非洲市場到底需要什么樣的產(chǎn)品？這是有意進入非洲市場的照明企業(yè)面對的首要問題。非洲市場是處于照明市場的應(yīng)用低端，但低端不等于低價、低端更不意味著劣質(zhì)。中國照明企業(yè)在產(chǎn)品定位上存在偏差，主要表現(xiàn)在盲目追求亮度高，功率大、不利于降低成本，中國產(chǎn)品本身具有的成本優(yōu)勢也消失殆盡。王國華指出，“非洲市場在產(chǎn)品性能方面的要求并不很高，較低的成本、具備基本的照明功能、可靠耐用、保證3年不用更換，操作簡單的產(chǎn)品就可以滿足市場需求。”

目前，全球有17億人生活在黑暗中，僅非洲是就有5億人生活在無電區(qū)。這對于考察過非洲市場照明狀況的人來說絕對不僅僅是一堆數(shù)字，他們切身的感受到生活在非洲的人們對于光明的渴望。“非洲約90%的農(nóng)村人口沒有電力供應(yīng)，很多城市的小街道基本也沒有路燈，一到傍晚，小攤販市場便失去了白天的喧囂。”基礎(chǔ)照明與市政照明市場是非洲最具潛力的市場，急需開發(fā)。離網(wǎng)型太陽能照明產(chǎn)品最適合不過，室內(nèi)小型手提燈、1~5瓦的太陽能用LED燈泡、應(yīng)急燈等，可滿足基本照明需求的路燈都是近期急需推廣的產(chǎn)品。值得注意的是，非洲市場現(xiàn)有的路燈與中國國內(nèi)開發(fā)的產(chǎn)品存在差異，“非洲很多地方的路燈是直接綁在電線桿上的，而且為了防止損壞，有些路燈外殼上還纏了一圈圈的鐵絲網(wǎng)。從那里路燈的安裝形式來看，中國現(xiàn)有的光學配置根本無法達到照明的效果，這需要企業(yè)思考如何將我們現(xiàn)有的技術(shù)進行整合，從而與當?shù)禺a(chǎn)品及安裝條件進行很好的結(jié)合?！?/P>

隨著非洲現(xiàn)代化城市的快速發(fā)展，照明市場已經(jīng)不僅僅停留在滿足基本照明需求的低端市場，還包括集中于集市、車站、商場等場所的多元化中端照明市場需求，可以開發(fā)的產(chǎn)品有太陽能發(fā)電系統(tǒng)、交通燈等。在旅游區(qū)和別墅等高端照明市場，可以開發(fā)庭院燈及高端路燈產(chǎn)品等。而針對政府間合作的公共基礎(chǔ)照明市場，可以開發(fā)的產(chǎn)品有1~5瓦的太陽能用led燈泡、5~10只燈組成的小型太陽能LED照明系統(tǒng)以及220伏600瓦的小型交流供電系統(tǒng)。