獨(dú)立博客作者老版主多年前就開始觀察魅族，他表示，前兩年在魅族的創(chuàng)始人黃章的絕對(duì)產(chǎn)品導(dǎo)向思維模式下，魅族對(duì)市場(chǎng)一直是無意識(shí)地忽視。M9、MX的銷量其實(shí)一直都是在百萬級(jí)別上穩(wěn)步的提升。只是這種增長(zhǎng)的速度慢，魅族想要取得突破自然是要在市場(chǎng)方面發(fā)力。

還有一點(diǎn)是對(duì)手的“再教育”。以互聯(lián)網(wǎng)一戰(zhàn)成名的小米手機(jī)，靠顛覆式的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷手段在銷量上創(chuàng)造了奇跡，成為增長(zhǎng)最快的公司之一。老版主表示，大批新人的涌入，互聯(lián)網(wǎng)渠道和營(yíng)銷手段的創(chuàng)新對(duì)傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)帶來了沖擊和機(jī)遇。“魅族不可能繼續(xù)原來的老路坐以待斃，也不可能看不到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷和渠道帶來的機(jī)遇，所以今年發(fā)布會(huì)以外的大變革是開放了網(wǎng)絡(luò)渠道，和京東合作。 ”他說。

在眼花繚亂的各種品牌和各種價(jià)位的手機(jī)中，魅族的品牌黯然失色，“魅族已經(jīng)淹沒在眾多的智能手機(jī)中了，必須要高調(diào)了。”張毅說。

產(chǎn)品線單調(diào)淪為二線

“這是最J.Wong(黃章論壇上的名字)的手機(jī)。”魅族CEO白永祥在發(fā)布會(huì)上如此介紹MX2。而現(xiàn)在，魅族在渠道上的努力看起來與“J.Wong”的風(fēng)格格格不入。

“未來有可能會(huì)跟運(yùn)營(yíng)商合作，只是在運(yùn)營(yíng)商這塊目前沒有可對(duì)外的信息，但肯定是我們的目標(biāo)和方向。”賀文說，魅族會(huì)拓寬很多渠道，不僅僅是特許經(jīng)營(yíng)，會(huì)跟電商合作，還有運(yùn)營(yíng)商，公司始終是三條線并行，而不是要拋棄專賣店。

但重新開拓運(yùn)營(yíng)商渠道并不容易。兩年前，當(dāng)運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)業(yè)廳改旗易幟更換為手機(jī)銷售廳的時(shí)候，華為、中興就嗅到了新的契機(jī)，奠定了自己在市場(chǎng)的地位。“魅族其實(shí)錯(cuò)過了運(yùn)營(yíng)商的時(shí)機(jī)，那個(gè)階段其實(shí)運(yùn)營(yíng)商想跟魅族合作，但現(xiàn)在跟運(yùn)營(yíng)商合作的最好時(shí)機(jī)已經(jīng)過去了。”張毅說。

另一個(gè)疑問來自于單精品戰(zhàn)略。每年一款產(chǎn)品的戰(zhàn)術(shù)是魅族的慣有戰(zhàn)術(shù)，今年加快了速度，一年推三款新品，不過這相比于其他廠商而言，實(shí)在是產(chǎn)品線太“單調(diào)”了。“現(xiàn)在魅族已處在國(guó)產(chǎn)二流陣營(yíng)，魅族要想突破現(xiàn)有的階段，關(guān)鍵還是要想辦法去提升銷售量。”張毅對(duì)記者說。

“小米對(duì)魅族最大的啟示就是小米通過互聯(lián)網(wǎng)很快就積累了市場(chǎng)影響力，通過影響力來大量銷售產(chǎn)品，銷售量做不到的話，很難有更多的發(fā)展和機(jī)會(huì)。魅族最大的局限就是相對(duì)封閉，進(jìn)攻性不夠。”項(xiàng)立剛總結(jié)說。

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