云計算的興起，是一個新技術(shù)對舊設(shè)備的吞噬，是目前還看不到天花板的天地，是未來一片廣袤藍海。作為云計算專業(yè)人士，張俠和他的客戶、合作伙伴一起向經(jīng)濟觀察網(wǎng)記者講述了云的故事。

50多歲的張俠精神抖擻，一上午做了一個演講開了兩個會，下午還要再見幾個客戶。開會間隙，有客戶跟他說，因為使用了亞馬遜的云服務(wù)，降低了成本。

張俠是一個云計算布道者，這是亞馬遜云(AWS)內(nèi)部的一個特殊職位，他的正式title是AWS首席云計算企業(yè)戰(zhàn)略顧問，主要工作是向外界普及云計算。張俠每周幾乎沒有著家的時候，大部分時間在空中飛，上午在一個城市，下午在另一個城市。

云計算已經(jīng)成長為一個新興的蓬勃市場。根據(jù)Gartner數(shù)據(jù)，AWS全球占比排第一，其次是微軟云、谷歌云。亞馬遜客戶包括可口可樂等全球性公司。

一件有趣的事情是，可口可樂公司的CIO，MiriamMclemore，做完可口可樂公司上云業(yè)務(wù)后，也來到了AWS任職。她也是一個云計算布道者，這些全球知名企業(yè)的高管，看好云的未來?！?018~2019年中國公有云市場現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢研究報告》顯示，2018年中國公有云市場(IaaS/PaaS/SaaS)增長顯著，整體規(guī)模達335.4億元，同比增長52.2%。從企業(yè)上云率來看，2018年中國企業(yè)上云率在30%左右，美國的企業(yè)上云率約為80%。中國市場，是希望更大的市場。

AWS進入中國市場較晚，2016年入場之前，國內(nèi)已經(jīng)有了阿里云、騰訊云的布局。憑借AWS在全球范圍內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)，目前AWS能獲得認可，排名在市場前五。

技術(shù)為王

努爾古麗時尚干練，一口流利的英語，單看外表，不太能看出她是一個傳統(tǒng)家電公司的技術(shù)負責人。她是格蘭仕集團首席信息官，也是AWS的客戶，二者一起把格蘭仕數(shù)據(jù)上云。

AWS并不是努爾古麗一開始的選擇。她起初找了其他公司，有人拍著胸脯說能做，到了最后合同簽字環(huán)節(jié)，對方退縮了，覺得還是做不了。

格蘭仕想要的云服務(wù)，不僅僅是讓底層的數(shù)據(jù)上云，他們還希望提供云服務(wù)的公司能一起合作推出智能產(chǎn)品研發(fā)中需要的技術(shù)工具，因為項目風險大，一開始沒做過類似事件的公司打了退堂鼓。

在云服務(wù)的世界里，云只是一個最基層的基礎(chǔ)設(shè)施，想讓云發(fā)揮最大價值，與企業(yè)自身業(yè)務(wù)結(jié)合，需要單獨量身定做。由于成立時間較早，技術(shù)已經(jīng)成熟，且在美國參與過大多數(shù)公司的云服務(wù)，AWS接了這個項目。

AWS對格蘭仕上云的量身定做，從幫忙招聘做起。來到深圳成立創(chuàng)新中心時，努爾古麗背著背包，一個人單打獨斗，唯一的幫手是AWS工程師。因為不知道怎么找到合適的技術(shù)人員，工程師幫她招聘。兩個月后，團隊成型，變成68個人。

張俠說，AWS好幾個項目，都是在這種情況下最后入手，因為真正幫客戶做了很多事情，所以客戶對他們很感激。

目前，格蘭仕積累40年的數(shù)據(jù)已經(jīng)搬到了AWS平臺上。合作半年左右，格蘭仕推出了一款智能互聯(lián)網(wǎng)冰箱，明年，他們計劃全面生產(chǎn)IoT產(chǎn)品，“云對我們來說是價值非常大，它是我們跟消費者間的一個直接的橋梁。”努爾古麗說。

成本降低

企業(yè)為什么需要上云?上云風險大不大?目前國內(nèi)接近70%沒有上云的企業(yè)都有類似顧慮。

在傳統(tǒng)公司中，太古可口可樂是決心較大的一個，2018年，他們allin云服務(wù)，是中國快消品生產(chǎn)行業(yè)首家利用AWS完成整體遷移上云的案例。事后證明，上云在增加效率的同時，還能降低成本，反而增加了公司競爭力。

太古可口可樂完全關(guān)閉了線下的生產(chǎn)及災(zāi)備三個數(shù)據(jù)中心，將包括關(guān)鍵業(yè)務(wù)應(yīng)用在內(nèi)的所有數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)系統(tǒng)全部遷移并運行在云上。

上云的好處之一是提高效率，降低成本。太古可口可樂IT運營總監(jiān)李軻說，使用云服務(wù)后，IT基礎(chǔ)設(shè)施響應(yīng)業(yè)務(wù)需求的時間從幾個月縮短到幾天。據(jù)記者了解，在傳統(tǒng)服務(wù)器情況下，一般IT部門需要花費幾個月時間，挑選服務(wù)器、購買、下單，等待到貨再安裝。使用云服務(wù)后，時間成本大幅縮短。

除了時間之外，存儲成本也可以通過云計算降低。山東欣和集團IT平臺管理高級經(jīng)理夏軍東告訴記者，云服務(wù)擁有按需付費及服務(wù)容量限制的特性，可以節(jié)省存儲成本。他使用AmazonS3服務(wù)，通過全局重刪功能，每TB數(shù)據(jù)的全備份量壓縮到100GB左右，大幅節(jié)省了存儲成本。

上云的另一項好處是，更能看到未來。擁有170年歷史的德勤會計師事務(wù)所，和AWS合作后，從客戶轉(zhuǎn)變成了戰(zhàn)略合作伙伴。10月份，德勤和AWS共同用時半年研發(fā)了一套“數(shù)據(jù)分析洞察平臺”。使用這套系統(tǒng)，獲得了一些之前無法感知到的信息。

德勤創(chuàng)新與數(shù)字化開發(fā)中心領(lǐng)導(dǎo)合伙人賴有猷向記者提到了一件讓他印象深刻的事情。德勤有一個國際品牌客戶，已經(jīng)合作多年，形成了一套市場戰(zhàn)略方法論，可以根據(jù)歷史銷售情況、歷史市場占有率等，分析下一步打法。但使用新平臺后，分析出的情況發(fā)生改變，“我們發(fā)現(xiàn)未來的趨勢不是我們之前一貫理解的那樣，”之后客戶調(diào)整了戰(zhàn)略，“我相信會對企業(yè)有立竿見影的效果和作用，尤其是對它的未來。”

爭奪中國市場

根據(jù)IDC發(fā)布的《中國公有云服務(wù)市場(2019上半年)跟蹤》，阿里、騰訊、中國電信、亞馬遜、華為位居前五，占據(jù)總體75.3%的市場份額。 2016年，AWS正式進入中國市場，憑借其國際市場份額和技術(shù)，快速在中國打開局面。

今年6月，亞馬遜宣布在中國市場對公司AmazonEC2實例進行了價格調(diào)降，價格降幅最高可達49%。國內(nèi)云服務(wù)廠商的市場競爭越發(fā)激烈，AWS降價舉措也表明它對中國市場的越加重視。“云計算在國內(nèi)，我感覺是越來越加速了，更多企業(yè)開始做這個事情了，”張俠對記者說。

AWS在中國市場有兩個區(qū)域運營商，光環(huán)新網(wǎng)(北京)和西云數(shù)據(jù)(寧夏)。相比阿里云的7個數(shù)據(jù)中心，資源有所差距。相對而言，技術(shù)是亞馬遜的云拉開跟競爭對手差距的最重要武器，只是作為外資企業(yè)，能否在中國收獲更多份額，還需要看能否提供差異化更大，或是更有優(yōu)勢的服務(wù)。

對于云計算的未來，張俠非常確定，“云計算在未來一段時間內(nèi)，我認為都將是IT技術(shù)的核心，雖然現(xiàn)在談到很多技術(shù)，大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、區(qū)塊鏈、VR、AR等等”

根據(jù)亞馬遜的三季度財報，AWS計算業(yè)務(wù)收入90億美元，占公司總運營利潤的近72%。三季度同比增長35%，相比前幾個季度，云計算增速有所放緩。這種環(huán)境下，空間更加龐大的中國市場，是AWS的必爭市場。但是云計算是這個時代IT技術(shù)的底層的公共的支撐的核心，在很長一段時間都會起到很關(guān)鍵的作用。