年前有機會參觀華為上研所，此行的目的是了解華為4G終端的發(fā)展。因此有機會和華為終端手機產品線總裁何剛、華為消費者BG營銷副總裁邵洋、華為終端中國區(qū)CMO楊柘有過一個比較深入的溝通。
華為做手機，如果算年頭，也有10年時間，但真正切入這個市場，當成一個主要業(yè)務來發(fā)展，則不過三年的時間。這三年來，無論是市場造勢還是新品推出，華為手機還是在業(yè)界刮起了一陣風，特別是今年P6的推出，一時間震驚全球。
相比較起前兩年一心想吃成胖子的急切心情，今天的華為終端似乎沉穩(wěn)了許多。雖然他們依舊擁有一顆爭霸的心，但如今他們更看重“步步為營”的策略。受“互聯網思維”影響，目前國內手機圈開始出現一種“做手機就是利用互聯網做營銷”的思潮，認為手機企業(yè)應該是一家輕公司，研發(fā)可以外包，生產可以外包，質量安全測試可以外包，只需要包裝一個互聯網概念，利用網絡進行銷售就可以了。
參觀完華為上研所的八大實驗室后，相信所有的人都會有一種感覺：手機之重和手機之輕，一個都不能少。華為在該重的地方，舍得大投入，現在只需要在輕的地方，有那么一點互聯網思維就可以了。正如華為任老板所言：“別那么互聯網沖動，應該踏踏實實的用互聯網的方式，優(yōu)化內部供應交易的電子化，提高效率，及時、準確的運行。”對于華為手機來講，要稱王，需打持久戰(zhàn)，這一點，華為高層至少已達成共識。
廣積糧
朱元璋當年打天下的時候，謀士朱升給他出的平定天下的戰(zhàn)略方針是“高筑墻，廣積糧，緩稱王”。延伸開來就是，要有一塊堅實的根據地生存下來，要有強大的戰(zhàn)略儲備，然后，再根據時機的發(fā)展稱霸天下。如今的手機市場，群雄并起，諸侯割據，華為只不過是其中之一，還沒有獨冠群雄的實力。不過，為將來稱雄天下，華為早已開始了“廣積糧”的戰(zhàn)略行動，投重金建設全球數一數二的實驗室就是“廣積糧”的行動之一。
此次華為對媒體開放了上研所的八大實驗室：MLab、IOT實驗室、可靠性實驗室、SAR（人體輻射安全）實驗室、GCTC實驗室、音頻實驗室、10米暗室。這幾大實驗室，投入少則幾百萬，多則幾千萬。其中像通信協(xié)議實驗室，投資近7000萬，是業(yè)內最大最全的通信實驗室。目前能夠完整覆蓋2G、3G和4G通信協(xié)議測試。這些實驗室的建設，讓華為在手機研發(fā)測試方面，遠遠超越了競爭對手，只不過一般普通消費者并不知曉而已。以SAR（人體輻射安全）為例，實驗室采用業(yè)界最先進的瑞士DASY5 PRO測試系統(tǒng)，可以完成2G、3G以及4G全頻段手機對人體輻射程度的測試。它的測試結果，全球認可。這對于那些“輕手機公司”來講，似乎都是天方夜談。再比如音頻實驗室，采用業(yè)界最先進的德國Head音頻分析系統(tǒng)，可模擬用戶的各種通話姿勢、通話場景，確保用戶在任何環(huán)境任何姿勢，都能得到最好的聲音體驗。還有10米暗室電磁兼容實驗室，采用德國奧爾托先進的10米半波暗室，可提供手機高精度電磁兼容試驗，確保手機電磁兼容安全。
華為“廣積糧”的另一個優(yōu)勢體現在4G網絡和專利上。2014年被稱為中國的4G元年，三大運營商已經開始了4G競爭，智能手機的下一個戰(zhàn)場就在4G終端上。對于華為手機來講，4G將成為它的主場，它比那些純粹的手機廠商有著更多的競爭優(yōu)勢。這一優(yōu)勢最為華為看重，以至于邵洋一談手機，必談4G。因為，無論在網絡市場份額，還是在4G專利上，都是華為在引領全球LTE商用進程：全球商用LTE網絡數244張，華為參與部署了其中的110張商用網絡。在專利上，3GPP的數據顯示，自2010年以來，華為貢獻了最多的LTE/LTE-Advanced標準專利，位居全球第一。
業(yè)界常有人感嘆三星占據了手機全產業(yè)鏈，華為目前也正向這一方面發(fā)展，其中海思芯片的研發(fā)，讓華為在“廣積糧”的行動中更是領先一局。
4G時代稱王
稱不稱王是個雄心的問題，能不能稱王是個時機的問題。
華為手機不缺雄心。余承東剛剛在“消費者BG 2014年新年致辭”中透露了雄心，他致辭的題目就是“擁抱挑戰(zhàn)，立志成為4G時代的王者”。
4G給了華為手機稱雄的好時機。在做了多年多方面的廣積糧后，華為計劃發(fā)力于4G時代。
余承東要求很直接，華為終端要“抓住4G戰(zhàn)略機會，全力以赴，敢于實現領先。”他說，4G將是華為手機在全球范圍彎道超車的戰(zhàn)略機遇，“作為長跑型選手，多年來的準備讓我們對此期待已久。在這歷史性機會面前，我們有信心、有能力拉開和競爭對手的差距；我們不能葉公好龍，要上下一心，全力以赴，積極作為，敢于實現領先。”
2013年的業(yè)績也讓余承東有了更堅實的基礎。華為透露，2013年華為手機業(yè)務實現歷史性突破，智能機發(fā)貨超5000萬臺，進入全球TOP3，2013年，華為消費者BG業(yè)務預計銷售收入超過90億美元，同比增長約18％；年度貢獻利潤將超額完成目標。
時間站在了華為的一邊。作為一個長跑型選手，華為長期以來的“廣積糧”開始不斷地發(fā)揮它的作用，而且華為還在加大在這些領域的投入。何剛說，相信隨著時間的積累，華為手機的市場經驗會越來越豐富，“我們會在3、5年內走到行業(yè)的最前列”。
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