今年led應用市場異?；鸨?，大批的資本涌入這個市場，新興的企業(yè)如雨后春筍不斷涌出。作為新生代的代表，安捷照明專注于集成大功率的封裝和設計以及整燈的研發(fā)與設計。中國LED的記者有幸與安捷照明賈旭就LED應用市場目前的現(xiàn)狀做了深入的探討。
中國LED網(wǎng)：在大功率照明領域，安捷有著最完整的產(chǎn)品線。過于廣泛的產(chǎn)品線是否會造成全線的平庸？安捷的主打產(chǎn)品是什么？優(yōu)勢在哪里？
賈旭：我們所說的廣泛是在大功率戶外燈具的涵蓋范圍，我們的產(chǎn)品集中于路燈，工廠燈，景觀燈，這是我們的核心產(chǎn)品也就是主打產(chǎn)品，并不是普通意義的廣泛產(chǎn)品線，我們從開始進入LED集成照明以來，都是以我們的核心競爭力作為支點開發(fā)產(chǎn)品。我們的核心競爭力就是我們從開始就專注于集成大功率的封裝和設計以及整燈的研發(fā)與設計，自始自終都沒有因為市場的誘惑改變這一策略。

中國LED網(wǎng)：我們了解到賈先生有豐富的外貿(mào)經(jīng)驗。您認為在LED行業(yè)，國外市場與中國市場環(huán)境有什么不同？對此安捷的應對政策是什么？
賈旭：我個人認為，目前在全球經(jīng)濟一體化如此緊密的情況下，中外的差別已經(jīng)非常小了，我們很多的方案都可以通用，客戶的尊重，產(chǎn)品的質量，及時的售后，這些都是一個標準。
從細節(jié)來講的話，國外更加遵守商業(yè)秩序，必須把你很大的精力集中到產(chǎn)品的系列質量上，并且良好的服務也是與國外采購商合作的基礎。當然我們在產(chǎn)品質量上都是一個標準，各個配件也是按照國外標準在執(zhí)行，為此我們也得到合作客戶的極高贊譽。
在營銷策略上也有稍微區(qū)別，國內也許有很多因素制約，國外就需要憑借整個系統(tǒng)的支持和配合，是真槍實彈的較量。我們需要拿出我們最精華的最好的成果展示給他們，并且贏得訂單。
中國LED網(wǎng)：2011年以來，LED燈具產(chǎn)品遭遇歐美等國家和地區(qū)通報3起，主要原因為LED燈具在無隔離變壓器條件下使用易過熱，容易引發(fā)火災;燈具結構設計不合理，易發(fā)生短路，造成產(chǎn)品過熱，致使用者灼傷以及燈的次級線圈與主體金屬相接觸，易引起觸電的情況。請問安捷在出口貿(mào)易中有無遭遇這種情況？對電源的采購和工藝和管控，安捷對行業(yè)有無自己的經(jīng)驗和建議？
賈旭：作為LED制造企業(yè)，從行業(yè)發(fā)展的角度來講，當我們聽到這樣的消息時，我們也是非常痛心。我們也是從零開始，也走過很多彎路，這是任何行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，但是中國很多的工廠，我們接觸過的，并不是行業(yè)發(fā)展階段的限制，而是明知不可為而為之，測試實驗得過且過，采購標準能降就降，生產(chǎn)流程能減就減，歸根到底，都是心態(tài)惹的禍，我們希望同行從發(fā)展的眼光看企業(yè)，用智慧的頭腦經(jīng)營企業(yè)。安捷目前的產(chǎn)品分布大部分國家和地區(qū)，英國的寶馬工廠，挪威的可口可樂工廠，新加坡聯(lián)合航空，松下工廠，豐田工廠，之所以在如此之多的優(yōu)質供應商中挑選安捷品牌，就是我們任何的決策都是從客戶的角度出發(fā)，如果滿足客戶是我們一直關注的課題。
中國LED網(wǎng)：“LED元年”的概念，從09年到11年一直有人提起。您認為什么時候才是真正的“LED元年”？是基于什么原因呢？
賈旭：新的時代到來，我也是偶爾聽過這樣的概念，這也是對LED產(chǎn)業(yè)的期望，有些也是宣傳的需要，但是作為LED集成大功率引領者，我們必須將大部分時間做好內部的管理和市場的拓展，什么時候到來并不是我們關心的話題，我們有過估算，從目前的市場增長趨勢來看，其實也就是5年左右的時間，LED將一統(tǒng)。
中國LED網(wǎng)：今年是“十二五”的第一年，在“十二五”規(guī)劃中也有明確提出將支持包括LED在內的11個戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。您認為此舉將對LED照明產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生怎樣的影響?安捷在這一個“十二五”中又有怎樣的規(guī)劃和藍圖呢？
賈旭：受國家政策的影響，LED照明產(chǎn)業(yè)的布局將呈現(xiàn)大跨步，從市場的角度來講，會讓更多擁有核心競爭力的企業(yè)生存下來，更快的實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。國家的戰(zhàn)略是LED照明產(chǎn)業(yè)的催化劑，讓更多從事LED照明企業(yè)看到了希望，但是我們更應該理性認識行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，培養(yǎng)市場，做好研發(fā)，提高產(chǎn)品質量，降低價格，企業(yè)自身的路還很長而且還很艱辛，畢竟絕大多數(shù)的優(yōu)秀企業(yè)都是依靠自身的長年積累而贏得市場。
關于安捷：
安捷照明成立于2006年，在中國大功率集成LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展史中，安捷照明已是中國LED集成封裝，整燈應用產(chǎn)業(yè)中的龍頭。在過去的數(shù)年當中，無論是在總營收及營收成長上，安捷照明持續(xù)位列同行前茅。
在大功率照明領域，安捷照明擁有最為完整的產(chǎn)品線，其中包括大功率LED泛光燈，路燈，工廠燈，隧道燈，工廠燈，景觀燈。憑借健全的組織機構、嚴密的管理體系、領先的核心技術、精湛的生產(chǎn)工藝、可靠的產(chǎn)品質量，為安捷品牌的推廣奠定了堅實基礎。
植基深厚實力，展望未來，安捷鎖定數(shù)個潛力領域，繼續(xù)與客戶共創(chuàng)未來，安捷照明憑藉優(yōu)異的制造實力及杰出的成本控制能力，在全球集成LED照明市場不斷攀高的需求下，打造更寬廣的LED市場版圖。
賈旭個人資料：賈旭，銷售部經(jīng)理兼總經(jīng)理助理。西安工業(yè)大學國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)本科。后在同濟大學學習經(jīng)濟管理。曾先后工作于上海中起汽車貿(mào)易公司，美國金屬集團Metallurg公司在華原料采購。有多年經(jīng)營管理經(jīng)驗，外貿(mào)工作經(jīng)驗豐富。后加入安捷，現(xiàn)主攻銷售推廣，同時協(xié)助總經(jīng)理的管理事務。