進(jìn)入9月，在各大高校紛紛開學(xué)之際，近日，記者獲悉蘇寧電器已經(jīng)從9月1日開始啟動為期3個(gè)月的蘇寧“陽光校園”營銷項(xiàng)目，通過發(fā)展校園會員、組建專為大學(xué)生服務(wù)的“蘇寧贏計(jì)劃“官方網(wǎng)站和全國15個(gè)城市3C校園行路演三項(xiàng)策略致力于擴(kuò)大校園3C消費(fèi)市場和儲備未來發(fā)展人才，這也是中國零售企業(yè)首次推出專項(xiàng)校園營銷計(jì)劃。
著眼未來人才戰(zhàn)略 借道3C拓展校園營銷
隨著各大高校將陸續(xù)迎來一年一度的新生報(bào)到高峰，今年全國高等教育招生計(jì)劃總?cè)藬?shù)為609.72萬人，包括本科294.49萬人、?？?15.23萬人。高校招生規(guī)模不斷擴(kuò)大、高校學(xué)生消費(fèi)能力的提升引起了相關(guān)企業(yè)的高度關(guān)注，競相試水這個(gè)尚未充分開發(fā)的藍(lán)海。
個(gè)性化、時(shí)尚化產(chǎn)品需求的增長，使得電腦、通訊、數(shù)碼等3C產(chǎn)品具備了廣闊的市場前景。在今年7月份的中國PC行業(yè)發(fā)展高峰論壇上，蘇寧已經(jīng)明確了將包括PC在內(nèi)的3C產(chǎn)品作為未來發(fā)展的支柱品類，并且制定了在三年之后銷售規(guī)模達(dá)到350億元的戰(zhàn)略目標(biāo)。高校學(xué)生、年輕白領(lǐng)成為3C產(chǎn)品的銷售主力，近期高校開學(xué)使得3C產(chǎn)品銷售迎來井噴。據(jù)了解，今年大學(xué)開學(xué)期間，蘇寧電器手機(jī)、電腦等產(chǎn)品銷售同比銷售增長110%。因此，對高校的90后主力人群進(jìn)行長期進(jìn)行數(shù)據(jù)跟蹤并掌握其消費(fèi)特點(diǎn)，也是蘇寧制定可持續(xù)發(fā)戰(zhàn)略的有效途徑。
同時(shí)，源自高校畢業(yè)生的1200工程作為蘇寧最重要的人才梯隊(duì)計(jì)劃，在蘇寧在啟動1200工程8年之際，蘇寧一改以往招聘季節(jié)方才進(jìn)入校園宣講的做法，開始全面推行時(shí)間長達(dá)三個(gè)月的校園營銷，再次開始發(fā)力校園，也是為了進(jìn)一步加強(qiáng)在校園的品牌影響力，提前“攬才”。
此次營銷策劃中綜合了主題網(wǎng)頁游戲、營銷能力評測、高校路演和一整套的積分激勵(lì)計(jì)劃，為新加入的大學(xué)生建立了專門的網(wǎng)站和專屬會員卡，開辟了更多的專屬權(quán)益。作為此次營銷的重頭戲，包括清華北大在內(nèi)的百所211和985高校的巡回路演將在9月份啟動，屆時(shí)各項(xiàng)體驗(yàn)活動，以及王珞丹的現(xiàn)場簽售會，將陸續(xù)登場。
20萬檸檬卡會員招募 “新營銷”多戰(zhàn)略并進(jìn)
此次蘇寧陽光校園計(jì)劃“3C校園行”將上線全新會員卡種——校園檸檬卡，檸檬卡諧音“寧盟”（ “蘇寧校園聯(lián)盟”的簡稱），寓意大學(xué)生陽光、健康、個(gè)性的生活狀態(tài)。
檸檬卡會員招募自9月1日啟動，通過校園營銷活動官網(wǎng)招募和15個(gè)3C校園行城市線下進(jìn)行5000萬校園檸檬卡會員的招募。檸檬卡為大學(xué)生提供專屬會員權(quán)益，包括：購3C產(chǎn)品享雙倍積分，免費(fèi)服務(wù)體驗(yàn)，購電腦每年享受兩次直降50元等。其中，3C校園行自 9月16日啟動持續(xù)至11月30日，通過全國100所重點(diǎn)高校200場校園路演直接覆蓋200萬在校大學(xué)生，覆蓋全國15個(gè)城市：北京、上海、西安、南京、廣州、武漢、天津、重慶、成都、杭州、長春、沈陽、廈門、長沙、濟(jì)南。校園路演將依據(jù)整體線路最優(yōu)邁進(jìn)計(jì)劃以及各城市地理位置組合，全國共分六條線路同步推進(jìn)。在活動現(xiàn)場，每人可憑身份證和學(xué)生證換取檸檬卡、獎品和3C優(yōu)惠券。蘇寧電器校園營銷項(xiàng)目負(fù)責(zé)人估計(jì)此次蘇寧營銷攻勢會建立起20萬校園會員數(shù)量。
在給大學(xué)生帶來實(shí)惠和便利的同時(shí)，蘇寧還可以根據(jù)檸檬會員的消費(fèi)數(shù)據(jù)研究“90”后這一新興消費(fèi)群體以及未來3C產(chǎn)品需求的發(fā)展態(tài)勢。在大學(xué)生較為關(guān)心的價(jià)格方面，蘇寧電器也將有計(jì)劃地優(yōu)化渠道，使價(jià)格上有更大的浮動空間，為大學(xué)生帶來更大的優(yōu)惠。除原有的采購規(guī)模優(yōu)勢——價(jià)格取勝“90”后消費(fèi)者的營銷戰(zhàn)略之外，還更加關(guān)注他們的成長需求、個(gè)性需求。這也意味著此次校園營銷開啟了蘇寧營銷變革、精細(xì)化、精準(zhǔn)化營銷的序幕。
此次“3C校園行”在進(jìn)行營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的同時(shí)，也在提前接觸更多的大學(xué)生人才，更早的對他們進(jìn)行了解，積極的為1200人才工程做好長期的數(shù)據(jù)跟蹤準(zhǔn)備。
“蘇寧贏計(jì)劃” 成就高校第二課堂
“蘇寧贏計(jì)劃“為本次校園營銷的活動官網(wǎng)，官網(wǎng)于9月1日正式上線，推廣活動持續(xù)至11月30日，主要版塊包括互動網(wǎng)頁游戲、營銷能力測試、3C產(chǎn)品許愿（抽獎）、3C校園行互動、校園招聘、檸檬卡會員專區(qū)等版塊。活動官網(wǎng)將與人人網(wǎng)深度合作，人人網(wǎng)用戶可直接登陸活動官網(wǎng)，并可直接邀請人人網(wǎng)好友登陸網(wǎng)站參與活動?？偛繉⒔y(tǒng)一投放新浪、百度、騰訊等門戶網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告提升網(wǎng)站人氣。
“營銷ING指數(shù)測試”模塊中會提供一套營銷精英必備的五種基本素質(zhì)題目，包括溝通力、洞察力、營銷力、親和力和記憶力等題目。通過在線答題，大學(xué)生可以得知自己是否適合營銷精英的職業(yè)特點(diǎn)。完成測試的大學(xué)生根據(jù)分值可以獲得不同獎勵(lì)。在互動網(wǎng)頁游戲：“玩轉(zhuǎn)ING職場人生”版塊中提供一個(gè)虛擬職場，通過“營銷ING指數(shù)測試”的大學(xué)生可進(jìn)入以我司精品店為模型的虛擬3C賣場工作，完成結(jié)合就業(yè)能力培養(yǎng)設(shè)置的各種游戲任務(wù)后可從實(shí)習(xí)生晉升為店長，從而不斷提升其營銷方面的意識和能力。玩家在完成任務(wù)過程中，可賺取經(jīng)驗(yàn)值和檸檬積分獎勵(lì)，最終獲勝的玩家可以獲得精英訓(xùn)練營東京站、香港站、世博體驗(yàn)之旅等超級大獎。在3C產(chǎn)品抽獎：“我的3C愿望”版塊中，用戶可憑中獎勵(lì)的檸檬積分進(jìn)行不同級別3C獎品許愿。
豐富的校園互動活動僅為蘇寧校園營銷龐大規(guī)模的冰山一角。蘇寧此次利用專屬網(wǎng)絡(luò)平臺的開發(fā)將整個(gè)校園營銷有機(jī)地整合，使線上線下的互動以及全國范圍的宣傳成為可能，并且通過和人人網(wǎng)的連接，使參與群體的不斷擴(kuò)大成為可能。此次校園營銷除了銷售目的外，更重要的是要增強(qiáng)大學(xué)生就業(yè)能力。這是蘇寧“自主培養(yǎng)人才”理念的集中體現(xiàn)。蘇寧電器人力資源部門負(fù)責(zé)人表示：“我們的方案就以此（新3C概念）作為出發(fā)點(diǎn)，努力提高大學(xué)生職業(yè)素質(zhì)，增強(qiáng)就業(yè)能力，同時(shí)塑造起蘇寧電器3C類產(chǎn)品的專業(yè)形象，以達(dá)到學(xué)生、企業(yè)、社會共贏的目的。”