謝清江把目前聯發(fā)科技業(yè)績不佳的表現視為一種短期狀況，并認為有時候適度休息一下是難免的。

追問新圈地運動：開放平臺有什么，第三方應用開發(fā)商要什么

凈利下挫近八成，3G智能手機方案起步過晚

“3G智能方案，無論AP技術還是軟件都比2G產品復雜得多，產品開發(fā)確實比我們預想的要慢。”昨日，手機芯片供應商聯發(fā)科技(M TK)總經理謝清江來到上海。作為一家芯片年出貨量5億套的科技企業(yè)的重要高管，這是他首次與中國大陸媒體面對面交流。上述言論，則是聯發(fā)科技首次承認自己在3G智能產品上有所落后。事實上對于這家通過“破壞性創(chuàng)造力”登上行業(yè)出貨量寶座的芯片企業(yè)來說，近來的困擾遠還不止這一點———業(yè)績下滑、走量的拳頭產品遭遇競爭對手低價狙擊……一時間，“受挫”、“失效”、“沒落”，各種不怎么好聽的評價圍繞著這位昔日“臺灣股王”。審視面前種種，謝清江倒顯得頗為誠懇“往前看當然有很多問號，但還是要做。”

視業(yè)績下滑為休息

按照國內最大手機設計公司希姆通掌門人王祖同的觀點，業(yè)界可能更多關注的是聯發(fā)科技技術創(chuàng)新對產業(yè)突破的影響，而實質上其在經營模式上的創(chuàng)新，對手機行業(yè)的高速發(fā)展影響更大?！霸缒晡覀冏鲆豢钍謾C，用美國公司的方案，需要200名工程師，幾個月時間?！蓖踝嫱Q，聯發(fā)科技作為芯片商，把原本大量下游客戶需要做的工作集成進去，降低了行業(yè)門檻，“現在幾個工程師湊在一起就可以做了?！?/P>

把產業(yè)鏈中的幾道工序合而為一，賺的錢自然不只芯片。因此，多年來即便產品走低價路線，聯發(fā)科技的毛利率始終保持在相當不錯的水平。但今年一季度財報顯示，聯發(fā)科技營收為198.67億元新臺幣，同比減少39 .3%；凈利潤30.65億元新臺幣，同比下滑72.3%。兩相對照，利潤下滑比例大于營收，毛利率下降的隱憂暴露無遺。

正因為是手機產業(yè)模式的創(chuàng)新者，此番業(yè)績大幅下滑引來了多方關注并一直延續(xù)至今，聯發(fā)科技怎么了？

“公司成長到現在14年了，每年都成長也算是難得的記錄。有沒可能停滯一下，休息一下，再走？也有可能。”謝清江把目前聯發(fā)科技業(yè)績不佳的表現視為一種短期狀況，并認為有時候適度休息一下是難免的。他強調公司的兩大業(yè)務(手機芯片和數字家庭產品芯片)“往前看”有大發(fā)展的跡象，并表示會慢慢體現出來。

腹背受敵的行業(yè)革命者

作為手機行業(yè)公認的產業(yè)鏈“革命者”，除了業(yè)績下滑，聯發(fā)科技當下的處境也是業(yè)界關注的重點。一方面，在多年以來引以為傲的功能手機(非智能)解決方案上，展訊通信(上海)有限公司和臺灣另一家芯片企業(yè)晨星(M star)的上升速度飛快，憑借更具競爭力的價格，他們正不斷從聯發(fā)科技手中奪取市場份額。此外，由于聯發(fā)科技在該類產品更新換代方面出現了時間節(jié)點上的失誤，也給對手創(chuàng)造了機會。

另一方面，在智能手機市場高速發(fā)展的背景下，早在2009年便開始著手研發(fā)智能手機一體化解決方案的聯發(fā)科技，因早期關注微軟平臺而與谷歌A ndroid首輪大發(fā)展失之交臂，反而成為了“后進者”，遲遲未有成熟方案推向市場。南都記者從深圳一家手機設計公司了解到，目前可見的少量低價山寨A ndroid智能手機，實際上運用的還是適配于W indow s M obile 6.5系統(tǒng)的硬件方案，兼容性不佳，所以并未大批量出現在市面上。

至于對聯發(fā)科技，上述設計公司負責人稱，期望值已遠不及2G時代?！敖衲旮咄ǖ闹饕较蚓褪峭剖袌隽闶蹆r100美金左右的3G智能手機方案?！彼硎?，或許聯發(fā)科的3G智能手機方案仍會有低價等優(yōu)勢，但這已不是唯一的選擇。

直面價格戰(zhàn)之余，提供附加值

謝清江承認公司的3G智能手機方案研發(fā)比預想要慢?！氨雀偁幷呗?年多，更不能跟‘老大’(指高通)比，那慢得更久?！钡珜τ谶@塊市場，謝清江仍顯得自信滿滿。“我們會等方案比較成熟才推給客戶?！彼硎敬饲? .75G制式的智能產品已經量產了，表明軟件上是成熟的，并稱3G智能產品8月便會量產。

除此之外，聯發(fā)科技還試圖通過一種“類智能”平臺的方式，為自己一貫以來的強項———功能手機產品，注入新的活力。

聯發(fā)科技把這種“類智能”方案稱作M RE，實質上是一種類似于JA V A的中間件，承擔開發(fā)平臺的功效。按照聯發(fā)科技方面的說法，由于M R E的應用程序使用標準C語言開發(fā)，因此運行速度比以虛擬機為基礎的JA V A還要快，可結合國內眾多手機軟件服務企業(yè)，提供高水平的觸控游戲與應用。也就是說通過M RE，普通功能手機也可以實現類似智能手機的軟件安裝、使用等功能。謝清江稱，基于M RE，聯發(fā)科技已與許多大型互聯網企業(yè)及應用開發(fā)公司達成產品開發(fā)協議，且該平臺會免費向客戶及合作伙伴開放。

這是否意味著在競爭白熱化的功能手機領域，聯發(fā)科技將把重點轉向“提供附加值”以避免價格戰(zhàn)？謝清江給予了否定的答案。他向南都記者表示，價格依然會根據市場競爭狀況來變動。“我們只是希望在降價這一“武器”之外，還能多些有價值的服務在里面?！?/P>

聽上去多少有些向對手宣戰(zhàn)的味道。據了解，此次謝清江來大陸，正是聯發(fā)科技上海辦公室遷移擴張之時。有關人士稱，全國四成的手機設計公司在上海，未來上海部分將會多招募業(yè)務人員。

目前聯發(fā)科技的競爭對手之一展訊通信，總部一直在上海。

南都記者 方南