對(duì)于一家高端設(shè)備企業(yè)而言，設(shè)備只是一個(gè)產(chǎn)品，更重要的是如何將它推向市場(chǎng)，以及客戶能否穩(wěn)定使用。
“持續(xù)的技術(shù)提升和客戶服務(wù)，需要很長(zhǎng)的時(shí)間做支持。首先自己需要很長(zhǎng)的時(shí)間去做工藝測(cè)試，自己穩(wěn)定以后才能推向市場(chǎng)。”近日，北方微電子總裁趙晉榮在接受《高工LED》獨(dú)家專訪時(shí)表示，國產(chǎn)MOCVD真正成功，并走向市場(chǎng)化，至少需要3年時(shí)間。
我們來看一組數(shù)據(jù)：2 家國際巨頭Aixtron和Veeco，占據(jù)全球MOCVD市場(chǎng)近90%的份額，2 011年取得近100億元的營(yíng)收。高工LED產(chǎn)業(yè)研究所(GLII)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2 011年中國市場(chǎng)新增483臺(tái)MOCVD，這幾乎全部來自上述兩家巨頭，預(yù)計(jì)2012年國內(nèi)將再新增MOCVD250臺(tái)，而這也將主要依靠國外進(jìn)口。
或許是垂涎高端設(shè)備的暴利，從2011年開始，包括廣東昭信、思捷愛普、理想新能源、中科宏微、青島杰森等企業(yè)紛紛推出國產(chǎn)MOCVD，中科院西安光學(xué)精密機(jī)械研究所、南昌大學(xué)材料科學(xué)研究所等研究機(jī)構(gòu)也適時(shí)發(fā)布了MOCVD研發(fā)計(jì)劃書。一時(shí)間，國內(nèi)出現(xiàn)了一股國產(chǎn)MOCVD研發(fā)熱潮。
顯然，與過去幾次國產(chǎn)MOCVD熱潮不同的是，參與企業(yè)的目的更為貼近市場(chǎng)。一方面，設(shè)備的功能更加符合當(dāng)前市場(chǎng)的主流，另一方面，國內(nèi)已經(jīng)有外延企業(yè)開始在試用一些廠商的設(shè)備。
Aixtron和Veeco在MOCVD市場(chǎng)所創(chuàng)造的神話，正在被國內(nèi)設(shè)備廠商所效仿。
“國際廠商的設(shè)備雖然技術(shù)有優(yōu)勢(shì)，但是受限于地域因素，服務(wù)有待提升。而這對(duì)于國產(chǎn)MOCVD設(shè)備廠商而言都是機(jī)遇，更重要的是國產(chǎn)設(shè)備具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。”北方微電子副總裁劉韶華表示。
“目前大部分國產(chǎn)MOCVD還處于調(diào)試期。”高工LED產(chǎn)業(yè)研究所研究總監(jiān)張宏標(biāo)表示，真正意義上可用的量產(chǎn)型的產(chǎn)品都還沒出來。記者調(diào)查了解到，對(duì)于能否成功推向市場(chǎng)，幾家設(shè)備廠商都沒有給出肯定的答復(fù)。其實(shí)不單單是存在諸多技術(shù)問題，對(duì)于后續(xù)如何推廣國產(chǎn)MOCVD，盡快實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化，卻是存在重重阻力。
潛在競(jìng)賽氛圍濃
當(dāng)數(shù)十家企業(yè)投入研發(fā)MOCVD時(shí)，萬萬沒想到，如今它們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手除了兩家國際巨頭，還有美國應(yīng)用材料、日本大陽日酸、韓國周星等國外企業(yè)，更有包括天龍光電這樣的上市公司。
近日，科技部發(fā)布的《半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)“十二五”規(guī)劃》中提出，到2015年，大型MOCVD裝備、關(guān)鍵原材料將實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化。
這對(duì)于正在研發(fā)MOCVD的國內(nèi)企業(yè)而言，無疑是一個(gè)利好消息。
高工LED產(chǎn)業(yè)研究所(GLII)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2011年底，國內(nèi)有17家企業(yè)正在研發(fā)MOCVD，并且部分企業(yè)已經(jīng)有了一定進(jìn)展。
記者了解到，目前北京思捷愛普的MOCVD已經(jīng)在乾照光電進(jìn)行試用。
今年初，天龍光電首臺(tái)MOCVD設(shè)備也已經(jīng)完成中試安裝和調(diào)試，多項(xiàng)專有技術(shù)均已實(shí)施于該中試設(shè)備，將于近期舉行下線儀式。按計(jì)劃，2013年2月前將有MOCVD設(shè)備進(jìn)入下游客戶裝機(jī)。
5月，由理想新能源設(shè)備(上海)有限公司承擔(dān)的北京市科委2010年度重大科技攻關(guān)項(xiàng)目“MOCVD生產(chǎn)性樣機(jī)研制”通過驗(yàn)收。理想新能源通過2年攻關(guān)，成功開發(fā)出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的MOCVD反應(yīng)腔，在多項(xiàng)關(guān)鍵設(shè)備技術(shù)和工藝技術(shù)上取得重要突破。
恒泰證券投資經(jīng)理管宣表示，對(duì)于這些高端設(shè)備，從性能上來講，如果國產(chǎn)MOCVD能夠達(dá)到兩家國際巨頭的水平，那么投資就是有價(jià)值的。
理想新能源一位高層表示，Aixtron和Veeco仍在快速發(fā)展。我們希望國產(chǎn)MOCVD能夠迅速發(fā)展，但目前公司在技術(shù)層面仍有很多需要提升的地方。
盡管國產(chǎn)MOCVD已經(jīng)成為投資者關(guān)注的焦點(diǎn)，但后續(xù)市場(chǎng)化之路顯然并不那么容易。
趙晉榮認(rèn)為，MOCVD國產(chǎn)化之路難在兩個(gè)方面，第一，一家企業(yè)絕對(duì)不是兩三年就能夠做出這一設(shè)備;第二，如果企業(yè)在這兩年內(nèi)只是做MOCVD，那這家企業(yè)也很難生存，更不可能支撐到設(shè)備國產(chǎn)化的時(shí)候。
“這一持久戰(zhàn)如果沒有足夠資金支撐，企業(yè)將很難堅(jiān)持下來。”趙晉榮坦言，MOCVD的研發(fā)和制造是一個(gè)燒錢的過程，企業(yè)一定要有心理準(zhǔn)備。
政府 “雙刃劍”角色
近兩年，各個(gè)地方政府鼓勵(lì)企業(yè)投資上游外延領(lǐng)域，并出臺(tái)了各種MOCVD設(shè)備補(bǔ)貼政策，無形中推動(dòng)了MOCVD的外購熱潮。“某種程度上，政府成為Aixtron和Veeco營(yíng)收翻倍增長(zhǎng)的最大推手。”思捷愛普董事長(zhǎng)張杰表示。
在此之前，Aixtron和Veeco的業(yè)績(jī)表現(xiàn)并沒有如此樂觀和強(qiáng)勢(shì)。相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，僅2010年，Veeco收入就創(chuàng)出歷史新高，達(dá)到9.3億美元，同比增長(zhǎng)144.9%。而2010年以前，Veeco的收入變化并不大，甚至出現(xiàn)過負(fù)增長(zhǎng)。
而到了2 011年，隨著國內(nèi)產(chǎn)能過剩危機(jī)顯現(xiàn)，MOCVD機(jī)臺(tái)訂購量迅速下降。數(shù)據(jù)顯示，2012一季度，Veeco收入就出現(xiàn)了縮水，同比2011年下滑45%
對(duì)于國產(chǎn)MOCVD，目前還沒有這么好的“待遇”。上述理想新能源高層也表示，目前國家還未給予國產(chǎn)MOCVD研發(fā)及應(yīng)用企業(yè)任何補(bǔ)助。
記者隨后也致電幾家國產(chǎn)MOCVD研發(fā)企業(yè)負(fù)責(zé)人，都得到了相同的答案。
“MOCVD設(shè)備最大的耗費(fèi)在研發(fā)環(huán)節(jié)，生產(chǎn)制造其實(shí)相對(duì)比較簡(jiǎn)單。”張杰表示，大家應(yīng)該相信民族企業(yè)有實(shí)力可以研發(fā)出符合市場(chǎng)需求的MOCVD，畢竟在這些跨國企業(yè)中，積聚了大量的中國研發(fā)人員。
據(jù)了解，國際上通常把設(shè)備的研發(fā)費(fèi)用定義為銷售額的10倍來計(jì)算，即一臺(tái)MOCVD的市場(chǎng)價(jià)格在1500萬元左右，至少應(yīng)投入1.5億元研發(fā)費(fèi)用。趙晉榮坦言：“MOCVD設(shè)備是一個(gè)很燒錢的行業(yè)。最后剩下的，不一定是技術(shù)最好的，但一定是最有錢的。”
對(duì)于如何推動(dòng)國產(chǎn)設(shè)備市場(chǎng)化的問題，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為應(yīng)該由政府來主導(dǎo)。
“國產(chǎn)MOCVD如果沒有政府的補(bǔ)助，肯定發(fā)展不起來。那么今后中國LED產(chǎn)業(yè)在國際上也就沒有話語權(quán)了。”張杰表示，除了研發(fā)企業(yè)需要政府的支持，下游企業(yè)面對(duì)陌生的國產(chǎn)設(shè)備也需要政府的扶持政策。
國產(chǎn)設(shè)備對(duì)于眾多外延企業(yè)而言也意味著“未知和茫然”，而這也成為擺在MOCVD企業(yè)面前最殘酷的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)。
據(jù)記者調(diào)查，目前外延廠商對(duì)國產(chǎn)MOCVD設(shè)備的擔(dān)憂主要基于兩點(diǎn)，一是國家對(duì)購買國產(chǎn)MOCVD有沒有補(bǔ)貼，第二，MOCVD設(shè)備每月運(yùn)營(yíng)成本需要100多萬，這一運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，由誰來承擔(dān)?[!--empirenews.page--]
清華同方副總裁王良海表示，國產(chǎn)MOCVD是要去開發(fā)，關(guān)鍵是誰能夠去買?
“除非有國家補(bǔ)貼，不然這個(gè)設(shè)備就是白給我用，我也不敢用，因?yàn)镸OCVD的維護(hù)成本太高了。”鴻利光電李國平舉了一個(gè)封裝設(shè)備的案例：從去年下半年開始，日本有幾家設(shè)備廠商一直在跟我們交流，他們也愿意給我錢，或是給予其他支持，目的就是讓我們考慮使用他們的材料。
如此高的前期投入，短期內(nèi)依靠市場(chǎng)很難推動(dòng)。而要想真正實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化，還要考慮下游客戶的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。