對于京微雅格而言，2013年注定是不平凡一年。期間京微雅格研發(fā)了具有創(chuàng)新意義的新一代器件-華山系列。從器件的定義來看，你會發(fā)現(xiàn)京微雅格在系統(tǒng)融合領域作出了有益的探索，從嵌入革新的MCU核到全新研發(fā)的可編程邏輯，無不透露出為客戶帶來全新設計理念的氣息。有鑒于此，在國際FPGA廠商不斷蠶食中國市場的態(tài)勢下，京微雅格——唯一一家國產FPGA廠商的系統(tǒng)融合之路進展如何？未來將如何展開全面布局與進攻？對此，京微雅格CEO劉明博士發(fā)表了自己的看法。

系統(tǒng)融合：應對不同的市場變化需求

劉明博士進一步闡述，京微雅格在研發(fā)芯片時考慮到處理器與邏輯的融合，不僅包括內嵌的革新性處理器總線的擴展，而且包括外設的互相調用。具有高度整合的系統(tǒng)解決芯片M7內嵌的革新性處理器經過了優(yōu)化改進，單純跟進工藝制程是不能完全貼近客戶需求的。當然我們會在最佳的工藝制程與芯片特性方面取得平衡，以期取得最佳性價比。

FPGA市場有一大特點：采用新技術與成本方面存在著平衡與妥協(xié)。具體來說，就是是采用更高的技術標準而付出高昂的成本還是采用高性價比的方案而在某些方面妥協(xié)？正如X公司總強調客戶選擇產品或方案是，看的不是你用什么工藝，用多么先進的技術，而是你的產品能否滿足我的需求。

對此，劉明博士表示CAP是提高設計容易度，降低研發(fā)及成本，迅速將產品投放市場的利器，能及時滿足不同的市場變化需求。比如在一些應用領域，采用專用芯片無疑在成本上有巨大優(yōu)勢，而在一般的設計中采用MCU加通用的外設集成則成為一些設計的標準應用。

作為通用FPGA廠商，京微雅格產品應用集中在市場各個應用領域，客戶也分布在通信，工控，消費類及相關領域。特別在安全性方面，單芯片與靈活的商務模式是京微雅格獲得客戶認可的保證。劉明博士指出，在市場拓展中我們發(fā)現(xiàn)——CAP是獲得客戶認可的有效武器，通過提供具有高安全性的SoC芯片，我們迅速獲取了一些客戶的認可。同時，在國家一些有安全考慮的項目上，我們獲得了很大的成功。

京微雅格有何發(fā)展策略以及如何布局？

當談到京微雅格的市場和產品發(fā)展策略之時，劉明博士提出以下三點：

1）產品同質化是我們極力避免的。雖然半導體的摩爾定律依然是廠商無法避免的。但是，是不是跟蹤了世界先進的工藝亦或采用了相關的技術就能獲取客戶青睞？我們的產品定義是根據(jù)應用的需求及降低客戶成本方面精心籌劃的，全面貼近客戶需求是我們制定策略的基礎。

2）在市場營銷方面，我們的策略是全方位的服務。不但提供高性能的產品，而且提供一站式的技術服務，使客戶在選用我們的方案上投入降到最低。我們的技術服務是全方位的，而不是類似其他廠商顧問式的模式。我想任何一家公司都不會拒絕免費的工程師。

3）商務上，我們策略是與客戶共發(fā)展同進步，談到具體，就是以客戶為合作伙伴，必要時協(xié)助客戶進行研發(fā)、生產等工作。我們龐大的技術應用團隊就是為客戶做的后備力量。

與此同時，憑借其在中國這個方興未艾的市場上的溝通、服務上存在的得天獨厚的優(yōu)勢，京微雅格已經在通信設備、信息安全、顯示應用等一系列領域取得了成功。未來會繼續(xù)堅持CAP路線，在性能與多應用中找突破點。未來幾年京微雅格將會針對信息安全，通信，消費類及工業(yè)應用領域重點推廣。

眾所周知，通信及相關領域是FPGA劇透們的傳統(tǒng)勢力范圍，怎么吸引客戶則是廠商不得不考慮的事情。徐明博士透露到，京微雅格的產品在契合客戶需求及技術服務上，會帶給客戶切實利益。未來我們會與我們的策略客戶及一些特殊的行業(yè)客戶進一步展開深度合作，一方面提高我們的技術服務能力，一方面為客戶提供定制的芯片。CME方案能在系統(tǒng)整合及成本方面存在極大的優(yōu)勢，這就足以讓明智的客戶做出正確選擇。

談到國產FPGA，腦海里閃出來的是“京微雅格”這四個字?；蛟S某些用慣了“洋FPGA”的工程師們對京微雅格的產品和工具還不怎么熟悉，甚至不太愿意去用。而另外一些則對國產的FPGA還是情有獨鐘的，并愿意為國內首家自主研發(fā)的FPGA廠商吶喊助威。作為一名國人，看慣了電子產業(yè)中的“偽創(chuàng)新”、“真山寨”，對于這家自主研發(fā)、自主創(chuàng)新的FPGA廠商，筆者還是覺得挺給力的。國產FPGA有其獨特的優(yōu)勢，受國家的大力支持，國人的熱切期盼，能傾聽并及時市場的需求，實時為工程師解決技術問題。當然，冰凍三尺非一日之寒，想要在FPGA這個大市場占有一席之地，還是有一定的距離的。