2013年中國電子元器件分銷商調(diào)查的第一階段主要覆蓋在中國市場活躍的各類型全球分銷商，以經(jīng)過認(rèn)證篩選的分銷商回復(fù)作為研究樣本，相應(yīng)的數(shù)據(jù)和深入分析已經(jīng)在本刊第四期雜志中發(fā)布。2013年中國電子元器件分銷商調(diào)查第二階段的在線調(diào)查與投票也已經(jīng)圓滿結(jié)束，調(diào)查重點研究了中國電子制造商的采購行為習(xí)慣變化趨勢以及與分銷商合作時面臨的各種挑戰(zhàn)和采取的相應(yīng)措施，目的在于促進(jìn)處于產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中環(huán)節(jié)的買賣雙方更深入理解行業(yè)的變化，從而改善分銷行業(yè)提供的技術(shù)與后勤服務(wù)。

截止到3月29日，我們共計收到2,274份有效回復(fù)。統(tǒng)計顯示，超過八成的回復(fù)者來自整機(jī)廠商的采購、研發(fā)、生產(chǎn)部門，其中來自O(shè)EM的回復(fù)較去年有所增加，占回復(fù)總數(shù)的四成。而回復(fù)者任職公司所屬行業(yè)則囊括了幾乎所有細(xì)分應(yīng)用市場，包括手機(jī)/平板電腦、家用電器、能源電力、醫(yī)療電子、測試測量等。參加本次調(diào)查的制造企業(yè)平均年營收入為6.08億人民幣，相較去年的調(diào)查數(shù)據(jù)(7.30億人民幣)下滑不少。

在過去的一年時間里，制造商們平均采購了1.97億人民幣的電子元器件，比去年的調(diào)查略有下降。不過，其中通過分銷渠道采購的元器件在總采購額中所占比例為61%，與2011年的調(diào)查數(shù)據(jù)相比，增加了7個百分點。

通過進(jìn)一步分析我們發(fā)現(xiàn)，有31%的整機(jī)制造商其八成以上的產(chǎn)品供應(yīng)均來自分銷渠道，意味著小型客戶對分銷商相當(dāng)依賴；有4%的制造商向分銷商采購元器件比例低于10%，這部分屬于大型或壟斷型直供客戶。相較去年，前者所占比例上升而后者下降，說明制造商群體更加依賴分銷商，將其作為主要采購渠道。統(tǒng)計顯示，69%的制造商將增加通過分銷渠道采購的比例。而對于2013年集成電路和元器件的采購總額預(yù)測，接近五成的回復(fù)者將其采購總額界定于100到1000萬元之間。

來自深圳市振華通信設(shè)備有限公司的采購總監(jiān)王錦城表示，該司目前通過分銷渠道采購的元器件比例大約占50%，并且在商務(wù)條件相同情況下，盡量采用直銷。而TCL通訊全球運營部產(chǎn)品運營經(jīng)理陳云馨則透露，該司目前通過分銷渠道采購的元器件比例高達(dá)90%。

在制造商更傾向于合作的分銷商類型方面，國際分銷商是整機(jī)電子制造商們的首選，憑借規(guī)模優(yōu)勢和強大的供應(yīng)鏈管理能力，仍然備受青睞，受歡迎程度高達(dá)37%。其次是大陸本地分銷商，以25%的比例排名第二。不過，該數(shù)據(jù)相較去年大幅下降了十一個百分點，本土渠道商仍然需要加倍努力。TCL的陳云馨表示，更傾向于和大陸本土分銷商合作，因為此類分銷商對整個中國市場比較了解。

香港地區(qū)分銷商在大陸市場的接受程度漲幅最高，從6%增長至19%；與之形成對比的是，臺灣地區(qū)分銷商的接受程度11%回落至7%，小幅下降。另有12%的回復(fù)者表示對分銷商的背景并無偏好，制造商的綜合能力才是他們選擇采購渠道時的關(guān)鍵因素。深圳振華通信設(shè)備有限公司采購總監(jiān)王錦城就屬于這一類型，他透露，比較傾向于同具有一定規(guī)模的授權(quán)代理合作，因為他們可以提供完善的工程支持等售后服務(wù)，對于背景并無特殊要求。

小批量供應(yīng)需求飆升，制造商更在意價格和供貨速度

在選擇授權(quán)分銷商時，接近五成的制造商其主要考慮因素是產(chǎn)品質(zhì)量，其次分別是產(chǎn)品價格、交貨期、技術(shù)支持，與去年的要素排名完全一致。供貨能力和付款條件相較去年的排名略有上升，產(chǎn)品性價比則是今年新進(jìn)榜的重要考慮因素。TCL通訊全球運營部產(chǎn)品運營經(jīng)理陳云馨表示，該司選擇授權(quán)分銷商時主要考慮的因素是供應(yīng)速度和產(chǎn)品價格，特別在供貨方面，希望分銷商的供應(yīng)能夠更具彈性，可承受短期的需求加量或減量。深圳市振華通信設(shè)備有限公司采購總監(jiān)王錦城表示，他選擇授權(quán)分銷商時的主要考慮因素是服務(wù)。最希望獲得包括合理的賬期、良好的備貨、積極的售后等服務(wù)。

在制造商希望授權(quán)分銷商提供的服務(wù)方面，技術(shù)支持、小批量采購、提供替代元器件排在增值服務(wù)需求榜的前列，與去年調(diào)查結(jié)果保持一致。BOM單優(yōu)化的漲幅較大，上升了三個排名，制造商希望授權(quán)分銷商能在這些方面發(fā)揮更大作用；而采購者對于尋求難尋元器件的需求則下降不少，相對來講，制造商更習(xí)慣于需求獨立分銷商解決此類問題。

在挑選獨立分銷商合作伙伴時，制造商的主要考慮要素基本不變，排名靠前的分別是產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價格、交貨期、供貨速度、持續(xù)供貨能力。對于獨立分銷商來說，較短的交貨周期以及快速的供應(yīng)能力是其能夠為制造商提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。值得一提的是，批量靈活首次進(jìn)榜并排名第六，說明小批量供應(yīng)已經(jīng)越來越成為制造商關(guān)注的焦點。

相應(yīng)的，制造商們希望獨立分銷商能夠提供更多的增值服務(wù)有：尋找緊缺/難尋元器件、小批量采購和處理過量庫存。BOM單優(yōu)化再次從去年的第七位上升至第四，隨著一些終端電子產(chǎn)品性能和技術(shù)方案的成熟，如何降低產(chǎn)品成本已經(jīng)成為整機(jī)制造商們主要考慮的因素之一。

總的來看，制造商對于分銷商提供小批量供應(yīng)、BOM單優(yōu)化和尋求緊缺元器件服務(wù)抱有很高期待。目前，隨著中國制造向中國設(shè)計的方向發(fā)展，自主設(shè)計和創(chuàng)新的整機(jī)制造商增多，來自研發(fā)階段的小批量采購需求非常旺盛。統(tǒng)計顯示，有36%的制造商在研發(fā)階段開始參與小批量采購，比去年增加了五個百分點。他們在此時著重考慮的因素依次為：供貨速度、產(chǎn)品質(zhì)量、最小訂購量、產(chǎn)品價格、供應(yīng)種類等。和去年的調(diào)查結(jié)果相比，產(chǎn)品質(zhì)量得到更多重視，上升三位。對于制造商們來說，產(chǎn)品質(zhì)量意味著良好的口碑和信譽度，重量輕質(zhì)的時代已經(jīng)一去不復(fù)返。 [!--empirenews.page--]

多管齊下降低采購成本，尋找替代元器件須謹(jǐn)慎

在選擇要素重要性的排名中，產(chǎn)品價格成為制造商采購時的首要考慮要素。不過，在制造商分別進(jìn)行不同類別元器件的采購時，側(cè)重點稍有不同。產(chǎn)品價格、供應(yīng)能力、產(chǎn)品質(zhì)量成為制造商采購IC、分立器件、無源器件時的主要考慮要素，如何保持強大和穩(wěn)定的供貨能力是當(dāng)前分銷商們的必修課；而在采購模組/電池、機(jī)電元器件和存儲器件時，產(chǎn)品價格、產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)支持分別排名前三，對技術(shù)支持的要求提高。在分銷市場中，IC所占比例最大，高達(dá)47%，其次是分立元器件和無源器件。

為了降低采購成本，整機(jī)制造商們越來越傾向于采用引入競爭供應(yīng)商機(jī)制。此舉一方面給分銷商帶來更多市場機(jī)會，同時也增加了他們的運營壓力和成本。其他制造商所采取的措施還包括：說服供應(yīng)商降價、尋找替代物料、多用通用件/少用定制件等。與去年相比，目前大部分制造商們更愿意主動加強供應(yīng)商管理工作，從源頭物料上合理降低采購成本。

王錦城認(rèn)為，除了通過計劃部門給出更加準(zhǔn)確的需求計劃外，設(shè)計部門盡量選用通用物料，避免選用偏料、冷門料等。他表示，制造商必須加強與分銷商和原廠的溝通，及時了解未來物料情況走向。

大多數(shù)整機(jī)制造商們都已經(jīng)意識到要克服以上這些挑戰(zhàn)，必須采取多項措施。首先是加強供應(yīng)商關(guān)系，必要時更換有綜合實力的分銷商，選擇生產(chǎn)資源好的供應(yīng)商，采用多品牌、多供應(yīng)商的策略。另外，制造商自己也要多用標(biāo)準(zhǔn)件、少用定制件，同時收集市場信息、關(guān)注供應(yīng)趨勢，加強需求預(yù)測能力。