前日，由廣東金融高新技術(shù)服務(wù)區(qū)和清科集團共同舉辦的“金融·科技·產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展沙龍活動——新光源行業(yè)專場”在佛山市南海區(qū)羅村街道辦事處舉行，包括達晨創(chuàng)投、深創(chuàng)投、青云創(chuàng)投、集成創(chuàng)投等業(yè)內(nèi)著名投資機構(gòu)負責人，南海本地60余家優(yōu)秀的新光源企業(yè)高管等，100多人參加活動。

作為21世紀的朝陽行業(yè)，新光源產(chǎn)業(yè)無疑是當前的“新寵”。然而，在前天的活動上，不少創(chuàng)投公司也紛紛表示，缺乏核心技術(shù)，企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化競爭等是當前眾多led行業(yè)的“通病”，在這“魚目混雜”的市場里，新光源企業(yè)要拿什么來吸引創(chuàng)投公司？

在當天的活動上，包括佛山市利升光電有限公司、南海佳約光電有限公司、和佛山燊業(yè)光電有限公司分別做了路演。

佛山市南海區(qū)佳約光電有限公司董事長梁允生路演時說，目前公司已經(jīng)申請了11項專項技術(shù)，產(chǎn)品經(jīng)過市場檢驗后，在節(jié)能、光衰等方面都有比較好的成績。目前公司的產(chǎn)品是無償提供給政府使用，節(jié)約出來的電費返還給企業(yè)。

“之前佛羅路每個月的電費是42000多度，用了我們的LED路燈產(chǎn)品后，電費減少到16000度，那么節(jié)約出來的電費就用以返還給企業(yè)。”梁允生說，目前在青海有2萬多支路燈的采購訂單，但由于資金不足，企業(yè)產(chǎn)能難以擴大，此次路演希望能引入創(chuàng)投，融資后增加自動化設(shè)備，例如自動插片機等。

在企業(yè)路演后，下面的風投紛紛提問?！罢垎柲銈兊挠袡C硅是自己做還是要從外面購買？”“從事研發(fā)的人占公司總員工的比例是多少？”“你們與同行相比的優(yōu)勢在哪里？”

提問焦點大多側(cè)重技術(shù)與市場。清科創(chuàng)投投資副總監(jiān)韓建明表示，現(xiàn)在省內(nèi)做LED企業(yè)很多，封裝、應(yīng)用等環(huán)節(jié)都有，但幾乎都沒有自己的核心技術(shù)，成長性不高，現(xiàn)在很多風投都信心不足。對此，集成富達合伙人張孟友表示，雖然目前存在問題，但這是未來的一個發(fā)展趨勢。

　　核心技術(shù)與營銷渠道最重要

“現(xiàn)在全球做LED的很多，但是不是都能賺錢？肯定不是的?！睆埫嫌颜f，作為風投去看一個新興產(chǎn)業(yè)，主要是看其盈利能力，而現(xiàn)在新光源產(chǎn)業(yè)最能賺錢的只有兩個部分，第一就是掌握核心技術(shù)，第二就是做營銷渠道的。他舉例說，好像中山的歐普照明，該企業(yè)最成功之處不是核心技術(shù)，而是其品牌和營銷渠道，品牌打響后，生產(chǎn)部分可以外包從而降低成本。

對此，達晨創(chuàng)投廣東分公司總經(jīng)理舒小武表達了相同看法。他說，企業(yè)去年內(nèi)部行業(yè)小組作了研究，發(fā)現(xiàn)新光源產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化競爭嚴重，競爭策略單一。對此，他建議，一定要找準自己的定位，進行差異化服務(wù)，企業(yè)可以做技術(shù)、商業(yè)模式，做好品牌和渠道。

盡管行業(yè)還存在著諸多問題，但專家普遍認為，新光源是未來產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。

青云創(chuàng)投合伙人張立輝分析道，“十二五”期間，LED產(chǎn)業(yè)預(yù)計翻兩番，將成為一種大眾消費品，市場需求潛力巨大。他說，目前行業(yè)每10年成本就下降到原來的十分之一，每18到24個月亮度就會翻一番，市場發(fā)展瞬息萬變。

對此，深創(chuàng)投博士張華認為，目前國內(nèi)的專利90%都是集中在封裝，在核心技術(shù)仍然與國外有很大的差距，鑒于技術(shù)日新月異，未來市場成本的下降也是難以想象的，企業(yè)一定要密切關(guān)注。

政府成為資本與技術(shù)的“紅娘”

據(jù)悉，本次新光源行業(yè)專場沙龍是本年度“金融·科技·產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展系列沙龍”的第三場。南海區(qū)金融辦副主任鄧聯(lián)斌介紹說，之所以選擇新能源新材料行業(yè)，一是因為新光源產(chǎn)業(yè)作為新興產(chǎn)業(yè)，其應(yīng)用領(lǐng)域廣泛、產(chǎn)業(yè)帶動性強；二是廣東省新光源產(chǎn)業(yè)基地落戶南海羅村，南海將利用半導(dǎo)體照明這一新興產(chǎn)業(yè)來實現(xiàn)原有產(chǎn)業(yè)的升級；三是創(chuàng)投和私募股權(quán)投資機構(gòu)在該領(lǐng)域的投資正風生水起，必須借力資本，推動區(qū)內(nèi)新光源企業(yè)迅速做大做強。

對于活動沙龍的舉辦，網(wǎng)友“往南向?！痹谖⒉┥险f，資本與技術(shù)結(jié)合說白了就是談戀愛，“非誠勿擾”，政府就是“紅娘”，牽線搭橋。目前，中國的私募、創(chuàng)投行業(yè)也正進入高速發(fā)展的“黃金十年”，大量私募基金、風險投資、產(chǎn)業(yè)投資機構(gòu)應(yīng)運而生，而南海富集的民間資本，對私募創(chuàng)投的需求極度旺盛，要借助私募創(chuàng)投的力量，充分調(diào)動社會資本，進而加速產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

一方面，南海區(qū)7月份相繼出臺了《佛山市南海區(qū)促進私募基金發(fā)展扶持辦法》、《佛山市南海區(qū)規(guī)范管理私募股權(quán)投資企業(yè)發(fā)展辦法》等極具競爭力的政策，目前為止，已有35家私募股權(quán)投資基金正式落戶金融高新區(qū)，資金規(guī)模約80億元；另一方面，大力幫助尋求私募基金投資的本地企業(yè)與私募股權(quán)投資基金結(jié)緣，為南海產(chǎn)業(yè)的快速成長培育一片沃土，同時也為企業(yè)財富的進一步增值提供了一個強而有力的平臺。