（趙楠） 7月23日消息，為通訊公司提供營銷方案的公司龍騰已提交赴美IPO申請，發(fā)行價為14至16美元區(qū)間，計劃發(fā)行500萬股ADS(美國存托股票)，在納斯達克的股票交易代碼為“LAEC”。
龍騰主要為移動通信企業(yè)提供營銷解決方案。據(jù)招股書披露，龍騰主要客戶為中國聯(lián)通(微博)和中國電信(微博)。2010年，中國聯(lián)通的凈營收占總體73.3%。該公司2010年凈營收為1770萬美元，較2009年增長40.8%；2010年凈利潤為80萬美元，2009年凈虧損為80萬美元；2011年第一季度凈利潤150萬美元，預(yù)計今年第二季度凈利潤為220萬美元。
以下為招股書概要：
公司概要
我們是中國領(lǐng)先的數(shù)據(jù)驅(qū)動多渠道直銷與客戶忠誠度解決方案提供商，向高速增長的中國市場中的移動通信企業(yè)提供服務(wù)。中國移動(微博)通信市場是我們率先進入并成功滲透的市場。目前，我們主要向中國聯(lián)通和中國電信提供服務(wù)。2008年，來自中國聯(lián)通的凈營收約占總凈營收的98.1%；2009年和2010年分別占81.1%和73.3%，2011年前3個月占51.9%。2008年，來自中國電信的凈營收約占總凈營收的0.5%；2009年和2010年分別占2.5%和3.9%，2011年前3個月占3.3%。
2010年第一季度，我們推出預(yù)測數(shù)據(jù)分析業(yè)務(wù)，增長迅速。我們建立并持續(xù)維護一個動態(tài)專屬數(shù)據(jù)庫，涵蓋中國富裕地區(qū)近3000萬消費者的高度本地化、富有價值的地理及行為特征。借助專屬數(shù)據(jù)庫、技術(shù)和數(shù)據(jù)分析能力，我們研發(fā)、部署并管理項目，幫助我們的客戶確認、獲取并維護忠誠的高價值客戶。我們通過一系列營銷和客戶保留渠道，利用并管理客戶與其消費者之間的關(guān)系。
我們利用數(shù)據(jù)分析能力，通過直銷和客戶忠誠度項目，幫助客戶更加專注于消費者。我們的服務(wù)使客戶能夠分析消費者行為，創(chuàng)造定制產(chǎn)品和服務(wù)，開發(fā)富有競爭力的營銷項目，以有效獲取新用戶，并維持現(xiàn)有用戶的忠誠度。我們提供的直銷、客戶忠誠度和預(yù)測數(shù)據(jù)分析服務(wù)包括：
——直銷服務(wù)。2008年、2009年和2010年，直銷服務(wù)帶來的凈營收分別占總凈營收的98.1%、81.4%和82.9%；2011年前3個月占90.3%。2009年和2010年，直銷服務(wù)帶來的營收分別為1020萬美元和1470萬美元；2011年前3個月為550萬美元。
2010年，我們的直銷服務(wù)凈營收同比增長43.3%；2011年前3個月，同比增長55.9%。這一收入的相當大一部分來自中國聯(lián)通。
——客戶忠誠度服務(wù)。2010年，客戶忠誠度服務(wù)帶來的凈營收占總凈營收的10.2%；2011年前3個月占8.7%。2009年和2010年，客戶忠誠度服務(wù)帶來的營收分別為230萬美元和180萬美元；2011年前3個月為50萬美元。這一收入的相當大一部分來自中國電信。
——預(yù)測數(shù)據(jù)分析服務(wù)。 2010年，預(yù)測數(shù)據(jù)分析服務(wù)帶來的凈營收為120萬美元；2011年前3個月為10萬美元。
2009年和2010年，我們的凈營收分別為1260萬美元和1770萬美元，增長40.8%；2011年前3個月為600萬美元。2008年和2009年，我們的凈虧損分別為1080萬美元和80萬美元；2010年凈利潤為80萬美元，2011年前3個月為150萬美元。2010年，股權(quán)獎勵支出為250萬美元，2011年前3個月為30萬美元。
行業(yè)概要
我們認為，中國零售業(yè)將繼續(xù)從中國中產(chǎn)階級的規(guī)模擴張以及個人消費的整體增長中受益。中國的消費品零售額預(yù)計從2009年的人民幣6.9萬億元增長至9.1萬億元，年復(fù)合增長率達9.4%。這給我們帶來巨大機遇。
然而，由于消費者信用體系的缺位，零售商與中國消費者之間存在顯著的信息不對稱問題。中國市場中的信用卡滲透率低于5%。因此，國內(nèi)外企業(yè)很難有效營銷，并將產(chǎn)品和服務(wù)賣給潛在消費人群。這些結(jié)構(gòu)性障礙和發(fā)展機遇使第三方營銷服務(wù)提供商獲得了獨特機遇。
業(yè)績展望
我們預(yù)計，今年第二季度的凈營收介于690萬至730萬美元之間；去年同期為350萬美元，今年第一季度為600萬美元。今年第二季度的凈利潤介于220萬至250萬美元之間；去年同期為5萬美元，今年第一季度為150萬美元。
股權(quán)結(jié)構(gòu)
個人股東：
董事Xinxiang Chen在IPO前持股11.9%，IPO后持股7.3%；
董事Philip Pearson在IPO前持股11.5%，IPO后持股7.1%；
董事John Small在IPO前持股11.5%，IPO后持股7.1%；
CEO、董事Frederick Sum在IPO前持股9.3%，IPO后持股5.7%；
董事長Abraham Jou在IPO前持股7.4%，IPO后持股4.6%；
CFO、法律顧問、董事Deborah Wang在IPO前持股4.4%，IPO后持股2.7%；
董事Max Fang在IPO前持股4.1%，IPO后持股2.5%；
董事David S.C. Wang在IPO前持股3.7%，IPO后持股2.2%。
機構(gòu)股東：
首都信息發(fā)展股份(香港)有限公司在IPO前持股11.9%，IPO后持股7.3%；
Peter Liu及其下屬公司在IPO前持股7.7%，IPO后持股4.7%。