日前，在ADI舉辦的首屆設(shè)計(jì)峰會(huì)上，ADI攜手賽靈思與MathWorks，共同宣布將針對(duì)重點(diǎn)應(yīng)用，聯(lián)合推出整體解決方案，旨在為工程師工程師帶來(lái)一整套模擬/數(shù)字技術(shù)解決方案。

ADI亞洲市場(chǎng)與營(yíng)銷副總裁鄭永暉表示：“通過(guò)過(guò)去四十年來(lái)與客戶的接觸，我們知道客戶現(xiàn)在關(guān)注的已經(jīng)不再是單一科技產(chǎn)品的器件點(diǎn)，而更關(guān)注的是在這個(gè)市場(chǎng)中ADI能提供什么服務(wù)，能夠解決什么問(wèn)題。所以，在2009年11月，ADI進(jìn)行了調(diào)整，重點(diǎn)突出面向客戶和市場(chǎng)的部分，主要是希望能夠有針對(duì)性提供給客戶解決產(chǎn)業(yè)問(wèn)題的產(chǎn)品。”

ADI中國(guó)區(qū)新任總經(jīng)理Jerry Fan也認(rèn)為，目前工程師面臨著諸多困擾，需要ADI等原廠協(xié)助其解決。其中包括對(duì)于設(shè)計(jì)周期及跨領(lǐng)域設(shè)計(jì)帶來(lái)的壓力、設(shè)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)控制以及設(shè)計(jì)成本等問(wèn)題。

也正因如此理念，才有了此次ADI攜手合作伙伴的場(chǎng)景出現(xiàn)。鄭永暉進(jìn)而說(shuō)道：“ADI這些年一直在大幅增加工程師及研發(fā)比重，過(guò)去五六年的累積研發(fā)投入超過(guò)了30億美元。因?yàn)槲覀冋J(rèn)識(shí)到隨著客戶的產(chǎn)品及應(yīng)用領(lǐng)域的復(fù)雜化，作為供應(yīng)商來(lái)講，如何提供更完整的供應(yīng)鏈交付客戶成為了最關(guān)鍵因素。這里所指的供應(yīng)鏈不是單獨(dú)的高性能產(chǎn)品，也不是參考設(shè)計(jì)，而是和相當(dāng)重要的是怎么提供比較完整的供應(yīng)鏈。因此我們需要像今天這樣，聯(lián)合其他合作伙伴，共同為客戶推出經(jīng)過(guò)功能驗(yàn)證的平臺(tái)，免去了其很多不必要的麻煩，使其可以將自身精力全部集中在自己本身的差異化事情中去。”

“過(guò)去兩年多來(lái)，我們做了相當(dāng)多的努力，就是希望為客戶提供更完整的解決方案，而不僅僅是給客戶一個(gè)簡(jiǎn)單的參考設(shè)計(jì)或者原理圖，而是能真正解決問(wèn)題的東西。”鄭永暉總結(jié)道。

為了鄭永暉提出的一系列改革方案，中國(guó)區(qū)相應(yīng)的做了一些調(diào)整，Jerry介紹了中國(guó)區(qū)的部署及準(zhǔn)備情況。首先，ADI在北京與上海設(shè)置了設(shè)計(jì)中心，專門為客戶定制器件及方案。“現(xiàn)在中國(guó)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)規(guī)模僅次于美國(guó)及愛爾蘭，同時(shí)我們的人員配備的增速是最快的。”Jerry表示。

其次，ADI在中國(guó)的FAE配比比率是全球數(shù)一數(shù)二高的，而且方式靈活多樣，包括現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)咨詢與熱線電話、技術(shù)服務(wù)中心等遠(yuǎn)程團(tuán)隊(duì)。

SDR應(yīng)用：三方合作之典范

作為通信領(lǐng)域常見的應(yīng)用SDR，一直是工程師較為頭痛的項(xiàng)目，因?yàn)樵摦a(chǎn)品需要射頻，需要信號(hào)鏈傳輸，同時(shí)也需要FPGA。而現(xiàn)在，ADI聯(lián)合賽靈思及MathWorks，共同推出系統(tǒng)級(jí)解決方案，在這個(gè)方案中，不但有放大器、轉(zhuǎn)換器、調(diào)制器等信號(hào)鏈參考，還包括ADI的時(shí)鐘、電源以及賽靈思的FPGA、MathWorks的軟件等等。

“最重要的是，客戶拿到該產(chǎn)品后便可直接開發(fā)，而不再需要采購(gòu)多家設(shè)備，進(jìn)行兼容性調(diào)試等。”Jerry表示。

鄭永暉提到：“我們的客戶經(jīng)常把遇到的問(wèn)題分得很細(xì)，不太善于從系統(tǒng)集成層面考慮，但根據(jù)我們以往的經(jīng)驗(yàn)，最容易出問(wèn)題的是整體部分。就好比SDR，客戶不只是要解決射頻到數(shù)字的問(wèn)題，還需要解決射頻里的優(yōu)化，甚至是數(shù)字和射頻部分的鏈接等等。綜合來(lái)看這些問(wèn)題顯然不是我們一家公司或者賽靈思一家公司可以解決的。因此我們今天的合作，就是希望三家公司從建模到信號(hào)鏈再到處理器的整體合作，將器件搭配具體化。”

鄭永暉透露，除了軟件無(wú)線電，ADI與賽靈思，MathWorks的合作范例還有很多，“我們不敢說(shuō)改變了客戶的設(shè)計(jì)理念，但我們希望的是能夠幫助他們解決實(shí)際問(wèn)題更快一點(diǎn)，更有效率一點(diǎn)。”

有意思的是，ADI和賽靈思均并不認(rèn)為彼此的處理器業(yè)務(wù)會(huì)有沖突。Raj Seelam——Xilinx公司解決方案營(yíng)銷總監(jiān)說(shuō)道：“我們不覺得大家是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，大家是互補(bǔ)的。我們通過(guò)兩家公司的合作，能夠優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，這么多領(lǐng)域大家可以共同營(yíng)造更多的生意。”

鄭永暉則表示：“所謂的戰(zhàn)略合作相當(dāng)重要的目的是擴(kuò)展其他更大的領(lǐng)域，而不是在乎哪些有互相重疊的領(lǐng)域，因?yàn)槟莻€(gè)重疊的領(lǐng)域遠(yuǎn)小于未來(lái)要擴(kuò)展的領(lǐng)域，那個(gè)才是戰(zhàn)略的重點(diǎn)。我們彼此的終極目標(biāo)相吻合，都是希望幫客戶解決最終端的應(yīng)用問(wèn)題。”