在中國家電業(yè)又一個(gè)黃金十年的開端，家電巨頭紛紛搶灘登陸、攻城略地。3月9日，美的電器旗下十二款小天鵝空調(diào)新品在無錫高調(diào)亮相。美的制冷家電集團(tuán)中國營銷總部副總裁王金亮在會(huì)上表示，小天鵝品牌空調(diào)的上市，是美的品牌進(jìn)一步推進(jìn)產(chǎn)品多元化到品牌多元化戰(zhàn)略發(fā)展的重要舉措，美的將持續(xù)領(lǐng)跑家電行業(yè)品牌多元化的新格局。
一平臺(tái)多品牌大勢所趨
中國市場一直被全球業(yè)界及觀察家視作最具潛力和消費(fèi)活力的市場。根據(jù)中怡康測算結(jié)果，2010全年國內(nèi)家電市場總規(guī)模首破萬億大關(guān)達(dá)到10758億元，中國家電產(chǎn)業(yè)從此步入了“做大做強(qiáng)”的萬億后時(shí)代。
中國家電品牌自此迎來發(fā)展契機(jī)，紛紛加速排兵布陣。2011年3月9日，無錫小天鵝股份有限公司總經(jīng)理柴新建宣布，經(jīng)董事會(huì)和股東大會(huì)批準(zhǔn)，小天鵝公司授權(quán)美的電器對小天鵝品牌做進(jìn)一步拓展和完善，由美的電器推出小天鵝品牌空調(diào)，定位中高端市場。隨著小天鵝空調(diào)的加入，美的制冷集團(tuán)旗下已擁有美的、小天鵝、華凌、榮事達(dá)四大品牌，成為國內(nèi)空調(diào)品牌最多的企業(yè)。
對于小天鵝品牌空調(diào)的定位，王金亮表示，小天鵝將定位“專業(yè)、專注”，為消費(fèi)者提供高技術(shù)、高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)。柴新建則表示，“這符合小天鵝一貫的品牌調(diào)性和品牌定位，也將有利于小天鵝品牌價(jià)值的提升?！?br /> 中國家電協(xié)會(huì)秘書長徐東生指出，隨著消費(fèi)多元化、個(gè)性化的發(fā)展，國際家電巨頭品牌的產(chǎn)品多元化已是十分成熟的做法。隨著美的、海爾、海信等國內(nèi)企業(yè)紛紛試水同一平臺(tái)下的多品牌擴(kuò)張，將提升整個(gè)中國家電產(chǎn)業(yè)的競爭走向新的高度，為今后在國際市場上的品牌化崛起積累更多的經(jīng)驗(yàn)。
品牌多元化較量背后實(shí)力
在個(gè)性化與多樣化的消費(fèi)趨勢里，“一刀切”的方式已經(jīng)行不通。世界汽車工業(yè)的發(fā)展就是明顯例證。豐田、大眾、通用等采用“一個(gè)集團(tuán)、多個(gè)品牌、共用平臺(tái)”戰(zhàn)略非常普遍，這樣可以節(jié)省研發(fā)生產(chǎn)費(fèi)用，滿足不同市場需求，擠占競爭對手空間，彼此相得益彰。
但是，中國家電行業(yè)能否能創(chuàng)造這種市場奇跡？業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，中國家電企業(yè)經(jīng)歷了多年的產(chǎn)業(yè)整合，集團(tuán)軍企業(yè)的多品牌運(yùn)作是大勢所趨，通過多品牌覆蓋全系列市場和消費(fèi)者，但必須要建立強(qiáng)大而統(tǒng)一的營銷和推廣平臺(tái)，這對是各大廠商運(yùn)營實(shí)力的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
一些有先見之明、具備實(shí)力的企業(yè)已經(jīng)開始行動(dòng)起來。2010年，美的率先通過營銷體制變革，最大限度地提升了營銷效率和市場反應(yīng)速度，將過去單兵作戰(zhàn)的空冰洗營銷平臺(tái)整合為目前的64個(gè)統(tǒng)一的銷售公司，營銷隊(duì)伍的積極性更高，市場挖掘得更深更透。目前，美的在全國擁有銷售網(wǎng)點(diǎn)近70000家，售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)超過18000個(gè)。通過完善的銷售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和精細(xì)化的服務(wù)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)了全品類、差異化、個(gè)性化的服務(wù)提升，成為家電行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)體系建設(shè)的行業(yè)標(biāo)桿，創(chuàng)造出更好了的用戶體驗(yàn)。
據(jù)了解，美的空調(diào)廣州、蕪湖、武漢、邯鄲四大制造生產(chǎn)基地全部投入運(yùn)營，聯(lián)同輻射國際市場為主的廣東順德、越南制造基地、埃及Miraco公司，美的空調(diào)全球產(chǎn)業(yè)布局已經(jīng)初具規(guī)模。2010年，美的家用空調(diào)實(shí)現(xiàn)了國內(nèi)市場銷售突破1300萬套、海外市場銷售超過1200萬套，總銷量突破2500萬套。
勿用置疑，美的集團(tuán)千億級的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和國際化戰(zhàn)略采購平臺(tái)，強(qiáng)大的分銷、技術(shù)實(shí)力以及靈活的企業(yè)機(jī)制，為小天鵝空調(diào)大施拳腳提供了廣闊的天空，進(jìn)一步壯大了美的空調(diào)整體陣營。
美的品牌多元化強(qiáng)勢領(lǐng)跑
事實(shí)上，美的白電從單一空調(diào)領(lǐng)域的強(qiáng)勢品牌，到今天在空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、中央空調(diào)各行業(yè)均占據(jù)領(lǐng)軍地位，美的已經(jīng)走在行業(yè)前列，成功走出了一條從產(chǎn)品多元化到品牌多元化的發(fā)展路徑，不斷引領(lǐng)中國家電企業(yè)品牌創(chuàng)新。
2004年美的收購榮事達(dá)、華凌，實(shí)現(xiàn)在冰箱領(lǐng)域的強(qiáng)勢擴(kuò)張；2008年美的收購無錫小天鵝，成功整合洗衣機(jī)行業(yè)第二大、第三大產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。通過一系列調(diào)整優(yōu)化和營銷整合，共享美的多元化產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，美的品牌多元化戰(zhàn)略成效顯著：美的變頻空調(diào)已經(jīng)連續(xù)兩年穩(wěn)居行業(yè)第一；美的系冰箱綜合實(shí)力穩(wěn)居行業(yè)前兩強(qiáng)；美的系洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)獲得了突破，整體銷量突破1000萬臺(tái)，綜合規(guī)模沖擊行業(yè)第一。
業(yè)內(nèi)人士指出，多品牌戰(zhàn)略是目前國際家電品牌通用的做法，也是國內(nèi)家電品牌做大做強(qiáng)的選擇之一。美的堅(jiān)持從產(chǎn)品多元化到品牌多元化發(fā)展戰(zhàn)略的成功，將開啟自主品牌發(fā)展的新格局，為家電行業(yè)“十二五”規(guī)劃從“家電大國”向“家電強(qiáng)國”轉(zhuǎn)變提供借鑒的模板。
2011年一季度，美的電器實(shí)現(xiàn)銷售收入304.81億 元，同比增長了96.13%；凈利潤9.42億元，同比增長了17.58%。