最近諾基亞出了個(gè)神器，它是功能機(jī)，只支持2G，屏幕很小，沒有相機(jī)，不能上網(wǎng)，但，居然賣得不可思議的火，有人樂觀的預(yù)計(jì)它會(huì)繼1280之后成為又一部過億的手機(jī)。

而與此同時(shí)，諾基亞高端智能機(jī)產(chǎn)品Lumia 920和Lumia925銷售得不溫不火，又急忙推出Lumia1020來救駕，但是靠4100萬像素相機(jī)的噱頭是不是能夠打動(dòng)消費(fèi)者還是個(gè)未知數(shù)，至少筆者覺得手機(jī)后面凸起那一塊實(shí)在要命，讓人時(shí)時(shí)感覺在拿著一部相機(jī)在玩。

諾基亞高端不亮，低端亮的情況，是喜是悲？

為什么1050能熱銷？

拿到1050的時(shí)候，你有種時(shí)間穿越的感覺，仿佛回到8、9年前還沒有智能機(jī)的時(shí)代。很小巧，很輕，渾身的塑料質(zhì)感，充電接口還是多年前諾記細(xì)圓插入式的，開機(jī)速度超快，瞬間就開機(jī)了，功能超簡單，屏幕小而且分辨率很低，鍵盤的手感倒是不錯(cuò)，沒有相機(jī)。亮點(diǎn)有幾個(gè)，待機(jī)時(shí)間長達(dá)35天，帶FM收音機(jī)，有LED手電筒功能，價(jià)格低廉，還有諾記一直以來的抗摔耐用質(zhì)量。綜合下來，這種手機(jī)只能拿來通信，不能拿來玩。

這樣看來這部神器并沒有太多值得稱道的地方，甚至比過去功能機(jī)都不如，如果從科技博主的眼光看它沒有任何的科技進(jìn)步，只是把多年前的產(chǎn)品拿來炒冷飯而已。但是，它就是賣得很火，why？

一、功能機(jī)市場仍然比想象中大

雖然已經(jīng)進(jìn)入智能機(jī)時(shí)代，但世界上仍有20億人沒有手機(jī)，擁有手機(jī)的人群中仍有超過半數(shù)的人在使用功能機(jī)，即使是當(dāng)前，功能機(jī)的出貨量也和智能機(jī)相當(dāng)，這些數(shù)字其實(shí)蠻驚人的。仍有相當(dāng)?shù)娜酥皇前咽謾C(jī)當(dāng)基本的通信工具而已，比如父母。

二、競爭對(duì)手紛紛退出提供了機(jī)會(huì)

當(dāng)年功能機(jī)的品牌商，三星、Sony、Moto、LG等都已經(jīng)基本轉(zhuǎn)型做智能機(jī)，而彼時(shí)創(chuàng)意無限的華強(qiáng)北諸多山寨機(jī)廠家都開始不屑于做功能機(jī)，紛紛切入低端Android機(jī)市場，這反而讓功能機(jī)市場變成了難得的相對(duì)藍(lán)海，這讓1050們獲得了機(jī)會(huì)。

三、1050有諾記的品牌又足夠便宜

160的價(jià)錢，在現(xiàn)在這樣物價(jià)飛漲的時(shí)代，已經(jīng)不算什么，想想你去買個(gè)固定電話試試，160能買到的也是很普通的。1050不但便宜，而且還有諾記的品牌，和山寨機(jī)比起來，質(zhì)量還是過硬的。

四、不會(huì)產(chǎn)生流量，很安全，待機(jī)夠長

實(shí)際上，現(xiàn)在很多智能機(jī)也夠便宜了，但是買智能機(jī)的目的還是在于“玩”而不在于“打電話”，一不小心流量就上去了，使用的成本不低。這部機(jī)回到了手機(jī)最原本的東西，這滿足了不少人的需求，有人說是備用機(jī)，因?yàn)榇龣C(jī)長；有人說是學(xué)生機(jī)，因?yàn)榭梢韵拗撇蛔屍涑撩跃W(wǎng)絡(luò)；有人說是老人機(jī)，因?yàn)椴粫?huì)錯(cuò)按花費(fèi)流量……

有需求+好價(jià)格，是神器逆襲的原因。

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諾基亞：靠低端還是靠高端？

畢竟是多年的老大，諾基亞一直不愿跟風(fēng)，保持著矜持的范兒。這也許是諾基亞在智能機(jī)上屢屢失敗的原因。

一方面，它無法放下身段和打敗它的競爭對(duì)手合作，只得使用微軟WP平臺(tái)，當(dāng)然身段只是個(gè)托詞，要和Android聯(lián)手，諾基亞必然會(huì)放棄太多，Moto的下場可能就是它的未來。

另一方面，在智能機(jī)產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，諾基亞還是別出心裁的，在智能機(jī)千機(jī)一面的情況下，諾基亞無論在造型上、風(fēng)格上、配置上還是很獨(dú)特的，具有相當(dāng)?shù)淖R(shí)別度，但是導(dǎo)致了一個(gè)結(jié)果，少量忠實(shí)粉絲喜歡，而消費(fèi)主流不認(rèn)可，因?yàn)橹髁骺蛻粢呀?jīng)被教育了，智能機(jī)就應(yīng)該是那樣的，而不是這樣的。

說實(shí)話，筆者玩了一下920后，感覺就兩個(gè)字：粗重。WP系統(tǒng)用起來也是相當(dāng)不習(xí)慣。數(shù)字也說明了這點(diǎn)，今年一季度，Lumia的出貨量是560萬，而同期IPhone是4780萬，三星是6600萬，在國內(nèi)智能機(jī)市場中品牌進(jìn)不了前10，在運(yùn)營商合約機(jī)銷售中機(jī)型排名都在20名之外，因此基本上可以說只是一個(gè)非主流的產(chǎn)品，而且被人詬病還賣得很貴。這是矜持在作怪嗎？

在諾基亞智能機(jī)市場沒有起色的情況下，低端功能機(jī)倒是亮點(diǎn)頻頻，今年一季度諾基亞功能機(jī)銷售了5580萬部，成了支撐諾基亞生存的基礎(chǔ)。事實(shí)上，諾基亞也把這些經(jīng)典熟悉的老兵當(dāng)做戰(zhàn)略，它宣布將功能機(jī)視為“下一個(gè)十億用戶”戰(zhàn)略的重點(diǎn)。

實(shí)際上，功能機(jī)的利潤并不低，經(jīng)過多年生產(chǎn)能力的積累，已經(jīng)讓諾基亞具有超強(qiáng)的成本控制能力，據(jù)其稱其功能機(jī)的利潤空間和智能機(jī)差不多，可想1050這臺(tái)機(jī)器成本多少。

因此不難看出，諾基亞在是要生存還是要未來兩者之間做著艱難的選擇。低端功能機(jī)的市場仍然很大、利潤空間足夠，足夠支撐諾基亞的體量，但是大家都看得出這是個(gè)落寞的市場，智能機(jī)才是方向，但如何突圍智能機(jī)市場諾基亞仍然沒找到出路。

要選，還是生存吧。相比已經(jīng)足夠熱鬧的智能機(jī)，世界上還有很多窮人等待更好更廉價(jià)的產(chǎn)品呢。
 

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來源：[db:出處]

作者：tee