近日，華為發(fā)布2012年年度報告。2012年華為所有業(yè)務單元收入均保持增長。銷售利潤為1601億元人民幣，同比增長6.7%;企業(yè)業(yè)務實現(xiàn)銷售收入115億元人民幣，同比增長25.8%。

至此，全球五大電信設備商2012年業(yè)績?nèi)砍鰻t，華為在凈利潤方面位居第一。然而相對其它電信運營商來說，由于國際市場經(jīng)濟形勢低迷，運營商投資減少，再加上電信設備商之間競爭的加劇，市場銷售利潤可謂年景慘淡。因虧損而裁員的電信設備廠商也不在少數(shù)，這些都預示著2013年電信設備市場整體競爭將會更加激烈。

電信設備業(yè)哀鴻一片

據(jù)財報顯示，在過去一年中華為實現(xiàn)了全球銷售收入2202億元人民幣，凈利潤153.8億元人民幣，同比增長24.5%。而其它四大電信設備商情況卻截然相反，作為行業(yè)老大愛立信全年盈利約合58億人民幣，同比下滑53%。去年第4季，公司虧損約9.9億美元，是該公司10年來首次出現(xiàn)季度虧損。

中興通訊2012年的表現(xiàn)不利，當年營收842.2億元人民幣，同比下降2.36%;凈虧損28億元，同比下降237.9%。中興一直以來的發(fā)展戰(zhàn)略是搶占電信設備這塊戰(zhàn)略性市場，以先期搶占市場份額為最主要目的，再從之后的擴容項目中獲利。去年第三季度的新增合同較少，中興又處于舊項目向新項目過渡中，將近有20億規(guī)模的訂單推遲到第四季度才確認。

2007年正式投入運營的諾基亞西門子近日宣布，將出售光纖網(wǎng)絡業(yè)務部門。有消息透露，諾基亞西門子精簡業(yè)務是由于諾西與德國電信的服務合同將不再續(xù)簽，諾基亞西門子旗下的服務部門面臨著倒閉的命運，預計會有1000名左右員工將受影響。根據(jù)諾基亞西門子最新財報數(shù)據(jù)顯示，諾基亞西門子在2012年第三季度實現(xiàn)運營利潤1.82億歐元，是該公司成立以來首次盈利。

作為五大電信運營商的阿爾卡特朗訊，步入2013年后，由于受客戶普遍削減開支的影響，運營受到了不小的影響。目前也正面臨著資本重組，并退出薄利市場以便削減成本，抵御全球電信設備行業(yè)的激烈競爭以及市場需求疲軟。有數(shù)據(jù)顯示，阿爾卡特朗訊每名員工每年為公司貢獻的營收49700歐元，較愛立信和諾基亞西門子員工至少低14%。

電信設備商受困寒冬

隨著時代的發(fā)展，電信設備商面臨的處境可以說是相當微妙的。如今，電信設備商而言，曾經(jīng)那種壟斷高利潤的繁華時代已不復存在，只剩下利潤薄盈利點少。根據(jù)Gartner的報告顯示，全球電信設備支出規(guī)模2012年僅增長6.9%至4440億美元，增幅低于去年的7.7%。業(yè)內(nèi)人士認為，受歐債危機及全球經(jīng)濟復蘇的不確定性影響，今后幾年內(nèi)全球電信設備市場增速將持續(xù)下滑，現(xiàn)有的市場空間難以支撐目前五大主流電信設備商的生存與發(fā)展。

目前的設備商基本都無法實現(xiàn)盈利，而且運營商采用統(tǒng)一集采的模式，一定程度上阻礙了市場規(guī)模的增長，部分企業(yè)以非理性的低價成交，無異于飲鴆止渴，使企業(yè)盈利能力急劇下降。持久的價格戰(zhàn)，這就為后續(xù)產(chǎn)品質(zhì)量及交付埋下了風險，可能導致后患無窮。例如，面對競爭激烈的市場環(huán)境，為了能夠迅速的搶占市場，電信設備商的競爭態(tài)勢異常激烈，價格戰(zhàn)也日趨激烈。

然而，價格戰(zhàn)的上演必將減少利潤的獲取，設備商不得不降低產(chǎn)品成本，而研發(fā)投入又需要金錢來支撐。一旦產(chǎn)品研發(fā)不到位，就很難給用戶好的體驗效果，最終致使用戶對這個品牌產(chǎn)品形象產(chǎn)生審視疲勞，低廉的價格就不再具備競爭優(yōu)勢。

電信設備商面臨的最大挑戰(zhàn)在于改革創(chuàng)新。如今的商業(yè)模式在一定程度上阻礙了電信設備商的創(chuàng)新發(fā)展。為構建龐大的基礎設施，運營商大規(guī)模的購買系列設備及解決方案;為了更好的利用現(xiàn)有基礎設施投資的目的，運營商更多的是在維護已有設施以及沿用現(xiàn)有技術。長久以來，運營商已從現(xiàn)有設施或技術中獲利，穩(wěn)定的盈利使其更為堅定現(xiàn)有模式，從而沒有進行不斷革新。一旦過度依賴現(xiàn)有設備與技術，會讓企業(yè)失去創(chuàng)新動力和創(chuàng)造能力。電信設備市場由價格競爭進入到技術創(chuàng)新競爭已勢在必行。

步步為營乃行業(yè)生存之道

在當前市場不景氣的背景下，以愛立信為首的幾大電信設備商，都已經(jīng)把目光投向4G市場，并正在加大相關投入。從電信設備商總體發(fā)展上看，企業(yè)需注重現(xiàn)金流、利潤和規(guī)模之間的平衡。在3G逐步向4G過度之時，企業(yè)還需要不斷加強自主創(chuàng)新、不斷研發(fā)出新技術。設備廠商研發(fā)出的新產(chǎn)品，首先應該先讓運營商和最終用戶進行試用，試用結束之后再反饋給廠商，如此才能準確了解什么樣的產(chǎn)品才是客戶真正需要的，再投入實際生產(chǎn)中，才能不斷提升企業(yè)國際競爭力，或許才是電信設備商們的最好出路。

除了不斷加大創(chuàng)新力度，協(xié)助電信運營商實現(xiàn)最大市場化外;需要電信設備商在從傳統(tǒng)電信網(wǎng)模式到互聯(lián)網(wǎng)模式的轉(zhuǎn)型。隨著互聯(lián)網(wǎng)取得巨大成功，基于強終端，弱中心的互聯(lián)網(wǎng)模式也對基于弱終端，強中心的傳統(tǒng)電信網(wǎng)模式帶來的問題和挑戰(zhàn)。隨著電信業(yè)改革的不斷深入，傳統(tǒng)的基于集中式的電信網(wǎng)控制和管理模式已經(jīng)不能適應高度復雜的電信業(yè)務要求。相反，通過增強終端智能，弱化中心路由設備的功能，將網(wǎng)絡功能進一步分散到全網(wǎng)各個終端的互聯(lián)網(wǎng)模式，更能適應目前電信業(yè)務市場的需求。

在當前的全球經(jīng)濟危機的形勢下，網(wǎng)絡建設與技術創(chuàng)新能否在短期內(nèi)盤活電信設備市場，目前還不得而知。如何解決惡性價格戰(zhàn)、在需求不足的情況下找到新的增長點仍是電信設備商需要解決的問題。即便全球經(jīng)濟復蘇以及4G市場的帶動下，傳統(tǒng)電信設備制造商也要未雨綢繆，在獲取豐厚利潤的同時，要緊盯產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢，認清產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，步步為營才能適應當前電信業(yè)務發(fā)展的要求。