近日卡弗營銷總監(jiān)田填向記者透露，經(jīng)過一年時(shí)間的醞釀，卡弗照明將隆重推出100余款led個(gè)性化新產(chǎn)品，涵蓋商業(yè)照明、光源、裝飾燈等。在傳統(tǒng)商業(yè)照明領(lǐng)域，向以超強(qiáng)研發(fā)創(chuàng)新能力、自主深加工規(guī)模著稱的卡弗照明，在LED領(lǐng)域出手便顯大氣魄與穩(wěn)健風(fēng)格。
相比很多公司拉起一票人馬、配件市場買來樣板便稱進(jìn)入LED領(lǐng)域不同，卡弗照明在LED上卯足了勁也沉得下了心。“現(xiàn)在的LED商業(yè)照明市場已經(jīng)有未盛先衰的跡象，大家有責(zé)任做出高性價(jià)比的產(chǎn)品熬過這一關(guān)?？ǜサ膽?zhàn)略是光源上采用進(jìn)口封裝產(chǎn)品，燈具自主研發(fā)、自主開模鑄造，突出品質(zhì)、強(qiáng)化差異、降低成本。”卡弗總經(jīng)理潘家紅對自身品牌如何進(jìn)入LED市場有著清醒的認(rèn)識(shí)，“利潤不在當(dāng)下，當(dāng)我們確信能等得到收獲的季節(jié)?！?
現(xiàn)在LED商業(yè)照明市場群雄并起，封裝廠、傳統(tǒng)商照企業(yè)、家居照明企業(yè)等紛紛奮起而入?？ǜED的定位在哪里？這點(diǎn)，潘家紅談的最多的就是“專業(yè)化、差異化”。他以剛從歐洲考察的見識(shí)為例，“歐洲做LED商業(yè)照明的大品牌沒幾個(gè)像國內(nèi)廠家這樣產(chǎn)品大而全的，大家都是專注于自己有優(yōu)勢的那一部分，堅(jiān)持風(fēng)格做出經(jīng)典暢銷的產(chǎn)品，銷量卻依然都非常大。這種品牌，你都不用看燈具上貼的LOGO，一看就知道是哪個(gè)品牌，品牌個(gè)性非常強(qiáng)。這種思路，非常值得卡弗學(xué)習(xí)。”
在“專業(yè)化、差異化”發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下，同時(shí)憑借雄厚的實(shí)力及精湛的技術(shù)。一年多來，卡弗照明研發(fā)設(shè)計(jì)出100余款LED個(gè)性化產(chǎn)品，并對產(chǎn)品層級有了明確的區(qū)分，高端用美國科銳、中端用臺(tái)灣晶元。目前，卡弗研發(fā)取得了105項(xiàng)專利，配備了各種先進(jìn)的光學(xué)、老化、原材料檢測儀器。生產(chǎn)方面，擁有目前國際最為先進(jìn)的大噸位熱室壓鑄機(jī)、注塑機(jī)、旋壓機(jī)、沖床、進(jìn)口震動(dòng)打磨機(jī)；在模具制造上，配備了電腦鑼、電火花機(jī)、電腦數(shù)控銑床、車床等。雖然團(tuán)隊(duì)支出和開模費(fèi)用巨大，但卡弗卻依然沒有在這個(gè)過程中貿(mào)然出擊。營銷總監(jiān)田填解釋說：“卡弗的品牌性格就是低調(diào)穩(wěn)健，這和卡弗多年來立身制造型企業(yè)有關(guān)。另外，出于對經(jīng)銷商利益的保護(hù)也要求我們必須這樣。不成熟的產(chǎn)品線推到市場，經(jīng)銷商利益會(huì)受到損害，以后再想調(diào)整難度會(huì)更大。”
按照卡弗2011年LED產(chǎn)品上市策略，這100余款LED新品將不在門市展出，只針對外銷市場及國內(nèi)的重點(diǎn)客戶。當(dāng)記者問及是否是因?yàn)閾?dān)心模仿問題，田填毫不隱瞞地說，主要是出于渠道價(jià)格保護(hù)原因，至于模仿倒沒有那么擔(dān)心。因?yàn)榭ǜパ邪l(fā)投入大，仿冒成本會(huì)非常高。另外，對于維護(hù)專利已有心理準(zhǔn)備，并配有專職律師服務(wù)這一塊。據(jù)透露，目前卡弗照明尚有三件專利侵權(quán)官司正在處理中。
田填表示，卡弗照明接下來將由長三角及珠三角等區(qū)域開始著手，建立標(biāo)桿市場，打造標(biāo)桿經(jīng)銷商，重點(diǎn)開發(fā)連鎖商超、辦公等場所，樹立標(biāo)桿工程樣板，以點(diǎn)帶面鋪設(shè)開卡弗照明的LED品牌建設(shè)之路。另外，卡弗還將以差異化產(chǎn)品以及專業(yè)知識(shí)傳播與設(shè)計(jì)師渠道進(jìn)行資源對接，開拓隱形渠道，打造明星工程。雖然還處在卡弗LED品牌建設(shè)摸索時(shí)期，但田填表示，卡弗照明非常有信心做好。