與傳統(tǒng)照明市場的寒意陣陣相比，led 市場今年可謂熱火朝天。得益于國家節(jié)能減排和國家大型照明工程，近兩年LED 正式駛?cè)肓丝燔嚨?。尤其在今年，受國家宏觀經(jīng)濟及生產(chǎn)成本的影響，不少企業(yè)加緊了上馬和推進(jìn)LED 項目。為了把握傳統(tǒng)旺季到來的契機，LED 企業(yè)或進(jìn)行渠道建設(shè)，或推新品，或做市場推廣，提前布局千億元市場。

主流品牌布局渠道

LED 企業(yè)該不該招商，該如何招商一度成為困擾廣大LED企業(yè)的難題。與傳統(tǒng)照明產(chǎn)品相比，LED 照明產(chǎn)品由于價格高、普及率低等原因，導(dǎo)致其很難走進(jìn)傳統(tǒng)渠道。尤其是在深圳，大部分的LED 企業(yè)都以出口為主，在國內(nèi)的渠道一片空白。

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2010年我國LED 年產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到1200億元，其中下游應(yīng)用領(lǐng)域的整體規(guī)模達(dá)到900億元。有專家預(yù)測，至2015年LED 應(yīng)用產(chǎn)品的產(chǎn)值將達(dá)到4000億～5000億元。面對龐大的LED 應(yīng)用市場，企業(yè)很難靠自身的力量搶占更多的市場份額，渠道建設(shè)迫在眉睫。

國星光電斥9000萬巨資建渠道

以LED 顯示屏作為主力的佛山國星光電自進(jìn)入LED 照明市場以后，一直盤踞在工程照明領(lǐng)域，但是與其他LED 企業(yè)不同的是，國星光電一直在渠道方面鮮有作為。不過，近日國星光電卻在渠道建設(shè)方面跨出了實質(zhì)性一步。

8月22日，國星光電發(fā)布公告稱，為了進(jìn)一步優(yōu)化和建設(shè)國星光電銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步提升企業(yè)盈利能力，加強國星光電品牌建設(shè)，國星光電擬使用超募資金9,029.31 萬元實施品牌與渠道建設(shè)項目。

據(jù)公告顯示，國星光電計劃用2年時間使用其中6000 萬元建20家直營渠道，用2000萬元建10家合作渠道，用1000萬元用于品牌建設(shè)。項目實施后，國星光電將能夠更好地把握和跟蹤市場需求，提高對現(xiàn)有客戶的服務(wù)能力，并開拓新的市場，國星光電將以直營、合作的方式建設(shè)全方位的銷售渠道，實現(xiàn)市場調(diào)研、銷售服務(wù)本土化，進(jìn)一步擴大公司產(chǎn)品的市場占有率。

勤上光電切入大眾消費領(lǐng)域

在路燈工程領(lǐng)域稱雄一方的勤上光電自去年宣布進(jìn)入LED室內(nèi)照明以后，今年又有新舉措。今年廣州光亞展期間，勤上光電新推出了一個旨在推動LED 室內(nèi)照明產(chǎn)品平民化、戶外照明產(chǎn)品價格革命的計劃。

據(jù)勤上光電董事長李旭亮介紹，這項LED 室內(nèi)照明產(chǎn)品平民化計劃是去年A 計劃的升級版，簡稱A+ 計劃。該計劃主要是通過高性價比LED 室內(nèi)照明產(chǎn)品吸引經(jīng)銷商與廣大客戶的高度關(guān)注，推動勤上LED 室內(nèi)照明產(chǎn)品的銷售。同時，李旭亮指出，LED要進(jìn)入大眾室內(nèi)照明領(lǐng)域，必定要先“降下身段”。為此，勤上光電通過量產(chǎn)、集約化采購及技術(shù)突破等手段，進(jìn)一步推動LED 室內(nèi)照明產(chǎn)品成本降低。

“在實施A+ 計劃的過程中，勤上光電充分讓利于與其忠誠合作的廣大加盟商，并為其提供‘保姆式’的服務(wù)?！睋?jù)勤上光電室內(nèi)照明事業(yè)部總經(jīng)理王宇宏介紹，勤上光電以一種“保姆式”的服務(wù)心態(tài)，為所有的代理商、經(jīng)銷加盟商提供包括建店、推廣、盈利模式建立、培訓(xùn)、售后服務(wù)、提升管理等系列服務(wù)，為每一名客戶、每一項訂單提供最完善、最貼心的服務(wù)，以保障每一位合作伙伴利益獲得最大化。‖

二線品牌產(chǎn)品促銷齊發(fā)力

二線品牌當(dāng)中，部分與傳統(tǒng)照明有密切關(guān)聯(lián)的LED 企業(yè)則通過推出新產(chǎn)品、市場推廣等手段來備戰(zhàn)傳統(tǒng)旺季的到來。

邁勒斯照明加快推出替換性產(chǎn)品

在浙江邁勒斯照明有限公司總裁樓滿娥看來，公司的LED 球泡燈等光源產(chǎn)品規(guī)模上市，恰逢傳統(tǒng)旺季的到來。公司將在市場推廣、品牌傳播、促銷推進(jìn)、服務(wù)支持等多方面加大投入。并計劃在全國重點市場的主要城市巡回召開以“領(lǐng)跑LED 照明、共舞替換時代”為主題的系列推廣會，其中，首站推廣會定于8月26日在上海隆重召開。

在傳統(tǒng)銷售旺季 ，邁勒斯照明大力推廣LED 球泡燈、橫插燈、蠟燭燈、燈管等光源產(chǎn)品，既是戰(zhàn)略時機的掌握，更是市場契機的把握。

據(jù)樓滿娥介紹，邁勒斯照明將從產(chǎn)品、價格、技術(shù)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等層面來做好旺季應(yīng)對準(zhǔn)備。在產(chǎn)品上提供滿足甚至超出消費應(yīng)用預(yù)期產(chǎn)品；在價格上實施突破商業(yè)應(yīng)用臨界點的價格戰(zhàn)略；在技術(shù)層面上確保規(guī)?；捌焚|(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品創(chuàng)新和供應(yīng)；在生產(chǎn)上，進(jìn)一步整合產(chǎn)業(yè)鏈，滿足產(chǎn)品的量產(chǎn)及規(guī)?；?yīng)。同時，結(jié)合市場推廣、品牌傳播、銷售模式、促銷服務(wù)等多方面的支持，最大化協(xié)助合作商家抓住旺季這個契機快速切入LED 市場并提升銷量。

　　史福特光電緊抓市場推廣

去年10月份，史福特光電強勢推出了進(jìn)入水晶燈市場的LED“玉蘭”燈泡，引起業(yè)界廣泛關(guān)注。今年夏天，為了迎接傳統(tǒng)旺季的到來，史福特在市場推廣方面做足了功夫。

據(jù)史福特光電董事長史杰介紹，今年史福特光電除了往年常規(guī)的經(jīng)銷商會議、新聞發(fā)布會、設(shè)計師交流會、產(chǎn)品推薦會、展會、廣告宣傳等方式以外，今年還將有新舉措。今年上半年，公司先后參加了日本、香港、美國、廣州、北京等國際及國內(nèi)大型展會。目前，公司正在準(zhǔn)備8月30日在上海舉辦的精品展以及10月份的香港秋季照明展，主推產(chǎn)品依然是史福特LED“玉蘭”燈泡。

在產(chǎn)品方面，史福特光電今年推出了不少光源類產(chǎn)品，從5個單品擴展到了20個，而且都是百分之百可以替代目前市場上的傳統(tǒng)光源的產(chǎn)品。公司最近還推出了一款路燈新品，該產(chǎn)品與國際知名驅(qū)動廠家合作，價格已經(jīng)接近傳統(tǒng)路燈，性價比高，而且政策強調(diào)把最大的利潤空間讓給經(jīng)銷商。

在庫存和銷售方面，史杰介紹，每個單品庫存10萬盞，3天之內(nèi)物流可以到達(dá)全國各地；銷售方面，針對經(jīng)銷商、燈飾聯(lián)盟、幾千平方米的終端店面，實行“播種”計劃。