2018年，聯(lián)發(fā)科經(jīng)營逆風(fēng)不斷：全球手機市場下滑、美國制裁中興，連帶影響聯(lián)發(fā)科出貨，谷歌、比特大陸還頻頻上門挖角。最嚴(yán)重的是，2017年聯(lián)發(fā)科的營業(yè)利益率只剩下4%!本業(yè)獲利不到前一年的一半，員工人數(shù)卻仍持續(xù)增加，聯(lián)發(fā)科裁員傳聞不斷。

《財訊》調(diào)查，過去500天，聯(lián)發(fā)科董事長蔡明介布局反攻，聯(lián)發(fā)科在不裁員情況下，2018年前三季，聯(lián)發(fā)科毛利率和營業(yè)利益率，開始上升。

《財訊》雙周刊本期以“蔡明介500天突圍兵法”為題，深入分析聯(lián)發(fā)科當(dāng)前的挑戰(zhàn)與因應(yīng)對策，并檢視IC設(shè)計的產(chǎn)業(yè)前景與投資機會。

聯(lián)發(fā)科客戶數(shù)也變少了，過去的重要客戶，如魅族、金立，已被市場邊緣化，聯(lián)發(fā)科在手機領(lǐng)域最重要的客戶，剩下“華為、小米、OPPO、Vivo”四家。除了面臨市場需求下滑，聯(lián)發(fā)科最大的競爭對手─美商高通公司，2018年也卯足全力，爭奪芯片市場。廣發(fā)證券海外電子產(chǎn)業(yè)首席分析師蒲得 宇觀察，“高通的芯片部門，主要靠高端的八系列獲利，在大陸并不賺錢，做大陸的生意，最主要的目的，就是壓制對手。”

“聯(lián)發(fā)科現(xiàn)在最大的挑戰(zhàn)，就是沒有驚喜。”一位長期觀察聯(lián)發(fā)科的業(yè)界人士指出，手機成長停滯之后，所有人都在找下一個亮點，IC設(shè)計的生意高度依賴在地市場，但聯(lián)發(fā)科看到的機會，別人也看到了，“關(guān)鍵在于怎么與在地對手競爭。”

尤其，中美貿(mào)易戰(zhàn)讓市場更加混亂，美國制裁中興通訊，又對華為出手，這兩家公司偏偏都是聯(lián)發(fā)科的客戶，夾在中美兩強當(dāng)中，聯(lián)發(fā)科的風(fēng)險可說是有增無減。

攤開聯(lián)發(fā)科過去十年的營業(yè)利益率數(shù)字，就知道事情有多嚴(yán)重，營業(yè)利益是營收減掉銷貨成本和營業(yè)費用的數(shù)字，是反映一家公司本業(yè)獲利能力的指標(biāo)。2017年全年，聯(lián)發(fā)科營業(yè)利益率創(chuàng)下十年來的新低，恐怕也是上市以來的最低點，困境至今未能完全解除，聯(lián)發(fā)科的股價當(dāng)然也硬不起來，2018年一度跌到202元，一舉跌破聯(lián)發(fā)科股價十年線。 事實上，聯(lián)發(fā)科董事長蔡明介已經(jīng)看到危機，自一七年開始，就已秘密布局改造聯(lián)發(fā)科。過去這五百天，蔡明介如鴨子劃水，低調(diào)地在聯(lián)發(fā)科內(nèi)部推動改革。蔡明介的應(yīng)變方法，是即使獲利有壓力，也要咬牙加大投資，因此，攤開2017年年報，當(dāng)年聯(lián)發(fā)科本業(yè)只賺98億元，但投資在研發(fā)上的金額高達(dá)571億元!不過，對手高通砸更多，砸在研發(fā)上的資金1700億元。

聯(lián)發(fā)科曾在共享單車等物聯(lián)網(wǎng)生意上賺到錢，可是共享單車有如蛋塔風(fēng)潮，無法長期維持成長;2018年，聯(lián)發(fā)科便改為推出人工智能平臺NeuroPilot，利用建立生態(tài)系的方式，預(yù)先把人工智能的基礎(chǔ)工作做好，吸引新創(chuàng)公司加入聯(lián)發(fā)科平臺。

同時，聯(lián)發(fā)科也開發(fā)ASIC的新商業(yè)模式。蔡明介在2018年的半導(dǎo)體協(xié)會大會提到，“未來可能各行各業(yè)都會有自己的芯片”，聯(lián)發(fā)科正在建構(gòu)相關(guān)的獲利模式。

經(jīng)歷過2017年的谷底后，從獲利率看，2018年的聯(lián)發(fā)科體質(zhì)已有改善。就連原本看空聯(lián)發(fā)科的投資銀行Maybank，11月也發(fā)布報告，聯(lián)發(fā)科“股價已接近底部。”將評等由“減碼”調(diào)整為“持有”，認(rèn)為聯(lián)發(fā)科的產(chǎn)品組合及資金狀況，足以抵擋接下來的逆風(fēng)。

現(xiàn)在，蔡明介一有機會，就大談AI，似乎看好后手機時代無所不在的AI需求，會是下一個芯片產(chǎn)品的大機會。加上5G串起的新基礎(chǔ)架構(gòu)，全球科技產(chǎn)業(yè)會有一番新局面。聯(lián)發(fā)科短期靠業(yè)外收入支撐每股盈余，長期則加大投資產(chǎn)品和布局，嘗試新商業(yè)模式，多線突圍。