21ic電子網(wǎng)訊：進入2013年下半年。對深圳大多數(shù)智能機白牌來說非常困惑的。進入到智能機平臺高度重合，不是MTK就是高通。造就了產(chǎn)品的高度同質(zhì)化。一旦產(chǎn)品同質(zhì)化那么競爭的手段就只有2個：品牌和價格。對深圳大多數(shù)無品牌影響力的白牌來說唯一的競爭手段就只有價格。但是隨著網(wǎng)商的推動，小米，華為紛紛推出了低價產(chǎn)品：紅米4核799；華為榮耀798；酷派神斧8核888；海信4核369——跟還是不跟成為深圳大多數(shù)白牌的困惑。

在這樣的形式下功能機時代無往不利的價格競爭手段已經(jīng)毫無用處。8月尼采在運營商補貼下推出199元的雙核手機但還是無法挽回接連不斷的關(guān)店風潮。11月某品牌推出了針對紅米的798的高配置手機，銷量只增加了30%。可謂慘敗。最可怕的是上述兩款機型不論是經(jīng)銷商還是廠家都無利潤圖甚至虧本?？梢姼囟ㄊ撬?。原因是缺少品牌美譽度和相應的網(wǎng)絡(luò)推廣體系。網(wǎng)上銷售最后比拼的供應鏈和互聯(lián)網(wǎng)推廣能力。這都是深圳集成商軟肋。我認為反而是制造出身的品牌銷售的最佳平臺。小米，華為搶占的不是蘋果和三星的份額而是許許多多的深圳白牌的份額。這也是2013年傳統(tǒng)渠道超級淡的根本原因。我曾在一些傳統(tǒng)的手機銷售旺店做過調(diào)查銷量比2012年下降一半以上。品牌也越來越集中。國產(chǎn)品牌越來越少。

與此同時單核---雙核----四核-----八核產(chǎn)品更新越來越快。進入1月深圳白牌的八核產(chǎn)品還未上市酷派的神斧已經(jīng)迅速的把價格拉到了888.就配置來看普通集成商根本做不出這價格。就連號稱能把未來當現(xiàn)實賣的小米遇到這樣的穿越機型也無語。預定量已經(jīng)超600萬支。這是上游芯片廠家支持和供應鏈整合的努力。毫無疑問酷派的套片價格和普通客戶會有很大的區(qū)別-----這就是規(guī)模優(yōu)勢。

傳統(tǒng)渠道的萎縮讓深圳的集成商雪上加霜。很多集成商出款新機型利潤不到10塊也無法挽回頹勢?？梢娚嫌蔚募煽臻g已經(jīng)被擠壓殆盡。唯一的出路在于差異化。這也是國產(chǎn)集成商在功能機時代的另一法寶。從單卡到雙卡雙待，從ATV到DTV,從防水機到伸縮攝像頭--------真是因為千奇百怪的創(chuàng)意避免同質(zhì)的惡性競爭。把手機從純粹的比參數(shù)中解放出來。引導消費者為一種感覺一種體驗，一種狀態(tài)支付溢價。這點上房地產(chǎn)是我們的榜樣。沒有哪家房地產(chǎn)商會宣傳用的是幾號水泥，幾號鋼筋的。他們只會宣傳不同的感受和理念。讓消費者欣然為這種感受和理念買單。

差異化同時還包含銷售模式的差異化。當大多數(shù)集成商為了省1美金而絞盡腦汁甚至偷工減料的時候。銷售模式的創(chuàng)新能輕易帶來10美金甚至20美金的利潤。例如THL，卓普開體驗店就是很好的嘗試。在這里我想著重說下產(chǎn)品的差異化。為啥智能機時代很難做差異化主要有以下幾點：

1、有了操作系統(tǒng)，軟件差異化容易被復制。除非深度改款安卓-----投入過大?，F(xiàn)在也有品牌如金立，錘子嘗試。試圖在軟件上實現(xiàn)一定的技術(shù)壁壘。

2、平臺同質(zhì)化嚴重?，F(xiàn)有平臺基本都是MTK,展訊。中高端幾乎全是MTK.平臺的高度重合造就了集成商在價格上沒有任何秘密。為何OPPO,金立高端機型都選擇高通很大部分原因就在于此。不同的平臺有不同的特性從中提煉出1-2個賣點就能實現(xiàn)差異化。功能機時代MSTAR憑這多媒體強就搶占了MTK國內(nèi)PDA市場。平臺商真正在乎的是他的品牌大客戶。他們會用返利，技術(shù)支持，增加配置，新產(chǎn)品等手段鞏固他們的地位。大者恒大，強者恒強在MTK平臺上已成事實。在八核時代酷派的八核賣888元，TCL首發(fā)上市，紅米要賣799都能看到背后MTK的影子。這些品牌在MTK平臺上已經(jīng)牢牢建立了供應鏈的壁壘。

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3、ID嚴重同質(zhì)化。在大屏時代就只有一個PDA外形。在印度我曾看到過全鍵盤的大屏智能機當時就感覺眼前一亮。三星最高端的心系天下（要賣到1.7萬）就是翻蓋外形。曾經(jīng)功能機就是憑借著多樣的ID規(guī)避惡性價格戰(zhàn)。雖然在大屏的前提下很難實現(xiàn)革命性的ID變化但是多化些心思在ID上絕對比成本上省1美金要實在的多。國內(nèi)消費者就是視覺動物最重要的賣點是好看。

4、配置同質(zhì)化?，F(xiàn)在的智能機都喜歡體現(xiàn)CPU多強多厲害。這種銷售方式和賣電腦差不多。沒有最強只有更強。在4核轉(zhuǎn)8核前業(yè)內(nèi)就有不同聲音----有沒必要。畢竟執(zhí)行效率增加的并不多。就像買房子的說我用海螺高標號水泥一樣。這是純粹的銷售不是營銷。配置是用來體現(xiàn)用戶的感受的。最直接的就是聲，光，電。OPPO推出大眼系列就是為了標榜高清攝像。三星的OLED屏就是為了標榜屏好。功能機時代還有客戶用AAC的喇叭，沃夫森音效，雅馬哈功放詮釋音樂手機?，F(xiàn)在所有集成商說到配置就只會一招了-----比像素從500萬到800萬再到1300萬。唉------還有更高的嗎？難道用智能機的都是IT精英，拍客嗎？

綜上所述進入到智能機時代因為深圳的集成商的創(chuàng)新精神在不斷喪失造就了產(chǎn)品的同質(zhì)化。深圳開放市場的真正核心競爭力在于創(chuàng)新。特別是產(chǎn)品的創(chuàng)新和營銷模式的創(chuàng)新。

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來源：[db:出處]

作者：tee