面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的LED照明市場(chǎng)，我國(guó)LED企業(yè)前路應(yīng)該怎么走？

中國(guó)照明市場(chǎng)品牌時(shí)代的到來(lái)

美國(guó)著名廣告專(zhuān)家利維·萊特有這樣一句名言：營(yíng)銷(xiāo)是品牌的戰(zhàn)爭(zhēng)----以品牌互爭(zhēng)長(zhǎng)短的競(jìng)爭(zhēng)，擁有市場(chǎng)比擁有工廠重要，而擁有市場(chǎng)的唯一途徑是擁有占市場(chǎng)主導(dǎo)地位的品牌。

最近的20年，正是中國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)過(guò)渡到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵時(shí)期，整個(gè)社會(huì)結(jié)構(gòu)，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)發(fā)生了重大變化，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理日趨成熟。擁有品牌的商品的市場(chǎng)份額越來(lái)越大，品牌戰(zhàn)略受到了各行各業(yè)的重視，從家電業(yè)到食品業(yè)，時(shí)時(shí)刻刻都可以看到品牌大戰(zhàn)，涌現(xiàn)出海爾，娃哈哈，TCL，聯(lián)想，搜狐，百度等一系列中國(guó)名牌。加入WTO應(yīng)該之后，市場(chǎng)化進(jìn)程的進(jìn)一步加快，國(guó)內(nèi)國(guó)際品牌的較量將更加殘酷。

如國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)：碳酸類(lèi)飲料前三名品牌的市場(chǎng)占有率超過(guò)為77%。家電行業(yè)、電信行業(yè)、汽車(chē)行業(yè)等，幾乎各行各業(yè)，均是知名品牌左右著人們的消費(fèi)行為。毋庸置疑，在中國(guó)品牌時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。

我國(guó)已經(jīng)陸續(xù)制定和頒發(fā)了一些經(jīng)濟(jì)法律和法規(guī)，如《中華人民共和國(guó)商標(biāo)法》、《中華人民共和國(guó)廣告法》、《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)消費(fèi)者權(quán)益保障法》、《關(guān)于推動(dòng)企業(yè)創(chuàng)名牌產(chǎn)品的若干意見(jiàn)》等。為中國(guó)企業(yè)創(chuàng)立品牌建立了良好的法律保障。

可見(jiàn)，品牌化是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必然產(chǎn)物，是企業(yè)生存發(fā)展之本，也是國(guó)力強(qiáng)弱的標(biāo)志。品牌戰(zhàn)略受到國(guó)家，各級(jí)政府，企業(yè)，乃至個(gè)人的極大關(guān)注 。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革同樣波及到了我國(guó)國(guó)內(nèi)過(guò)萬(wàn)家的照明制造企業(yè)，面對(duì)相對(duì)陌生的市場(chǎng)環(huán)境，各企業(yè)為謀求生存、發(fā)展、壯大，開(kāi)始重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定與實(shí)施，其中品牌戰(zhàn)略是其核心。

我從事照明行業(yè)整整20年，其中16年從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，走遍了中國(guó)的大江南北，親身經(jīng)歷了中國(guó)照明行業(yè)的巨變，目睹了一個(gè)個(gè)企業(yè)的成敗興衰，正所謂:“滾滾長(zhǎng)江東逝水，浪花淘盡英雄?！蔽ㄓ兄匾暺放坪唾|(zhì)量的公司，才能利于不敗之地。

90年代初，世界照明巨頭紛紛在中國(guó)建廠，開(kāi)始了產(chǎn)業(yè)升級(jí)，品牌競(jìng)爭(zhēng)的新時(shí)代。93年日本松下電工和四通成立北京四通松下電工有限公司；94年3月,PHILIPS和上海亞明燈泡廠合資建廠；1994年6月，GE照明建立了通用電氣嘉寶照明有限公司；1995年4月，德國(guó)歐司朗在佛山建立歐司朗佛山照明有限公司。日本的東芝也在中國(guó)建立了自己的生產(chǎn)基地。國(guó)內(nèi)老牌的照明企業(yè)，有的合資，有的改制，有的退出歷史舞臺(tái)，例如：北京燈泡廠的京字牌燈泡，曾經(jīng)何等輝煌，現(xiàn)在已難覓蹤影。

外國(guó)名牌的大舉進(jìn)入，帶來(lái)了先進(jìn)的技術(shù)、管理、品牌營(yíng)銷(xiāo)理念，帶給照明市場(chǎng)無(wú)限的活力，消費(fèi)者迅速地接受了大量新的照明觀念和新產(chǎn)品。

國(guó)內(nèi)許多企業(yè)也不甘落后，利用自身的優(yōu)勢(shì)發(fā)展壯大，出現(xiàn)了梓皋，雪萊特CNLIGHT等行業(yè)新興的知名名牌。1996年8月，廣東歐普照明有限公司誕生；1998年11月雷士正式創(chuàng)立。這是兩家我最為推崇的中國(guó)照明企業(yè)，他們僅僅用了10年的時(shí)間，就創(chuàng)造了照明市場(chǎng)的神話。雷士在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)始人吳長(zhǎng)江就清晰地發(fā)現(xiàn)：“中國(guó)照明行業(yè)不缺好產(chǎn)品，缺的是好品牌。”未來(lái)幾年，中國(guó)照明行業(yè)的市場(chǎng)格局將由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)為品牌競(jìng)爭(zhēng)，他豪邁地提出要“創(chuàng)世界品牌、爭(zhēng)行業(yè)第一”，確立的經(jīng)營(yíng)思路是“以產(chǎn)品打品牌、以品牌促規(guī)模經(jīng)營(yíng)”。10年來(lái)雷士照明持之以恒，以增長(zhǎng)110倍、年均近70%復(fù)合增長(zhǎng)率，成為中國(guó)照明業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。歐普照明，從學(xué)習(xí)松下的家居照明開(kāi)始，短短幾年，就以良好的品牌形象和出色的性?xún)r(jià)比，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)迅速超過(guò)了全球家居照明巨頭松下，成為中國(guó)家居照明的標(biāo)桿。

名牌企業(yè)繼續(xù)壯大，名牌產(chǎn)品份額快速上升，充分說(shuō)明中國(guó)照明品牌時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。