▲鴻海董事長郭臺銘（攝影：張家毓）
鴻海董事長郭臺銘為做觸控面板，成立鑫成科技，他能否利用新技術超越宸鴻、大咬蘋果，是所有鴻海股東都想知道的答案。

董事長郭臺銘要如何為鴻海集團注入新動力？

觸控面板，是他的新武器。等不及奇美電分割案，郭臺銘已于2011年5月在四川成都的50萬m2基地上，成立鑫成科技，這家公司肩負成為“全球最大的觸控模塊廠”、挑戰(zhàn)營收兆元的任務。

不過，鑫成科技董事長人選一公布，則跌破業(yè)界眼鏡，竟然由一個沒帶過觸控面板部門的人——奇美電電視系統(tǒng)端的協(xié)理曾建瑜，取代呼聲最高的現(xiàn)任奇美電觸控事業(yè)部主管周賢穎出任。

這其實是鴻海集團跨入觸控業(yè)務以來，郭臺銘第三次換人領導觸控事業(yè)。

過去，鴻海觸控部門都由原群創(chuàng)，就是奇美電北廠團隊負責，主其事者為現(xiàn)在奇美電中小事業(yè)部副總許庭禎。 三合一合并后，郭臺銘則提拔許庭禎手下另一名將領周賢穎負責。

第一關：找人才 如何誘使研發(fā)人員到大陸

即便兩位戰(zhàn)將都很努力，但鴻海切入觸控面板的戰(zhàn)績卻不佳，其占蘋果iPhone訂單僅兩成，iPad訂單一直掛零，眼看鴻海股價因利潤走低，破兩年來新低，郭臺銘在和奇美許家談不攏后，另設公司搶單，也起用鴻海新干班的曾建瑜，讓曾建瑜從協(xié)理直升子公司董事長，這種升遷速度少見。

“Newman（曾建瑜英文名）企圖心很強”，鴻海集團內部人士觀察，他原本任職于鴻海，卻在群創(chuàng)設立之初自愿請調到群創(chuàng)，又在奇美電合并時，自愿到新公司，“從一家賺錢公司到不見得會好的公司，需要很大的勇氣。”曾建瑜請調到前群創(chuàng)后又拿到三星訂單，證明了自己的能力。

元大證券面板分析師張家麒說，“我看觸控最重要，就是有能力和宸鴻（TPK）競爭者。”也就是說，曾建瑜的頭號對手就是宸鴻，畢竟，一塊觸控面板毛利率有15～18％的高水平，相對于鴻海現(xiàn)在保7％的毛利率，觸控面板的營收若能沖上來，不啻為拯救鴻海獲利、股價的最佳救援投手。

另一位業(yè)內人士認為，“其實鴻海要切入觸控，比其它對手，甚至比蘋果的觸控合作伙伴宸鴻，要來得有利基！”

首先，郭臺銘可以直接跟蘋果營運長庫克（Tim Cook）談上話，要訂單不是難事。

該業(yè)內人士判斷，“蘋果也樂見鴻海往上吃，這樣蘋果賺更多。”因為鴻海握有9成iPhone組裝、全部的iPad組裝，若能上下整合成本更低，蘋果毛利更高。

再者，奇美電有中小尺英寸的產(chǎn)能，最能降低觸控成本。奇美電無法提升訂單原因之一，在于研發(fā)人員不愿意到大陸去，偏偏觸控的技術需要人工貼合，光是宸鴻就用了近4萬名員工，人數(shù)和擁有十幾座面板廠的友達一樣多。

一位曾任職兩大面板廠的技術主管認為，“工程師能留在臺灣絕對不會想到大陸去，除非有機會在股票撈一筆，目前觸控是最大的機會。”所以郭臺銘才想跟許家商量分割觸控公司，希望以上市吸引人才。

這次，鴻海成立鑫成，組成分子除了前群創(chuàng)留在大陸做觸控面板事業(yè)的人外，還有20名友達光電面板工程師，初步已經(jīng)達成郭臺銘想吸引人才的目的。

人才僅是第一關，要獲利，曾建瑜還要過兩關。

第二關：換腦袋 重視客制化及貼合經(jīng)驗值

觸控產(chǎn)業(yè)有句名言，“報一樣價格，有人賺18％，有人賺6％。”郭臺銘起用做面板的人來做觸控，要逃離6％低毛利率的命運，首先，得換腦子才行。一位曾經(jīng)研究過觸控業(yè)務的面板廠技術主管指出，“做面板永遠都覺得觸控的技術含量很低，等到產(chǎn)值起來再切入即可，”沒想到一做才知，觸控不是講求技術層次多高，難在客制化和經(jīng)驗值。

不僅產(chǎn)品客制化，連設備都要自己做，過去面板廠就是跟日本買設備，一開始做觸控也是，成本就是比別人多10倍，你怎么做？”該技術主管反問。

至于經(jīng)驗值則在貼合，觸控難在保護玻璃和觸控傳感器（sensor）的貼合，一旦貼不好，這個占蘋果零組件三成成本的觸控面板就報銷了，良率低于8成就會賠錢，等于是一個慢工細活的工藝品。

第三關：搶訂單 跟奇美電分工合作或競爭

另一個關鍵在于，鑫成怎么和奇美電分工？合作還是競爭？

“我想郭臺銘比較喜歡兄弟登山的競爭，原本分割觸控事業(yè)就是想IPO（首次公開上市）讓鴻海對于觸控的人事、訂單主導性強一些，否則干嘛分割？”他判斷，鑫成和奇美電也將是如此模式。

當郭臺銘決定讓觸控事業(yè)另立門戶時，產(chǎn)業(yè)也在改變，觸控已經(jīng)悄悄進入新一輪的競爭。以后觸控技術會直接做在保護玻璃上。

賽跑時，每個轉彎都是超越第一名的機會，這次鑫成成立，能否利用技術轉變，大咬蘋果一口，這是鴻海股東都想知道的答案。(撰文：曾如瑩，《商業(yè)周刊》)

【小資料】郭董搶訂單，沖著宸鴻來——3大臺廠近半年分食蘋果觸控面板訂單

iPhone：
奇美電20％
宸鴻50％
勝華光電30％

iPad：
勝華光電25％
宸鴻75％
注：時間統(tǒng)計至7月

資料來源：各券商