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蘇寧“會(huì)員銷售”超八成

時(shí)間：2010-10-21 09:38:34

關(guān)鍵字：蘇寧電器 VIP 大眾

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[導(dǎo)讀]本報(bào)訊（記者林其玲）昨天，蘇寧電器相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，經(jīng)過近五年運(yùn)營，蘇寧電器會(huì)員制營銷貢獻(xiàn)超過蘇寧銷售總量的80%。蘇寧2010年消費(fèi)者分析報(bào)告顯示，截至目前，蘇寧電器全國會(huì)員量已超過5000萬人，同時(shí)會(huì)員

本報(bào)訊（記者林其玲）昨天，蘇寧電器相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，經(jīng)過近五年運(yùn)營，蘇寧電器會(huì)員制營銷貢獻(xiàn)超過蘇寧銷售總量的80%。
蘇寧2010年消費(fèi)者分析報(bào)告顯示，截至目前，蘇寧電器全國會(huì)員量已超過5000萬人，同時(shí)會(huì)員數(shù)目仍在持續(xù)增長，年平均新增會(huì)員已超過800萬人。其中會(huì)員銷售貢獻(xiàn)超過蘇寧銷售總量的80%。
蘇寧電器會(huì)員負(fù)責(zé)人表示，2010年蘇寧會(huì)員平均消費(fèi)額較2009年提高約600元。2009年底后，蘇寧新增會(huì)員量突破1100萬。
據(jù)悉，蘇寧于2006年4月全面啟動(dòng)會(huì)員制管理模式。目前，蘇寧會(huì)員群體涵蓋高端消費(fèi)人群SVIP會(huì)員和Elite精品店會(huì)員，面向大眾的交通銀行聯(lián)名信用卡會(huì)員和陽光會(huì)員卡群體，以及在校大學(xué)生群體發(fā)行的檸檬卡會(huì)員。
蘇寧電器負(fù)責(zé)人表示，蘇寧電器會(huì)員“一卡通”可保證顧客在任意城市蘇寧門店消費(fèi)，均可獲得相應(yīng)積分和禮品兌換權(quán)益?！皟r(jià)格方面，蘇寧把傳統(tǒng)的直降、返券等單純的價(jià)格手段轉(zhuǎn)變?yōu)樵诖嘶顒?dòng)的基礎(chǔ)上加大積分贈(zèng)送比例，使積分使用的途徑更廣。贈(zèng)品方面，將前期零散的禮品發(fā)放變?yōu)槎Y品超市，使會(huì)員憑借積分選其所需，兌其所挑?！?br /> 蘇寧電器宣布，今年是蘇寧電器20周年，本周將啟動(dòng)大型會(huì)員回饋慶典。其中蘇寧會(huì)員積分150倍增值，1積分就可抵用1元。
同時(shí)蘇寧還推出憑100積分免費(fèi)玩轉(zhuǎn)香港或全套3D精品電器搬回家等抽獎(jiǎng)活動(dòng)。屆時(shí)蘇寧將拿出數(shù)千萬的特價(jià)優(yōu)惠，全國范圍內(nèi)調(diào)配資源。

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