華為手機(jī)。

魅族

魅藍(lán)品牌填補(bǔ)空缺

早年的魅族可以用“小而美”來(lái)概括，它充斥著極強(qiáng)的理想主義和老板黃章的個(gè)人意識(shí)，但銷量卻不理想。在晚起的“小輩們”都成就斐然后，魅族開(kāi)始改變，向商業(yè)社會(huì)的玩法妥協(xié)，引入資本急速擴(kuò)張產(chǎn)品線，以全新的品牌“魅藍(lán)”沖擊此前一直忽略的低端市場(chǎng)。

青年良品這個(gè)詞最先出現(xiàn)在魅藍(lán)的第一代產(chǎn)品魅藍(lán)note當(dāng)中，魅族高層曾表示，從來(lái)沒(méi)有人真正為年輕人提供過(guò)一個(gè)價(jià)格可以接受的有質(zhì)量的產(chǎn)品。在這樣的背景下，魅族首款千元級(jí)別的機(jī)型被冠以“青年良品”的稱號(hào)登上舞臺(tái)。雖然配置方面沒(méi)有與對(duì)手拉開(kāi)差距，但通過(guò)多彩配色和聚碳酸酯一體化機(jī)身表現(xiàn)出與市場(chǎng)千元機(jī)不同的氣質(zhì)，與青春年少的學(xué)生非常契合。

魅族2;魅藍(lán)note2

2015年魅藍(lán)品牌一共發(fā)布了魅藍(lán)、魅藍(lán)note2、魅藍(lán)2、魅藍(lán)metal四款手機(jī)，高頻次的產(chǎn)品更新帶來(lái)了銷量的大幅增長(zhǎng)，成為全年2000萬(wàn)銷量中的中堅(jiān)力量，逐漸在低端市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，告別小而美走向大眾。

更準(zhǔn)定位的MX和PRP

MX 一直以來(lái)都是魅族當(dāng)家花旦，早年也是魅友們最夢(mèng)寐以求的手機(jī)，定位于2千價(jià)位，但后來(lái)出于競(jìng)爭(zhēng)的需要，從MX4起售價(jià)下降至最低1799，比主流的 1999還要低兩百，以至于當(dāng)時(shí)我們的評(píng)測(cè)時(shí)給出了“性價(jià)比接近完美”的評(píng)價(jià)。但過(guò)于追求性價(jià)比自然會(huì)要放棄一些東西，比如15:9屏幕、獵戶座的芯片等等，妥協(xié)后的產(chǎn)品顯然不是黃章追求的完美。

魅族MX4

更重要的是，品牌往下走容易，往上走就難了，所以魅族在2015年啟用了第三個(gè)子品牌“PRO”，通過(guò)更極致的配置、更精湛的工藝、VIP服務(wù)來(lái)重新塑造高端形象，同時(shí)對(duì)于2014年用戶體驗(yàn)不佳的MX4 Pro采取了抵價(jià)1100元，加1999元換購(gòu)價(jià)值3099元的64G版PRO 5。優(yōu)秀產(chǎn)品加上誠(chéng)懇負(fù)責(zé)的態(tài)度，人們放佛又看見(jiàn)當(dāng)年那個(gè)剛剛?cè)胄械?ldquo;愣頭青”。

魅族PRO 5;魅族MX5

性價(jià)比極高的中魅藍(lán)、中端產(chǎn)品MX加上極致的PRO，魅族完成了高中低三檔產(chǎn)品線的覆蓋，從曾經(jīng)“不喜歡就滾”的孤傲轉(zhuǎn)變?yōu)橐患壹饶苌狭坑帜墚a(chǎn)利的成熟公司形象，務(wù)實(shí)的態(tài)度讓魅族能開(kāi)始反思過(guò)往的措施，尤其是軟件方面。

從SmartBar到mBack

小白圓點(diǎn)加SmartBar是曾經(jīng)魅族經(jīng)典的差異化特點(diǎn)，前者忽明忽暗的光影效果和便捷的手勢(shì)操控?fù)碛斜姸鄵碥O，而后者則備受詬病，因?yàn)镾martBar這種由魅族主導(dǎo)的標(biāo)準(zhǔn)看似很美，但因?yàn)橛绊懥陀脩舻牟蛔?，開(kāi)發(fā)者不會(huì)有精力為此單獨(dú)開(kāi)發(fā)一個(gè)版本，兼容性偶爾出現(xiàn)問(wèn)題，最后SmartBar最終只是讓手機(jī)底部多了一條“下巴”。

去年發(fā)布的Flyme 5就徹底砍掉了SmartBar，轉(zhuǎn)而引入新的mBack，功能主要依靠正面的Home鍵實(shí)現(xiàn)，解決了多層底攔的煩惱，同時(shí)“輕觸返回、按壓回到桌面”這種操作邏輯也更容易讓第一次使用魅族的人上手。

與之配合，F(xiàn)lyme 5將一級(jí)分類導(dǎo)航置于頂部，并棄用了之前很有特色的側(cè)邊欄，交互邏輯上更符合Android的規(guī)范。更讓人驚訝的是，F(xiàn)lyme竟然開(kāi)始了對(duì)第三方機(jī)型的開(kāi)放，目前已經(jīng)能適配不同品牌的9款手機(jī)，這一切對(duì)從前的魅族來(lái)說(shuō)幾乎是不可能的。

難能可貴的是，魅族給今年的銷量定調(diào)在2500萬(wàn)部，25%慢步增長(zhǎng)為的是更好的服務(wù)好現(xiàn)有用戶和老用戶，并認(rèn)為“性價(jià)比是危險(xiǎn)的”，一味追求性價(jià)比只能解決性能和價(jià)格的問(wèn)題，而難以兼顧設(shè)計(jì)、體驗(yàn)、服務(wù)和品牌，魅族仍將保持“產(chǎn)品大于商業(yè)”的品牌理念。

總結(jié)

市場(chǎng)的變化往往風(fēng)云詭譎，前一秒還是旗艦的產(chǎn)品隔幾周就被淹沒(méi)于機(jī)海之中，誰(shuí)也無(wú)法保證自己能長(zhǎng)久立于不敗之地。但無(wú)論如何，好的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是一切的核心，華為與魅族正是用心抓住了一點(diǎn)，輔以合乎時(shí)宜的轉(zhuǎn)變，才成就了2015年漂亮的業(yè)績(jī)。而對(duì)于每一個(gè)認(rèn)真做產(chǎn)品的企業(yè)，我們都該給予真誠(chéng)的祝福。