▲鴻海董事長(zhǎng)郭臺(tái)銘（攝影：張家毓）
鴻海董事長(zhǎng)郭臺(tái)銘為做觸控面板，成立鑫成科技，他能否利用新技術(shù)超越宸鴻、大咬蘋(píng)果，是所有鴻海股東都想知道的答案。

董事長(zhǎng)郭臺(tái)銘要如何為鴻海集團(tuán)注入新動(dòng)力？

觸控面板，是他的新武器。等不及奇美電分割案，郭臺(tái)銘已于2011年5月在四川成都的50萬(wàn)m2基地上，成立鑫成科技，這家公司肩負(fù)成為“全球最大的觸控模塊廠”、挑戰(zhàn)營(yíng)收兆元的任務(wù)。

不過(guò)，鑫成科技董事長(zhǎng)人選一公布，則跌破業(yè)界眼鏡，竟然由一個(gè)沒(méi)帶過(guò)觸控面板部門(mén)的人——奇美電電視系統(tǒng)端的協(xié)理曾建瑜，取代呼聲最高的現(xiàn)任奇美電觸控事業(yè)部主管周賢穎出任。

這其實(shí)是鴻海集團(tuán)跨入觸控業(yè)務(wù)以來(lái)，郭臺(tái)銘第三次換人領(lǐng)導(dǎo)觸控事業(yè)。

過(guò)去，鴻海觸控部門(mén)都由原群創(chuàng)，就是奇美電北廠團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，主其事者為現(xiàn)在奇美電中小事業(yè)部副總許庭禎。 三合一合并后，郭臺(tái)銘則提拔許庭禎手下另一名將領(lǐng)周賢穎負(fù)責(zé)。

第一關(guān)：找人才 如何誘使研發(fā)人員到大陸

即便兩位戰(zhàn)將都很努力，但鴻海切入觸控面板的戰(zhàn)績(jī)卻不佳，其占蘋(píng)果iPhone訂單僅兩成，iPad訂單一直掛零，眼看鴻海股價(jià)因利潤(rùn)走低，破兩年來(lái)新低，郭臺(tái)銘在和奇美許家談不攏后，另設(shè)公司搶單，也起用鴻海新干班的曾建瑜，讓曾建瑜從協(xié)理直升子公司董事長(zhǎng)，這種升遷速度少見(jiàn)。

“Newman（曾建瑜英文名）企圖心很強(qiáng)”，鴻海集團(tuán)內(nèi)部人士觀察，他原本任職于鴻海，卻在群創(chuàng)設(shè)立之初自愿請(qǐng)調(diào)到群創(chuàng)，又在奇美電合并時(shí)，自愿到新公司，“從一家賺錢(qián)公司到不見(jiàn)得會(huì)好的公司，需要很大的勇氣?！痹ㄨふ?qǐng)調(diào)到前群創(chuàng)后又拿到三星訂單，證明了自己的能力。

元大證券面板分析師張家麒說(shuō)，“我看觸控最重要，就是有能力和宸鴻（TPK）競(jìng)爭(zhēng)者?！币簿褪钦f(shuō)，曾建瑜的頭號(hào)對(duì)手就是宸鴻，畢竟，一塊觸控面板毛利率有15～18％的高水平，相對(duì)于鴻?，F(xiàn)在保7％的毛利率，觸控面板的營(yíng)收若能沖上來(lái)，不啻為拯救鴻海獲利、股價(jià)的最佳救援投手。

另一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“其實(shí)鴻海要切入觸控，比其它對(duì)手，甚至比蘋(píng)果的觸控合作伙伴宸鴻，要來(lái)得有利基！”

首先，郭臺(tái)銘可以直接跟蘋(píng)果營(yíng)運(yùn)長(zhǎng)庫(kù)克（Tim Cook）談上話，要訂單不是難事。

該業(yè)內(nèi)人士判斷，“蘋(píng)果也樂(lè)見(jiàn)鴻海往上吃，這樣蘋(píng)果賺更多?！币?yàn)轼櫤Ｎ沼?成iPhone組裝、全部的iPad組裝，若能上下整合成本更低，蘋(píng)果毛利更高。

再者，奇美電有中小尺英寸的產(chǎn)能，最能降低觸控成本。奇美電無(wú)法提升訂單原因之一，在于研發(fā)人員不愿意到大陸去，偏偏觸控的技術(shù)需要人工貼合，光是宸鴻就用了近4萬(wàn)名員工，人數(shù)和擁有十幾座面板廠的友達(dá)一樣多。

一位曾任職兩大面板廠的技術(shù)主管認(rèn)為，“工程師能留在臺(tái)灣絕對(duì)不會(huì)想到大陸去，除非有機(jī)會(huì)在股票撈一筆，目前觸控是最大的機(jī)會(huì)。”所以郭臺(tái)銘才想跟許家商量分割觸控公司，希望以上市吸引人才。

這次，鴻海成立鑫成，組成分子除了前群創(chuàng)留在大陸做觸控面板事業(yè)的人外，還有20名友達(dá)光電面板工程師，初步已經(jīng)達(dá)成郭臺(tái)銘想吸引人才的目的。

人才僅是第一關(guān)，要獲利，曾建瑜還要過(guò)兩關(guān)。

第二關(guān)：換腦袋 重視客制化及貼合經(jīng)驗(yàn)值

觸控產(chǎn)業(yè)有句名言，“報(bào)一樣價(jià)格，有人賺18％，有人賺6％。”郭臺(tái)銘起用做面板的人來(lái)做觸控，要逃離6％低毛利率的命運(yùn)，首先，得換腦子才行。一位曾經(jīng)研究過(guò)觸控業(yè)務(wù)的面板廠技術(shù)主管指出，“做面板永遠(yuǎn)都覺(jué)得觸控的技術(shù)含量很低，等到產(chǎn)值起來(lái)再切入即可，”沒(méi)想到一做才知，觸控不是講求技術(shù)層次多高，難在客制化和經(jīng)驗(yàn)值。

不僅產(chǎn)品客制化，連設(shè)備都要自己做，過(guò)去面板廠就是跟日本買(mǎi)設(shè)備，一開(kāi)始做觸控也是，成本就是比別人多10倍，你怎么做？”該技術(shù)主管反問(wèn)。

至于經(jīng)驗(yàn)值則在貼合，觸控難在保護(hù)玻璃和觸控傳感器（sensor）的貼合，一旦貼不好，這個(gè)占蘋(píng)果零組件三成成本的觸控面板就報(bào)銷了，良率低于8成就會(huì)賠錢(qián)，等于是一個(gè)慢工細(xì)活的工藝品。

第三關(guān)：搶訂單 跟奇美電分工合作或競(jìng)爭(zhēng)

另一個(gè)關(guān)鍵在于，鑫成怎么和奇美電分工？合作還是競(jìng)爭(zhēng)？

“我想郭臺(tái)銘比較喜歡兄弟登山的競(jìng)爭(zhēng)，原本分割觸控事業(yè)就是想IPO（首次公開(kāi)上市）讓鴻海對(duì)于觸控的人事、訂單主導(dǎo)性強(qiáng)一些，否則干嘛分割？”他判斷，鑫成和奇美電也將是如此模式。

當(dāng)郭臺(tái)銘決定讓觸控事業(yè)另立門(mén)戶時(shí)，產(chǎn)業(yè)也在改變，觸控已經(jīng)悄悄進(jìn)入新一輪的競(jìng)爭(zhēng)。以后觸控技術(shù)會(huì)直接做在保護(hù)玻璃上。

賽跑時(shí)，每個(gè)轉(zhuǎn)彎都是超越第一名的機(jī)會(huì)，這次鑫成成立，能否利用技術(shù)轉(zhuǎn)變，大咬蘋(píng)果一口，這是鴻海股東都想知道的答案。(撰文：曾如瑩，《商業(yè)周刊》)

【小資料】郭董搶訂單，沖著宸鴻來(lái)——3大臺(tái)廠近半年分食蘋(píng)果觸控面板訂單

iPhone：
奇美電20％
宸鴻50％
勝華光電30％

iPad：
勝華光電25％
宸鴻75％
注：時(shí)間統(tǒng)計(jì)至7月

資料來(lái)源：各券商