自從上個世紀90年代分銷商傳入中國市場以來，市場前景廣博，但是由于行業(yè)門檻低，行業(yè)之中的競爭一直十分激烈。原本以為，企業(yè)做大了就可以高枕無憂；企業(yè)小就需要整天苦于尋求生存之路。其實不然，IIC現(xiàn)場走一遭，發(fā)現(xiàn)無論是規(guī)模宏大的國際分銷商，抑或是出現(xiàn)架構的本土分銷商，大家雖然有著分銷商的共同特征，但是經(jīng)營模式不同、經(jīng)營目標不同，使得分銷商們生存、發(fā)展之路也大相徑庭。

歐時電子：超級市場式發(fā)展

歐時電子(RS)元件是電子、機電和工業(yè)元件產(chǎn)品的全球目錄分銷商，專門為研究、開發(fā)和維修工程師提供多元化的產(chǎn)品類別、技術支持及可靠的供貨服務。RS致力提供多品種、小批量的產(chǎn)品。RS從2,500多個制造商挑選500,000款產(chǎn)品，每年服務全球150萬客戶，并大力投資于設施和系統(tǒng)。RS應用先進的供應鏈和后勤設施，為客戶提供次天送貨服務。此外，RS擁有領先市場的電子交易平臺，目前約36%的銷售來自互聯(lián)網(wǎng)。

RS是最早進入中國市場的國際電子元器件分銷商之一，RS在中國大陸有上海、北京、武漢、廣州等多個分公司，銷售業(yè)績在目錄分銷商中排名領先。不久前，RS在中國大陸的發(fā)展趨勢延伸至了西南部。對于以成都為主的西南區(qū)市場，RS認為該地區(qū)有很多軍轉(zhuǎn)民的企業(yè)，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，民營企業(yè)和民用國有企業(yè)的采購購買力會繼續(xù)增大。

與授權分銷商相區(qū)別，RS以提供全球眾多家領先品牌高質(zhì)量的產(chǎn)品為首位，產(chǎn)品從無源元件到半導體及其他電子產(chǎn)品，種類齊全應有盡有；與專注大批量客戶的分銷商不同，RS在兼顧大批量客戶的同時，保證小批量客戶的需求。這就更像是沃爾瑪式的超級零售市場一樣，這也正是分銷商轉(zhuǎn)型的趨勢之一。

匯北川電子：緊跟行業(yè)趨勢，開拓新熱市場

深圳市匯北川電子技術有限公司本次展會的主攻目標應用市場是新能源市場、電動汽車、混合動力汽車、風能、太陽能，以及LED照明。目前匯北川電子獲得了多家日系、臺系半導體和無源器件的授權代理。

此次展示了針對新能源汽車應用的溫度傳感器產(chǎn)品，探測溫度精準，來自SANKEN(三墾)公司，近10年汽車溫度傳感器應用經(jīng)驗。針對新能源汽車及充電裝置(NISSEI(日精)產(chǎn)品)：0.1～2,000μF大容量薄膜電容器，體積小、容量大，滿足紋波電流要求，NISSEI擁有50年制造歷史。據(jù)稱，日系品牌NISSEI的薄膜電容器產(chǎn)品已有在中國幾家自主創(chuàng)新的混合動力制造商的設計中被使用。此外，匯北川電子還代理了可用于混合動力與電動汽車的SEMITEL(石冢電子)的熱敏電阻。該產(chǎn)品已經(jīng)在多個日系品牌的汽車中使用，具有高精度和高可靠性的特點。

在節(jié)能產(chǎn)品方面，匯北川電子也看好LED照明應用領域。目前公司擁有自己的實驗室和研發(fā)隊伍，能夠提供LED驅(qū)動的完整方案，能夠給出AC/DC和DC/DC的方案，尤其是在LED高功率照明方面的方案較為齊全。在LED 照明方面展示了來自SANKEN的電源管理芯片，可靠性高，待機功耗低。

而在變頻器方面展出來自JAMICON(凱美)的電解電容器。產(chǎn)品系列全面，性價比很高。