“對(duì)于已經(jīng)成為大路貨化的商品，我們絕不逃避，而是要勇敢挑戰(zhàn)”——夏普社長(zhǎng)奧田隆司在2012年6月8日召開的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略說(shuō)明會(huì)上，通過(guò)這樣的話語(yǔ)表明了重振業(yè)績(jī)的決心（圖1）。該公司寄予厚望的撒手锏是合作伙伴臺(tái)灣鴻海精密工業(yè)的采購(gòu)和生產(chǎn)能力。

夏普介紹了以創(chuàng)建能夠立足于世界的全球企業(yè)為目標(biāo)的戰(zhàn)略。戰(zhàn)略大致分成兩部分，分別是與鴻海集團(tuán)合作開展的戰(zhàn)略和夏普自主開展的戰(zhàn)略。

說(shuō)明會(huì)上，在談到數(shù)字商品領(lǐng)域的現(xiàn)狀時(shí)，奧田的話語(yǔ)中透露出了遺憾，他說(shuō)道：“如今已是靠規(guī)模取勝的時(shí)代，單靠技術(shù)已經(jīng)無(wú)法獲勝。”鑒于提供熱門商品的企業(yè)及其生產(chǎn)伙伴的勢(shì)力越來(lái)越大，夏普已經(jīng)決定放棄獨(dú)自從事業(yè)務(wù)的垂直整合模式，改為與鴻海集團(tuán)構(gòu)筑新的業(yè)務(wù)模式。

圖1：爭(zhēng)取成為全球企業(yè)

在暢銷價(jià)位一決勝負(fù)

為了與鴻海集團(tuán)構(gòu)建新的垂直整合模式，夏普將采取兩項(xiàng)舉措。一是完善在大路貨化商品領(lǐng)域打拼的體制，其目的是通過(guò)開發(fā)在暢銷價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)勁的產(chǎn)品，積極開拓海外市場(chǎng)。作為這項(xiàng)舉措的第一步，夏普選擇了市場(chǎng)規(guī)模巨大的對(duì)華智能手機(jī)業(yè)務(wù)。鴻海集團(tuán)將負(fù)責(zé)生產(chǎn)夏普此前沒(méi)有從事過(guò)的大眾價(jià)位手機(jī)，從2013財(cái)年起由夏普開始銷售。高端機(jī)型則將繼續(xù)由夏普負(fù)責(zé)。

另一項(xiàng)舉措針對(duì)的是生產(chǎn)大型液晶面板的堺工廠，從2012年7月開始，該廠將改換為與鴻海集團(tuán)合作運(yùn)營(yíng)的新體制。隨著鴻海集團(tuán)開始采購(gòu)該工廠生產(chǎn)的液晶面板，現(xiàn)在僅為50％的開工率將一舉提升到90％左右（圖2）。

圖2：新生SDP將穩(wěn)定生產(chǎn)

夏普顯示器產(chǎn)品公司（Sharp Display Products，SDP）將于2012年7月成為新生SDP，鴻海集團(tuán)將接收其生產(chǎn)的液晶面板的一半。

夏普表示，大型液晶面板的研發(fā)和生產(chǎn)技術(shù)開發(fā)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)都將保留在夏普內(nèi)部，技術(shù)不會(huì)外流。對(duì)于鴻海精密工業(yè)CEO郭臺(tái)銘提出的讓堺工廠的運(yùn)營(yíng)公司上市的建議，奧田回應(yīng)說(shuō)：“這是非常好的建議，我們正在積極考慮。”

夏普還透露，對(duì)于包括太陽(yáng)能電池在內(nèi)的其他眾多領(lǐng)域，該公司也在與鴻海集團(tuán)進(jìn)行協(xié)商。但是，由于同時(shí)推進(jìn)多個(gè)領(lǐng)域比較困難，智能手機(jī)和大型液晶面板將成為優(yōu)先的合作對(duì)象。

夏普獨(dú)有的“新必需品”

奧田在說(shuō)明會(huì)上強(qiáng)調(diào)，“夏普與鴻海集團(tuán)是以二者共存共榮為前提進(jìn)行合作”。而且還專門拿出時(shí)間介紹了夏普的獨(dú)自措施，以說(shuō)明夏普并不是單純依賴?guó)櫤＜瘓F(tuán)。

夏普的獨(dú)自措施是創(chuàng)造新時(shí)代的必需品，也就是“新必需品”（圖3）。此前，夏普一直是在大路貨化商品中加入自主技術(shù)開發(fā)“唯一商品”，如加熱水蒸氣烤箱“Healsio”等。夏普表示，新必需品還將繼續(xù)進(jìn)化，爭(zhēng)取成為創(chuàng)造新價(jià)值的產(chǎn)品。最近上市的機(jī)器人家電“COCOROBO”就是其中之一。

圖3：向“新必需品”進(jìn)化

夏普將利用自主技術(shù)，推動(dòng)“唯一商品”實(shí)現(xiàn)進(jìn)化，創(chuàng)造出“新必需品”（新時(shí)代的必需品）。以吸塵器為例，過(guò)去的“Plasmacluster吸塵器”進(jìn)化成了機(jī)器人家電“COCOROBO”。

新必需品并不僅限于家電領(lǐng)域。例如，把IGZO（In-Ga-Zn-O）技術(shù)應(yīng)用于醫(yī)療器械和商用設(shè)備中可以實(shí)現(xiàn)圖像診斷顯示器和數(shù)字辦公用品等。

夏普將利用借鴻海集團(tuán)之力開發(fā)的商品和自主開發(fā)的新必需品，爭(zhēng)取擴(kuò)大商品的種類和銷售地區(qū)（圖4），使重點(diǎn)業(yè)務(wù)占總銷售額的比例達(dá)到約60％，使海外銷售額占全體的比例提高到約70％。

圖4：使海外的銷售額占全體的比例達(dá)到70％

今后，夏普將通過(guò)與鴻海集團(tuán)的合作和獨(dú)自戰(zhàn)略，提高重點(diǎn)業(yè)務(wù)和海外業(yè)務(wù)的銷售額比例。（源自：《日經(jīng)電子》）