如何與三星抗衡？

日本各公司目前需要做的應(yīng)該是大膽進(jìn)行前所未有的業(yè)務(wù)改革。為了不重蹈面板和電視業(yè)務(wù)的覆轍，必須要探明部件和產(chǎn)品的量產(chǎn)效果的大小，并采取相應(yīng)的戰(zhàn)略。

在規(guī)模決定成敗的領(lǐng)域，需要建立能與三星等抗衡的業(yè)務(wù)模式。比如電視和智能手機(jī)等產(chǎn)品，以及液晶面板和太陽能電池等部件。日本產(chǎn)業(yè)創(chuàng)成咨詢公司代表董事佐藤文昭指出，在這些領(lǐng)域，“日本以前那種存在很多規(guī)模不大不小廠商的狀態(tài)已經(jīng)行不通了。在行業(yè)重組能有效發(fā)揮作用的領(lǐng)域應(yīng)該積極考慮重組”。

也有觀點(diǎn)認(rèn)為，不容易陷入規(guī)模勝負(fù)的領(lǐng)域才有活路。即白色家電及商用產(chǎn)品等難以適用水平分工式大量生產(chǎn)模式的領(lǐng)域。強(qiáng)化日本國(guó)內(nèi)廠商擅長(zhǎng)的這些領(lǐng)域也是生存的藥方。

決定勝負(fù)的條件主要有三個(gè)

各電子廠商經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和部件根據(jù)特性大體可分為三類。（1）已經(jīng)由量產(chǎn)規(guī)模決定勝負(fù)的領(lǐng)域、（2）從中長(zhǎng)期來看會(huì)由量產(chǎn)規(guī)模決定勝負(fù)的領(lǐng)域、（3）存在量產(chǎn)規(guī)模以外的差異化因素，不易陷入量產(chǎn)規(guī)模之爭(zhēng)的領(lǐng)域。

夏普、索尼和松下三公司目前大部分的銷售額都在電視機(jī)等規(guī)模決定成敗的領(lǐng)域。比如索尼，該公司的電視機(jī)等“消費(fèi)類產(chǎn)品＆服務(wù)部門”的銷售額占整體銷售額的近50％?？紤]到相關(guān)人員的數(shù)量之多等，立即退出比重如此高的領(lǐng)域并非易事。通過調(diào)整業(yè)務(wù)模式逐漸改善收益性，在不容易陷入規(guī)模勝負(fù)的領(lǐng)域?qū)で笤鲩L(zhǎng)的源泉——這是三公司目前提出的重建措施中的共同思路。

為復(fù)活而進(jìn)行業(yè)務(wù)改革

2011財(cái)年因電視業(yè)務(wù)低迷等預(yù)計(jì)會(huì)出現(xiàn)巨額虧損的三家公司開始了調(diào)整致力的領(lǐng)域和業(yè)務(wù)模式。上側(cè)的（a）（b）（c）是各公司今后致力領(lǐng)域的示意圖。下側(cè)的“今后致力的技術(shù)/產(chǎn)品/業(yè)務(wù)”中，夏普的內(nèi)容基于奧田社長(zhǎng)的記者發(fā)布會(huì)，索尼和松下的內(nèi)容基于對(duì)兩公司的采訪。

以技術(shù)開發(fā)力生存

在規(guī)模決定成敗的領(lǐng)域的仗該怎么打？夏普與鴻海的合作就是向意識(shí)到該課題的新業(yè)務(wù)模式邁出的一步。

夏普將在液晶面板、電視及手機(jī)等廣泛領(lǐng)域與鴻海展開合作，目標(biāo)是“構(gòu)筑世界水平的垂直整合模式”（夏普社長(zhǎng)奧田隆司）。通過共同的部材采購(gòu)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及生產(chǎn)，取得規(guī)模效益，以形成與三星等抗衡的機(jī)制。夏普成功獲得了鴻海這一“強(qiáng)大的客戶”。

計(jì)劃到2013年采用堺工廠一半產(chǎn)品的鴻海準(zhǔn)備全力重建該工廠。該公司總裁兼CEO郭臺(tái)銘激情滿懷地表示，“今后將迅速增加產(chǎn)能，使堺工廠成為具備全球第一競(jìng)爭(zhēng)力的大尺寸液晶面板工廠”。

對(duì)鴻海而言，“與持有IGZO及光配向等出色液晶技術(shù)的夏普合作是多年的宿愿”（三菱日聯(lián)摩根士丹利證券的石野）。因?yàn)檫@樣不但能擴(kuò)大來自蘋果公司等的智能手機(jī)、平板終端及電視等的受托生產(chǎn)，面板今后也依然是核心部件。

兩公司的合作展示了日本企業(yè)生存的一個(gè)方向性。即“日本企業(yè)與擅長(zhǎng)生產(chǎn)技術(shù)的臺(tái)灣及中國(guó)大陸企業(yè)攜手，為其提供技術(shù)開發(fā)力，由此實(shí)現(xiàn)盈利”（產(chǎn)業(yè)創(chuàng)成咨詢的佐藤的模式。與臺(tái)灣和中國(guó)大陸企業(yè)的合作將成為日本各公司今后不可避免的課題。（源自：《日經(jīng)電子》）

大幅轉(zhuǎn)換業(yè)務(wù)模式的夏普

夏普的目標(biāo)是通過與最大型EMS企業(yè)鴻海的合作，構(gòu)筑利用規(guī)模效益的新垂直整合模式。