[導讀]中國近幾年如雨后春筍般冒出的IC設(shè)計公司有幾百家，數(shù)量多、規(guī)模小是中國IC業(yè)的一個基本特征。這些IC設(shè)計公司要想成功，需要具備哪些關(guān)鍵要素？在CSIP剛剛舉辦的“2006年中國芯技術(shù)與發(fā)展大會上”，來自和艦科技市場
中國近幾年如雨后春筍般冒出的IC設(shè)計公司有幾百家，數(shù)量多、規(guī)模小是中國IC業(yè)的一個基本特征。這些IC設(shè)計公司要想成功，需要具備哪些關(guān)鍵要素？在CSIP剛剛舉辦的“2006年中國芯技術(shù)與發(fā)展大會上”，來自和艦科技市場營銷部門的范自強先生從晶圓代工廠的角度，給出了一種明確的說法。
其一，產(chǎn)品要好，好的產(chǎn)品離不開創(chuàng)新、品質(zhì)、持續(xù)競爭力。創(chuàng)新方面，首先想到的是技術(shù)要高端，如高通在CDMA領(lǐng)域；還要有好的應用，例如支持廣泛應用的VISTA、WiFi以及未來的WiMax等，或者針對玩具、一百美元PC、字典、交通卡等利基市場。品質(zhì)方面，已經(jīng)看到很多IC公司對品質(zhì)要求有很多進步，同時對晶圓代工廠(Fountry)要求也更多，他指出有兩點需要注意：“第一，IC設(shè)計應該在設(shè)計開始就考慮到產(chǎn)品可靠性和良率問題，第二，系統(tǒng)的匹配問題，兼容性要好。持續(xù)競爭力方面，要有穩(wěn)定的后續(xù)產(chǎn)品路線圖。”
其二，上市時間(TTM)很重要，同時產(chǎn)品上市時機也很關(guān)鍵。他強調(diào)，“產(chǎn)品不僅要上市快，方向也要對，要在合適的時間推出正確的產(chǎn)品?！崩缭诒銛y時代，對Power芯片要求輕、薄、低功耗等，以及CMOS傳感器在手機相機中熱銷。
其三，高效行銷策略和執(zhí)行，包括客戶關(guān)系、銷售渠道、FAE支持、戰(zhàn)略聯(lián)盟以及品牌推廣。品牌的建設(shè)要特別關(guān)注幾個方面，如利用Fountry的優(yōu)勢，加強與競爭對手的差異化，讓客戶的客戶有信心等。例如，USB2.0就有非常高效的推廣聯(lián)盟，包括微軟、IBM等。
其四，高效的供應鏈運作。除了外包、庫存還有很多，這是一個完整的流程。他表示，一個成熟的設(shè)計公司，不僅庫存和行銷的策略和設(shè)計等等都是緊密的結(jié)合在一起的，庫存是多少，能夠很有彈性地支援客戶，并做一些分析。例如提到所羅門這樣的公司，就想到物流、金流和資訊流。舉例來說，所有的進貨出貨和系統(tǒng)結(jié)合，很多公司找一些作業(yè)員敲定單，這不如找一個ERP系統(tǒng)，同時作為一個成熟的公司，每個月要立刻產(chǎn)生財務(wù)的報表。所以他說，采用一個好的物流系統(tǒng)，是非常重要的一環(huán)。
其二，上市時間(TTM)很重要，同時產(chǎn)品上市時機也很關(guān)鍵。他強調(diào)，“產(chǎn)品不僅要上市快，方向也要對，要在合適的時間推出正確的產(chǎn)品?！崩缭诒銛y時代，對Power芯片要求輕、薄、低功耗等，以及CMOS傳感器在手機相機中熱銷。
其三，高效行銷策略和執(zhí)行，包括客戶關(guān)系、銷售渠道、FAE支持、戰(zhàn)略聯(lián)盟以及品牌推廣。品牌的建設(shè)要特別關(guān)注幾個方面，如利用Fountry的優(yōu)勢，加強與競爭對手的差異化，讓客戶的客戶有信心等。例如，USB2.0就有非常高效的推廣聯(lián)盟，包括微軟、IBM等。
其四，高效的供應鏈運作。除了外包、庫存還有很多，這是一個完整的流程。他表示，一個成熟的設(shè)計公司，不僅庫存和行銷的策略和設(shè)計等等都是緊密的結(jié)合在一起的，庫存是多少，能夠很有彈性地支援客戶，并做一些分析。例如提到所羅門這樣的公司，就想到物流、金流和資訊流。舉例來說，所有的進貨出貨和系統(tǒng)結(jié)合，很多公司找一些作業(yè)員敲定單，這不如找一個ERP系統(tǒng)，同時作為一個成熟的公司，每個月要立刻產(chǎn)生財務(wù)的報表。所以他說，采用一個好的物流系統(tǒng)，是非常重要的一環(huán)。
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