【摘要】本周一，中興通訊的第三季業(yè)績預報顯示該公司自上市來以來將出現首次虧損的消息，而且這次的虧損并不是小數目，預計金額在16.5億到17.5億元之間，堪稱巨虧。同時，工信部的統(tǒng)計數據也顯示，今年1-8月份我國全行業(yè)生產手機71427萬部，同比增長僅1.4%，創(chuàng)下了2009年以來的最低增幅，國產手機增長放緩跡象正在日益明顯。
運營商定制模式弊端漸顯
根據中興通訊的業(yè)績預報顯示，其出現巨額的虧損很大程度上是受到了運營商集采模式改變的影響。對此，國內獨立IT、電信分析師付亮介紹，這其中其實包含了兩種情況，一方面是運營商在系統(tǒng)設備方面的集采雖然力度依舊，但是在合同確認方面拖延的現象日益增多。根據中興通訊今年上半年財報顯示，該公司今年第一、二季度曾有30億的已發(fā)貨物未獲得運營商初驗單，以致有20億元左右的收入無法計入上半年。這些項目包括中國電信PON、中國移動TD-SCDMA五期以及中國聯通WCDMA三次集采等項目;另一方面，在手機等移動終端的集采上市，電信運營商的模式也發(fā)生了改變，此前運營商大多大包大攬，中興、華為等廠商只需負責向運營商供貨即可，但是由于補貼成本的激增，進入今年來，運營商開始廣泛地和各種社會渠道合作，將營銷成本分攤，同時也讓終端廠商自主推廣品牌的壓力倍增。
然而在品牌營銷壓力增大的情況下，運營商對于集采產品的價格控制卻越來越嚴格。“有時候定價要求實在是沒錢賺，但這種單也不能不接啊，一方面是為了維護運營商關系，另一方面也是為了盡快提高市場規(guī)模和品牌影響力?！鄙钲谝患抑?strong>國產手機廠商的高層這樣告訴記者。該公司今年因為肯全力配合運營商推出低價千元智能機，先后贏得了多個百萬量級的大單，但該高層稱這種百萬銷量的產品其實賺錢并不多，更多的利潤還是來自中高端機型，但運營商基于發(fā)展用戶規(guī)模的考慮，對于國產廠商的中高端機型推廣卻缺乏相應的熱情。
國產手機深陷困境
對于運營商定制集采模式的苛刻性，華為終端董事長余辰東直言對廠商最大的好處是簡單，但這只在市場競爭不激烈的時候有價值。近年來隨著高通QRD、聯發(fā)科“Turnkey”等模式不斷成熟，智能手機的入門門檻越來越低，為運營商提供產品簡單定制的生意就越來越難做了，附加值也會越來越低。所以華為終端的未來是做品牌。但余承東同時也表示，對于華為來說，無論是做品牌還是做渠道都是一件不容易的事情。
其實不僅僅是中興、華為這樣的運營商“關系戶”轉型困難，即使對于已經在手機市場打拼多年的傳統(tǒng)手機廠商來說，智能手機市場的異軍突起也讓他們措手不及。金立通信副總裁張高賢就告訴記者，去年底金立對市場的形勢有所誤判，沒有快速切入智能手機市場，結果今年上半年智能手機市場快速發(fā)展，金立仍有大量的功能機庫存，結果清庫存的過程很痛苦，不僅耽誤了市場機會，而且背負了巨大的成本，“這里面都是以億元計的?！睆埜哔t直言。
和金立類似，在功能機時代大紅大紫的OPPO今年上半年同樣經歷了痛苦的功能機庫存清理過程。但與此同時，他們也同樣拋出了大筆的營銷費用請來好萊塢巨星為智能手機產品造勢。但是讓OPPO沒有想到的是，海量廣告的轟炸模式在智能機時代并沒有取得預想中的成功，原有的渠道伙伴對于如何能夠更好地銷售智能手機也缺乏經驗，“一切機會都要重頭學起?！監(jiān)PPO品牌部的一位內部人士這樣對記者感慨道。
更加讓眾多國產手機廠商始料不及的是，智能手機市場平均價格下滑的速度遠遠快于功能機，今年二季度，雙核智能機平均售價還在1500元左右，但進入四季度，入門價則跌到了1000元?！斑@和上游芯片廠商、運營商競爭加劇有關系，但對于終端廠商來說卻是巨大的考驗，價格跳水加快意味利潤空間縮小，這對于急著要提升品牌力的國產手機廠商而言決不能算是好消息?！背鲈谱稍兎治鰩焺⒄槐硎荆衲晟习肽?strong>國產手機陣營雖然憑借規(guī)模優(yōu)勢成功奪回半壁江山，但面對利潤空間迅速縮小的現狀，還絕不能稱得上徹底的勝利。