21ic電子，北京時(shí)間5月23日消息，據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，下個(gè)月，美國(guó)司法部指控蘋(píng)果領(lǐng)頭操縱電子書(shū)價(jià)格一案將開(kāi)審（此案中的所有出版商被告，已經(jīng)答應(yīng)和解，只剩下蘋(píng)果一個(gè)被告）。而最近法庭披露的原始信件，卻揭示了蘋(píng)果時(shí)任掌門(mén)人喬布斯在商業(yè)談判上的“彪悍風(fēng)格”。

時(shí)間是2010年1月，當(dāng)時(shí)蘋(píng)果正準(zhǔn)備發(fā)布iPad，蘋(píng)果為iPad準(zhǔn)備了大量的數(shù)字內(nèi)容，不過(guò)新聞集團(tuán)旗下美國(guó)出版巨頭哈珀柯林斯（Harper Collins），卻仍然未和蘋(píng)果就電子書(shū)銷(xiāo)售達(dá)成協(xié)議。當(dāng)時(shí)，蘋(píng)果負(fù)責(zé)iTunes數(shù)字內(nèi)容的高管艾迪·庫(kù)已經(jīng)拜訪了哈珀柯林斯的高管。

一開(kāi)始，哈珀柯林斯CEO穆雷（Brian Murray）提出了合作的若干條件：在圖書(shū)定價(jià)上；哈珀柯林斯希望保持靈活定價(jià)權(quán)；最惠國(guó)待遇：如果蘋(píng)果和哈珀柯林斯未就某種圖書(shū)價(jià)格達(dá)成一致，自己可以和其他支持更高價(jià)格的電子書(shū)零售平臺(tái)簽約；在傭金上，穆雷提出給蘋(píng)果30%；

顯然，蘋(píng)果當(dāng)時(shí)已經(jīng)和哈珀柯林斯的諸多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手簽約，蘋(píng)果很難接受其條件。

新聞集團(tuán)的高管、默多克的兒子詹姆斯將這封郵件轉(zhuǎn)發(fā)給了喬布斯，詹姆斯在信中指出，亞馬遜Kindle書(shū)店目前向哈珀柯林斯支付每本書(shū)13美元的批發(fā)價(jià)，零售價(jià)為9.99美元，作者從紙質(zhì)書(shū)獲得4.2美元，從電子書(shū)獲得3.3美元。

詹姆斯表示，蘋(píng)果方面阻止哈珀柯林斯為某本書(shū)尋求出價(jià)更高的零售平臺(tái)，哈珀柯林斯無(wú)法接受。

詹姆斯在信中提到：“史蒂夫，別犯錯(cuò)誤，在電視、電影、報(bào)紙、圖書(shū)等領(lǐng)域，新聞集團(tuán)期待和蘋(píng)果合作。”他說(shuō)，哈珀柯林斯的作者希望獲得公平的圖書(shū)定價(jià)，關(guān)注未來(lái)的靈活性。

強(qiáng)硬的喬布斯并未妥協(xié)。在答復(fù)給詹姆斯的郵件中，喬布斯指出，在今天的商業(yè)模式中，亞馬遜這種零售價(jià)低于批發(fā)價(jià)、不賺取合理利潤(rùn)的做法難以持久，隨著電子書(shū)市場(chǎng)擴(kuò)大，發(fā)行平臺(tái)需要獲得一小部分利潤(rùn)。

喬布斯指出，亞馬遜對(duì)于新電子書(shū)9.99美元的定價(jià)，損害了圖書(shū)在讀者中的價(jià)值，出版商不再希望這種做法持續(xù)。

喬布斯還列舉了自己的優(yōu)勢(shì)：根據(jù)分析師估計(jì)，Kindle閱讀器在一年半時(shí)間里銷(xiāo)售了100萬(wàn)部，而在最初幾個(gè)星期內(nèi)，蘋(píng)果新設(shè)備的銷(xiāo)量將超過(guò)Kindle歷史累計(jì)銷(xiāo)量。“如果你堅(jiān)持和亞馬遜、索尼等公司合作，你將會(huì)在主流數(shù)字圖書(shū)革命中處于邊緣化的位置。”

喬布斯稱(chēng)：“蘋(píng)果是目前唯一一家能夠沖擊市場(chǎng)的公司，目前在六大出版商中，已經(jīng)有四家和蘋(píng)果簽約，一旦我們向第二線出版商開(kāi)放，我們將會(huì)擁有更多的圖書(shū)，我們希望看到哈珀柯林斯成為其中一員。”

隨后，詹姆斯在回信中開(kāi)始妥協(xié)，并且繼續(xù)解釋自己的要求。不過(guò)喬布斯依舊強(qiáng)硬，喬布斯稱(chēng)：“也許我們會(huì)錯(cuò)過(guò)一些東西，但是我看到貴公司并沒(méi)有其他替代選項(xiàng)”。言下之意，喬布斯問(wèn)詹姆斯：“你敢不和我們合作嗎？”

隨后，在iPad發(fā)布前一天，哈珀柯林斯完全答應(yīng)了蘋(píng)果的條件。