《國際電子商情》主辦的“2011年中國電子元器件分銷商調(diào)查”與評選已落下帷幕，于昨天（6月2日）在深圳博臨諾福特酒店舉行了隆重的頒獎典禮。除了感染35家獲獎分銷商的喜悅之外，《國際電子商情》主分析師陳路還在典禮上分享了2011 年分銷商調(diào)查結(jié)果。結(jié)果顯示，分銷商繼續(xù)看好2011年市場，預計將維持兩位數(shù)的增長，與此同時激烈的市場競爭與利潤減小的困擾也讓分銷商們頗為在意。

2010 年分銷商平均營收增長率為 38%，比 2009 年高15%，這個增長率是兩股力量綜合作用的結(jié)果：市場競爭加劇導致利潤下滑，去年缺貨潮又回抬了利潤率。得益于這波增長浪潮，2010 年中國大陸和香港分銷商平均銷售額接近 6 億人民幣。繼續(xù)去年的良好勢頭，分銷商對 2011 年營收依然抱持樂觀態(tài)度，平均增幅預期將達27%，54%受訪者計劃向元器件分銷商增加訂單，以應對今年預計中市場增長。

究其來源，2010 年分銷商主要營收支柱有三個：消費電子和家電、通信系統(tǒng)、工業(yè)控制和軌道交通設備。LED照明、智能手機、平板電腦等市場雖然備受關注，但貢獻的營收還非常小，貢獻最小的新興市場是高鐵，小于風能發(fā)電與3D/網(wǎng)絡電視，可能與其技術高門檻有關。

即使對未來充滿信心，挑戰(zhàn)還是分銷商難以回避的話題。根據(jù)調(diào)查，分銷商面臨的主要市場挑戰(zhàn)如下：高達54%的回復認為激烈的市場競爭是主要挑戰(zhàn)之一，更有41%的回復認為利潤減少是頭痛問題，運營成本增加也被認為是名列三甲的難題。

激烈競爭下，分銷商紛紛把眼光調(diào)向增值服務，那么整機廠采購希望最希望分銷商提供哪些增值服務？根據(jù)我們的調(diào)查，采購最希望從授權(quán)分銷商處得到技術支持，對于獨立分銷商來說，采購最希望其幫助尋找稀缺元器件。其次，采購最希望得到的服務是小批量采購。

 陳路：2011年分銷商營收平均增幅預期將達27%

此外，整機制造商對分銷商提出的4點希望：市場推廣要和原廠產(chǎn)品路線圖同步；向客戶推薦元器件產(chǎn)品要專業(yè)；向客戶展示與原廠的緊密關系；加強備貨能力，隨時做到及時供貨。

在隨后的演講中，國際電子商情首席分析師孫昌旭（Alice Sun）為我們分析了中國十二五規(guī)劃，揭示了未來五年期間中國的產(chǎn)業(yè)熱點，為廣大的分銷商提供了很好的參考。

首先，昌旭對中國十五、十一五這兩個五年計劃的成果進行了回顧。經(jīng)濟增長達成目標，惟有節(jié)能減排進展緩慢。截止2009年底，單位GDP能耗累計，下降14.38%（目標是20%）；產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)矛盾：消費/投資占GDP比重嚴重背離目標，2009年消費/投資分占GDP比重的35.6%/47.5%。

跟著，昌旭著重介紹了十二五（2011-2015）規(guī)劃的重點，其中有4點是于電子產(chǎn)業(yè)息息相關的，分別是：

1．結(jié)構(gòu)調(diào)整、擴大內(nèi)需

2．促進區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展

3．發(fā)展新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級

4．節(jié)能減排，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟

規(guī)劃中明確表示，中國將擴大核心經(jīng)濟圈帶，二線城市會更具發(fā)展?jié)摿ΑＲ慌谥贫?，但尚未出臺的規(guī)劃區(qū)域包括：蒙古區(qū)域，新/疆區(qū)域，西藏區(qū)域，成渝區(qū)域。

新興戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)的升級，是未來五年重點，產(chǎn)值統(tǒng)計預計高達8.8兆人民幣。其中節(jié)能環(huán)保，新能源產(chǎn)業(yè)將是重中之重。2011-2020年國家對新能源將累計增加投資5兆人民幣，太陽能和風力發(fā)電為未來十年重點，其中風能尤其被看好。中國蘊藏豐富風力及太陽能資源，但是地區(qū)偏遠，發(fā)展受限，這就引出了高端設備制造的重點：特高壓電網(wǎng)與城鄉(xiāng)配電網(wǎng)。

新能源汽車，目前看好電動/燃料混合汽車，中期看純電動汽車，長期看燃料汽車。拉動新能源汽車的發(fā)展，同樣需要國家在社會基礎設施上的大力投入，如智能電網(wǎng)等“物聯(lián)網(wǎng)”的概念將被加強。如果設施能進一步完善，預計未來5年將形成包括比亞迪在內(nèi)的3-5家新能源汽車骨干企業(yè)。

集成電路產(chǎn)業(yè)方面，根據(jù)中央“新18號文”的扶持，到2015年，中國集成電路產(chǎn)業(yè)規(guī)模將翻番。其中的兩項優(yōu)惠政策“兩免三減半”、“五免五減半”，尤其利于本土IC產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

最后，昌旭總結(jié)出了十二五規(guī)劃的三大重點：

1.加速消費，由出口型經(jīng)濟轉(zhuǎn)變?yōu)槌隹?內(nèi)部消費型經(jīng)濟；

2.加速區(qū)域發(fā)展，看好二線城市的潛力；

3.戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)升級，新能源產(chǎn)業(yè)將得到國家的大力扶持。

孫昌旭：尋找十二五規(guī)劃中電子業(yè)的大金磚

2010年不少分銷商取得了驚人的增長，比如科通營收增長了45%，富昌增長78%，偉德國際、Mouser的增長率更是分別達到185%和200%。富昌電子的亞太區(qū)副總裁

Charles Tan也在典禮上分享了行業(yè)心得與經(jīng)營策略。富昌電子是如何取得如此高增長的成績的？Charles Tan按下這一層不表，卻對著數(shù)百位聽眾做起了“夢”。在這個夢境中，原廠和整機廠都希望沒有庫存，而Future的獨特 價值是庫存策略和供應鏈管理，他們有三到四個月的備貨方案，在需求發(fā)生突變的時候，有足夠的緩沖區(qū)域，以及快速反應的能力。

本次活動的壓軸戲是頒獎儀式。頒獎活動表彰了TOP5獨立分銷商、十大特別成就獎、十大本土授權(quán)分銷商與十大海外授權(quán)分銷商共35家獲獎公司。公司代表們共聚一堂，探討行業(yè)未來發(fā)展方向及前景。借用《國際電子商情》總經(jīng)理John Ng在典禮上的發(fā)言作本文結(jié)尾：我愛祖國的藍天，我們愛我們的行業(yè)，我希望我們在分銷的這一片藍天下，獲得更大的增長。

 所有獲獎公司代表與《國際電子商情》頒獎者合影