進(jìn)入9月，在各大高校紛紛開學(xué)之際，近日，記者獲悉蘇寧電器已經(jīng)從9月1日開始啟動(dòng)為期3個(gè)月的蘇寧“陽(yáng)光校園”營(yíng)銷項(xiàng)目，通過發(fā)展校園會(huì)員、組建專為大學(xué)生服務(wù)的“蘇寧贏計(jì)劃“官方網(wǎng)站和全國(guó)15個(gè)城市3C校園行路演三項(xiàng)策略致力于擴(kuò)大校園3C消費(fèi)市場(chǎng)和儲(chǔ)備未來發(fā)展人才，這也是中國(guó)零售企業(yè)首次推出專項(xiàng)校園營(yíng)銷計(jì)劃。
著眼未來人才戰(zhàn)略 借道3C拓展校園營(yíng)銷
隨著各大高校將陸續(xù)迎來一年一度的新生報(bào)到高峰，今年全國(guó)高等教育招生計(jì)劃總?cè)藬?shù)為609.72萬人，包括本科294.49萬人、?？?15.23萬人。高校招生規(guī)模不斷擴(kuò)大、高校學(xué)生消費(fèi)能力的提升引起了相關(guān)企業(yè)的高度關(guān)注，競(jìng)相試水這個(gè)尚未充分開發(fā)的藍(lán)海。
個(gè)性化、時(shí)尚化產(chǎn)品需求的增長(zhǎng)，使得電腦、通訊、數(shù)碼等3C產(chǎn)品具備了廣闊的市場(chǎng)前景。在今年7月份的中國(guó)PC行業(yè)發(fā)展高峰論壇上，蘇寧已經(jīng)明確了將包括PC在內(nèi)的3C產(chǎn)品作為未來發(fā)展的支柱品類，并且制定了在三年之后銷售規(guī)模達(dá)到350億元的戰(zhàn)略目標(biāo)。高校學(xué)生、年輕白領(lǐng)成為3C產(chǎn)品的銷售主力，近期高校開學(xué)使得3C產(chǎn)品銷售迎來井噴。據(jù)了解，今年大學(xué)開學(xué)期間，蘇寧電器手機(jī)、電腦等產(chǎn)品銷售同比銷售增長(zhǎng)110%。因此，對(duì)高校的90后主力人群進(jìn)行長(zhǎng)期進(jìn)行數(shù)據(jù)跟蹤并掌握其消費(fèi)特點(diǎn)，也是蘇寧制定可持續(xù)發(fā)戰(zhàn)略的有效途徑。
同時(shí)，源自高校畢業(yè)生的1200工程作為蘇寧最重要的人才梯隊(duì)計(jì)劃，在蘇寧在啟動(dòng)1200工程8年之際，蘇寧一改以往招聘季節(jié)方才進(jìn)入校園宣講的做法，開始全面推行時(shí)間長(zhǎng)達(dá)三個(gè)月的校園營(yíng)銷，再次開始發(fā)力校園，也是為了進(jìn)一步加強(qiáng)在校園的品牌影響力，提前“攬才”。
此次營(yíng)銷策劃中綜合了主題網(wǎng)頁(yè)游戲、營(yíng)銷能力評(píng)測(cè)、高校路演和一整套的積分激勵(lì)計(jì)劃，為新加入的大學(xué)生建立了專門的網(wǎng)站和專屬會(huì)員卡，開辟了更多的專屬權(quán)益。作為此次營(yíng)銷的重頭戲，包括清華北大在內(nèi)的百所211和985高校的巡回路演將在9月份啟動(dòng)，屆時(shí)各項(xiàng)體驗(yàn)活動(dòng)，以及王珞丹的現(xiàn)場(chǎng)簽售會(huì)，將陸續(xù)登場(chǎng)。
20萬檸檬卡會(huì)員招募 “新營(yíng)銷”多戰(zhàn)略并進(jìn)
此次蘇寧陽(yáng)光校園計(jì)劃“3C校園行”將上線全新會(huì)員卡種——校園檸檬卡，檸檬卡諧音“寧盟”（ “蘇寧校園聯(lián)盟”的簡(jiǎn)稱），寓意大學(xué)生陽(yáng)光、健康、個(gè)性的生活狀態(tài)。
檸檬卡會(huì)員招募自9月1日啟動(dòng)，通過校園營(yíng)銷活動(dòng)官網(wǎng)招募和15個(gè)3C校園行城市線下進(jìn)行5000萬校園檸檬卡會(huì)員的招募。檸檬卡為大學(xué)生提供專屬會(huì)員權(quán)益，包括：購(gòu)3C產(chǎn)品享雙倍積分，免費(fèi)服務(wù)體驗(yàn)，購(gòu)電腦每年享受兩次直降50元等。其中，3C校園行自 9月16日啟動(dòng)持續(xù)至11月30日，通過全國(guó)100所重點(diǎn)高校200場(chǎng)校園路演直接覆蓋200萬在校大學(xué)生，覆蓋全國(guó)15個(gè)城市：北京、上海、西安、南京、廣州、武漢、天津、重慶、成都、杭州、長(zhǎng)春、沈陽(yáng)、廈門、長(zhǎng)沙、濟(jì)南。校園路演將依據(jù)整體線路最優(yōu)邁進(jìn)計(jì)劃以及各城市地理位置組合，全國(guó)共分六條線路同步推進(jìn)。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，每人可憑身份證和學(xué)生證換取檸檬卡、獎(jiǎng)品和3C優(yōu)惠券。蘇寧電器校園營(yíng)銷項(xiàng)目負(fù)責(zé)人估計(jì)此次蘇寧營(yíng)銷攻勢(shì)會(huì)建立起20萬校園會(huì)員數(shù)量。
在給大學(xué)生帶來實(shí)惠和便利的同時(shí)，蘇寧還可以根據(jù)檸檬會(huì)員的消費(fèi)數(shù)據(jù)研究“90”后這一新興消費(fèi)群體以及未來3C產(chǎn)品需求的發(fā)展態(tài)勢(shì)。在大學(xué)生較為關(guān)心的價(jià)格方面，蘇寧電器也將有計(jì)劃地優(yōu)化渠道，使價(jià)格上有更大的浮動(dòng)空間，為大學(xué)生帶來更大的優(yōu)惠。除原有的采購(gòu)規(guī)模優(yōu)勢(shì)——價(jià)格取勝“90”后消費(fèi)者的營(yíng)銷戰(zhàn)略之外，還更加關(guān)注他們的成長(zhǎng)需求、個(gè)性需求。這也意味著此次校園營(yíng)銷開啟了蘇寧營(yíng)銷變革、精細(xì)化、精準(zhǔn)化營(yíng)銷的序幕。
此次“3C校園行”在進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的同時(shí)，也在提前接觸更多的大學(xué)生人才，更早的對(duì)他們進(jìn)行了解，積極的為1200人才工程做好長(zhǎng)期的數(shù)據(jù)跟蹤準(zhǔn)備。
“蘇寧贏計(jì)劃” 成就高校第二課堂
“蘇寧贏計(jì)劃“為本次校園營(yíng)銷的活動(dòng)官網(wǎng)，官網(wǎng)于9月1日正式上線，推廣活動(dòng)持續(xù)至11月30日，主要版塊包括互動(dòng)網(wǎng)頁(yè)游戲、營(yíng)銷能力測(cè)試、3C產(chǎn)品許愿（抽獎(jiǎng)）、3C校園行互動(dòng)、校園招聘、檸檬卡會(huì)員專區(qū)等版塊?；顒?dòng)官網(wǎng)將與人人網(wǎng)深度合作，人人網(wǎng)用戶可直接登陸活動(dòng)官網(wǎng)，并可直接邀請(qǐng)人人網(wǎng)好友登陸網(wǎng)站參與活動(dòng)?？偛繉⒔y(tǒng)一投放新浪、百度、騰訊等門戶網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告提升網(wǎng)站人氣。
“營(yíng)銷ING指數(shù)測(cè)試”模塊中會(huì)提供一套營(yíng)銷精英必備的五種基本素質(zhì)題目，包括溝通力、洞察力、營(yíng)銷力、親和力和記憶力等題目。通過在線答題，大學(xué)生可以得知自己是否適合營(yíng)銷精英的職業(yè)特點(diǎn)。完成測(cè)試的大學(xué)生根據(jù)分值可以獲得不同獎(jiǎng)勵(lì)。在互動(dòng)網(wǎng)頁(yè)游戲：“玩轉(zhuǎn)ING職場(chǎng)人生”版塊中提供一個(gè)虛擬職場(chǎng)，通過“營(yíng)銷ING指數(shù)測(cè)試”的大學(xué)生可進(jìn)入以我司精品店為模型的虛擬3C賣場(chǎng)工作，完成結(jié)合就業(yè)能力培養(yǎng)設(shè)置的各種游戲任務(wù)后可從實(shí)習(xí)生晉升為店長(zhǎng)，從而不斷提升其營(yíng)銷方面的意識(shí)和能力。玩家在完成任務(wù)過程中，可賺取經(jīng)驗(yàn)值和檸檬積分獎(jiǎng)勵(lì)，最終獲勝的玩家可以獲得精英訓(xùn)練營(yíng)東京站、香港站、世博體驗(yàn)之旅等超級(jí)大獎(jiǎng)。在3C產(chǎn)品抽獎(jiǎng)：“我的3C愿望”版塊中，用戶可憑中獎(jiǎng)勵(lì)的檸檬積分進(jìn)行不同級(jí)別3C獎(jiǎng)品許愿。
豐富的校園互動(dòng)活動(dòng)僅為蘇寧校園營(yíng)銷龐大規(guī)模的冰山一角。蘇寧此次利用專屬網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的開發(fā)將整個(gè)校園營(yíng)銷有機(jī)地整合，使線上線下的互動(dòng)以及全國(guó)范圍的宣傳成為可能，并且通過和人人網(wǎng)的連接，使參與群體的不斷擴(kuò)大成為可能。此次校園營(yíng)銷除了銷售目的外，更重要的是要增強(qiáng)大學(xué)生就業(yè)能力。這是蘇寧“自主培養(yǎng)人才”理念的集中體現(xiàn)。蘇寧電器人力資源部門負(fù)責(zé)人表示：“我們的方案就以此（新3C概念）作為出發(fā)點(diǎn)，努力提高大學(xué)生職業(yè)素質(zhì)，增強(qiáng)就業(yè)能力，同時(shí)塑造起蘇寧電器3C類產(chǎn)品的專業(yè)形象，以達(dá)到學(xué)生、企業(yè)、社會(huì)共贏的目的?！?