硬件免費論者從來不少，前有雷軍，后有周鴻祎，只不過這兩年賈躍亭喊得更響一些。賈躍亭不但喊得響，還真干，去年在樂視手機(jī)發(fā)布會上他把物料報價單直接貼出來，今年剛剛立了一個硬件免費日，在樂視新品發(fā)布會上，賈躍亭更是宣稱未來的汽車也將免費。

只不過樂視的硬件免費日遭到了硬件免費論提倡者之一小米的抨擊，小米電視負(fù)責(zé)人王川表示，樂視提出的硬件免費日是通過清庫存的方法包裝硬件免費的噱頭。

軟件免費把用戶當(dāng)商品

雖然硬件免費的概念被這幾家提倡用互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆傳統(tǒng)行業(yè)的公司炒得火熱，但硬件免費并非新鮮事。在封閉系統(tǒng)里面，硬件以成本價或者低于成本價格來銷售早有成例，索尼的PlayStation與微軟的Xbox系列游戲機(jī)都奉行這種策略，預(yù)存話費購手機(jī)(甚至0元購)是另外一個案例。

傳統(tǒng)硬件免費的關(guān)鍵是預(yù)期到用戶在未來一段時間(例如兩年或三年)在該硬件設(shè)備上的消費額將補(bǔ)償成本價銷售一臺設(shè)備所犧牲的利潤，這些消費項目是與該硬件的功能直接相關(guān)的：游戲軟件或者話費。簡而言之，這是用戶主動消費的。

新硬件免費理論的賺錢方式更強(qiáng)調(diào)所謂的生態(tài)概念。與軟件免費和網(wǎng)絡(luò)資源(例如視頻)免費類似，雷軍、周鴻祎與賈躍亭提倡的硬件免費盈利模式都一樣：不直接讓用戶為其所要購買的產(chǎn)品付錢，以免費為條件換來用戶的鑰匙以后，自己從用戶家搬走值錢的東西。

后面這種模式更通俗的說法就是：把用戶當(dāng)做商品。

硬件免費，誰的地盤誰定價?

軟件免費能夠推廣開來的基礎(chǔ)是因為軟件的復(fù)制分發(fā)成本幾乎為零，但硬件沒有這個基礎(chǔ)，每一份硬件的復(fù)制分發(fā)都有一個數(shù)字不為零的沉沒成本。該成本不僅包含物料成本，還包含系統(tǒng)組裝、測試、運(yùn)輸以及維護(hù)成本。

這些成本始終存在，小米、樂視、360又不可能只憑畫大餅就讓投資人相信修來世，從而獲得源源不斷的資金來真正的免費經(jīng)營。所以喊出硬件免費的廠商一方面不斷推出價格越來越低(自然質(zhì)量也相應(yīng)降低)的產(chǎn)品測試消費者底線，一方面通過所擁有的用戶數(shù)來向上游施壓：我的地盤，你的芯片必須當(dāng)沙子來賣。

水滸傳里面牛二看到楊志賣刀，就想把楊志標(biāo)價三千貫的寶刀蒙混過來，他說：我三十文買一把，也切得肉，切得豆腐。你的鳥刀有甚好處，叫做寶刀。” 牛二一定不是第一次這么干，在他的地盤把別人的東西壓到不合理的價格買入顯然是他的謀生手段之一。

叫喊硬件免費的，都把自己想象成了考利昂老頭子，其實他們大多與牛二無異。