6月25日消息，一家名不見經(jīng)傳的小公司，在手游運(yùn)營領(lǐng)域迅速超過當(dāng)樂、多玩、91、盛大等知名平臺(tái)，份額逼近中國移動(dòng)，列第三(第一為QQ)。低調(diào)運(yùn)營兩年后，UC旗下手游業(yè)務(wù)九游終于開花結(jié)果：不僅獲得了12.05%的市場(chǎng)份額，月收入更高達(dá)數(shù)千萬。這也宣告UC流量變現(xiàn)新時(shí)代的到來：從單一的廣告模式(含導(dǎo)航站收入)向游戲廣告“兩條腿走路”邁進(jìn)。
流量變現(xiàn):做游戲是必然選擇
如果不是微博上被人扒出來，UC游戲業(yè)務(wù)可能還會(huì)繼續(xù)低調(diào)一段時(shí)間。
6月11日，微博ID“互聯(lián)網(wǎng)的那點(diǎn)事”貼出一則截圖：今年3月來自網(wǎng)關(guān)的流量監(jiān)測(cè)顯示，手機(jī)游戲領(lǐng)域QQ列第一位，占57.82%份額;中國移動(dòng)列第二位，占13.57%份額;第三位為九游，占12.05%，“誰知道九游是什么公司，跟中移動(dòng)游戲頻道占比差不多，相當(dāng)牛x啊”。
隨后UC董事長俞永福微博“認(rèn)領(lǐng)”：九游是UC旗下的業(yè)務(wù)，一直發(fā)展不錯(cuò)，并稱手機(jī)游戲在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上是個(gè)重要的方向。
實(shí)際上UC很早就在籌備游戲業(yè)務(wù)，這不難預(yù)測(cè)——游戲和廣告被認(rèn)為是流量變現(xiàn)最便捷的兩個(gè)途徑，這一點(diǎn)在Facebook、奇虎360、人人、百度等身上屢試不爽，坐擁巨大流量的UC，為什么不做游戲?
“做游戲是必然選擇，即使我們當(dāng)時(shí)沒有游戲的基因”，UC首席運(yùn)營官朱順炎回憶，因?yàn)橛芯W(wǎng)景的先例，單純做瀏覽器不是明智之選，導(dǎo)航站等廣告模式很健康，但前景有限，唯有游戲，可以幫助UC快速成長。
當(dāng)時(shí)，網(wǎng)易、搜狐等門戶的游戲業(yè)務(wù)已經(jīng)風(fēng)生水起，這更堅(jiān)定了UC做游戲的決心。
2008年12月，UC確定開展游戲業(yè)務(wù);2009年，成立UC游戲頻道，提供游戲下載; 2010年收購手機(jī)游戲門戶九游，UC游戲頻道和九游獨(dú)立運(yùn)營;2011年5月，雙線合并運(yùn)營，并開始運(yùn)營第一款游戲。
時(shí)至今日，九游已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成績：月活躍用戶2000萬、運(yùn)營游戲數(shù)量超200款、單款游戲月收入超300萬、九游月收入數(shù)千萬。
五五分賬：九游月收入數(shù)千萬元
“一個(gè)團(tuán)隊(duì)如果有幾款還不錯(cuò)的游戲，一年在九游平臺(tái)做到1個(gè)億的收入，并不是夢(mèng)”，讓朱順炎有這樣底氣的，是平臺(tái)上十幾款月入百萬量級(jí)的游戲，其中《世界Online》月收入超300萬元。
《世界Online》是一款基于塞班平臺(tái)的武俠RPG游戲，業(yè)內(nèi)名不見經(jīng)傳，開發(fā)商為廣州谷得網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，平時(shí)少見報(bào)端，該游戲貼吧里甚至只有3個(gè)主題。
就是這樣一款游戲，竟然取得月收入超300萬的成績。除了十幾款百萬幾倍月收入的游戲，月入幾十萬的游戲還有數(shù)十款。據(jù)了解，九游分成策略為五五分賬，這意味著其平臺(tái)月收入，至少達(dá)到或接近兩千萬元。季度收入大致為五六千萬元。
如果對(duì)這個(gè)數(shù)字沒有概念，可以對(duì)比PC端游戲流量變現(xiàn)的兩家上市公司——人人和360。2012年第一季度財(cái)報(bào)披露：人人當(dāng)季游戲收入1750萬美元(約合人民幣1.1億元);奇虎以頁游為主的互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)收入2094萬美元(約合人民幣1.3億元)。
雖然數(shù)字上還不足以比肩人人、奇虎，但要知道，網(wǎng)頁游戲比手機(jī)游戲付費(fèi)率更高，人人和360游戲平臺(tái)上運(yùn)營的游戲產(chǎn)品也更多，手游平臺(tái)能做到這個(gè)量級(jí)的，只有騰訊、中移動(dòng)等少數(shù)幾家。
九游的價(jià)值，除了快速變現(xiàn)，另一方面也在反哺UC——“一些通過其他瀏覽器來訪問九游網(wǎng)的用戶，我們會(huì)建議他使用UC瀏覽器，獲得更好的游戲體驗(yàn)”。
UC游戲經(jīng)：流量不等于價(jià)值
每個(gè)做網(wǎng)游的人無可回避的第一個(gè)問題是，用戶怎么來?
外人看來，流量等于用戶，用戶等于商業(yè)價(jià)值，實(shí)際上并不是這么簡單。
首先，UC擁有巨大流量：截止發(fā)稿之時(shí)，官方披露的數(shù)據(jù)是全球MAU(月活躍用戶)超過2億、月PV超1500億。但這不是做游戲的理由，因?yàn)榱髁坎坏扔谟螒蚍矫娴膬r(jià)值。
“2009年，我們做游戲下載，單機(jī)游戲的下載量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過手機(jī)網(wǎng)游的下載量，盜版的單機(jī)用戶量很大，那不是我想要的有效用戶”，UC首席運(yùn)營官朱順炎認(rèn)為，單機(jī)用戶能帶來的價(jià)值微乎其微，網(wǎng)游用戶才具商業(yè)價(jià)值。如何區(qū)分游戲用戶，成為當(dāng)時(shí)最大的難題。
手機(jī)門戶九游網(wǎng)應(yīng)運(yùn)而生，“我們要做的是手機(jī)上的17173，聚集手機(jī)網(wǎng)游的用戶”。從資訊、下載入手，聚集用戶后切入游戲聯(lián)運(yùn)，在PC平臺(tái)已經(jīng)被證實(shí)為可行。UC要做的，就是復(fù)制到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上。
今天，九游網(wǎng)已經(jīng)擁有超過2000萬的月活躍用戶，月收入數(shù)千萬元且成長迅速。但距離UC廣告收入，仍有較大差距。另外，UC游戲業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展，仍面臨幾個(gè)難題：
一：塞班和安卓占收入大頭，垂垂老矣的塞班還有多少生命力?安卓的種種不可控性(如機(jī)型多適配難度高、支付安全問題等)，是否會(huì)造成長期影響;二，iOS進(jìn)展緩慢，產(chǎn)品少，競爭乏力;三，與QQ手機(jī)游戲平臺(tái)直接競爭，QQ份額過半且持續(xù)增長(今年3月占57.82%份額，比上月增9.33%)，是否會(huì)被過度擠壓生存空間?