目前分銷行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)主要有以下兩點：第一，前幾年依靠國家投資拉動，整個行業(yè)保持了高速增長；但隨著新投資熱點的減少，“缺少增長點”成為行業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)，并由此給企業(yè)帶來最大的難題，即“如何擴大市場份額”。第二，隨著國家“縮緊銀根”的政策調整，國內企業(yè)資金鏈趨緊，元器件分銷企業(yè)，尤其是國內分銷商，資金回籠慢，導致資金效率、周轉速度下降，成為行業(yè)面臨的又一挑戰(zhàn)。

我們的應對策略主要是從以下兩點著手：第一，加強服務，尤其進一步延伸技術服務，以整個設計鏈，包括滿足客戶研發(fā)階段小批量需求，將服務做深做透，增強技術支持能力；第二，發(fā)揮資源優(yōu)勢，持續(xù)為中電系統(tǒng)內企業(yè)提供安全、可靠的專業(yè)服務。

我們的定位是專業(yè)技術產品分銷商，特色是：通過解決方案、參考設計、技術支持為客戶提供專業(yè)的設計。今年目標：繼續(xù)保持高速增長，預計30%到50%。

作為國有企業(yè)，我們緊跟國家產業(yè)政策和信息產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，在通訊、電力、鐵路、能源等投入以及重點服務于中電系統(tǒng)內企業(yè)，是帶動業(yè)績增長的主要因素。

另外，我們有二個獨特優(yōu)勢：第一，完善的技術支持增強對先期研發(fā)設計的服務，如提供設計工具、樣品采購、技術培訓等服務。第二，為中電系統(tǒng)及相關國內研發(fā)、制造企業(yè)提供安全、可靠的供應鏈服務和技術支持。

中電器材今年繼續(xù)獲得讀者最滿意本土授權分銷商大獎，在此非常感謝客戶的大力支持！也感謝客戶對中電器材的信任！未來我們將繼續(xù)堅持專業(yè)技術產品分銷商的定位，通過解決方案、參考設計、技術支持為客戶提供專業(yè)的設計支持，不遺余力地不斷提高與優(yōu)化客戶支持與服務，在設計鏈與供應鏈，為客戶創(chuàng)造價值！