曾經(jīng)有一位IT人士下過這樣的結(jié)論：“當某個市場開始出現(xiàn)大范圍價格戰(zhàn)的時候，說明那個行業(yè)已經(jīng)進入夕陽階段了”。不過幸運的是，顯示器市場盡管已經(jīng)經(jīng)歷了數(shù)年的價格戰(zhàn)，從目前全國的總銷量來看并沒有那么悲觀。盡管業(yè)內(nèi)很多人士預計其會與DIY市場一樣不斷萎縮，顯示技術(shù)也逐漸進入了瓶頸，但由于不少新興市場依舊擁有較大的需求量，所以單從中國市場顯示器產(chǎn)品出貨量來看，在2012年上半年這個數(shù)字依舊在增加，只是銷售地區(qū)的主力發(fā)生了一定的變化。

面對新的市場形式以及整個IT格局的變化，如DIY市場的萎縮，平板電腦市場的崛起，“用戶體驗”概念大范圍的應用、電子商務的普及、用戶使用的理念、實際使用需求等等，與幾年前有了很大的改變，而只有快速應對市場變化的顯示器廠商，才能在越來越殘酷的市場競爭中獲得好的銷售成績。接下來我們來看看2012年上半年顯示器廠商們做出了哪些大的變革。

變革一：經(jīng)銷商渠道的改變

在中國的IT市場流行這么一句話“得渠道者得天下”，這句話同樣也適合顯示器行業(yè)，過去幾年銷量一直領(lǐng)先的三星、AOC、Acer等品牌他們的渠道建設(shè)和策略都是最出色的。而在今年由于DIY市場在一、二線城市進一步萎縮，在四到六級城市需求量加大，這個變化也迫使廠商進行新一輪的變革。這里我們以上半年銷量最高的廠商AOC為例，其主要策略是：首先，在農(nóng)村市場全面發(fā)力，這部分市場目前的增長勢頭是很明顯的，目前在經(jīng)濟發(fā)達和較發(fā)達地區(qū)，市場重心已經(jīng)下沉到一個個的鎮(zhèn)級商圈。AOC通過組建“城鄉(xiāng)綠野”團隊在全國建立起了幾千家“綠葉店”，三年持續(xù)上漲的投入與維護，深耕四到六級市場；其次，AOC平臺的渠道實力以及市場的細分程度正在逐步加強，市場重心正在加速下沉。部分地級市平臺已經(jīng)建立了自己的分銷公司，與原有的地級市代理商，直供零售商并存。這樣帶來的結(jié)果是：不論在全國哪個區(qū)域，AOC的渠道實力都是當?shù)刈顝姷姆咒N商。配合AOC自身產(chǎn)品高性價比以及親民的路線，其在今年上半年的銷量依舊領(lǐng)先。

越來越多的廠商選擇將重點產(chǎn)品放在京東等電商渠道首發(fā)

除了改變先有的傳統(tǒng)渠道之外，隨著電子商務的興起，越來越多的廠商也開始嘗試拓展網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，華碩、優(yōu)派、AOC、明基等廠商甚至開始將自己主打的新品放在京東商城等電商網(wǎng)站上首先發(fā)售，這是顯示器市場過去二十多年聞所未聞的事情。盡管在顯示器方面從電商銷量所占的比重來看，其與傳統(tǒng)渠道依舊有很大的差距，但是這個趨勢已經(jīng)非常明顯，相信未來會有更多的廠商進行嘗試。

變革二：注重主流產(chǎn)品，避免兩極分化

每年顯示器廠商會推出多個系列的新品顯示器，并且將其中的一個或者兩個作為主要宣傳點。而在過去，通常單純的低端或高端顯示器會扮演這個角色。不過現(xiàn)在消費者在選購顯示器時，自己的需求與選購理念都有了一定的變化，高端顯示器不再那么炙手可熱，而低端的顯示器產(chǎn)品更多面向企業(yè)級、網(wǎng)吧等批量購買的客戶群體，因此價格在1200元到1800元之間的主流顯示器成為各大廠商主打的重點，如三星的“福韻”系列，AOC“刀鋒”和“祥龍”系列等等，他們的售價都平易近人，而不再高高在上。

與三星之前主打的“絕色”相比，今年的“福韻”更加親民化

這里我們以三星為例：近兩年三星主打的是“絕·色”系列顯示器產(chǎn)品，其具備優(yōu)秀的性能表現(xiàn)與非常時尚的外觀設(shè)計，但是其售價比同尺寸主流的顯示器高300元到600元左右，因此其定位的是高端用戶；而今年三星主推“福韻”系列機型則與前者走不同的路線，盡管其外觀設(shè)計同樣非常用心，但是其與主流顯示器在同一價位上，這個“變招”也非常受到普通用戶的歡迎。

IPS廣視角面板+LED的組合已經(jīng)成為了主流

此外，在去年就廣受好評的“IPS廣視角面板+LED背光”這一組合在今年繼續(xù)發(fā)揚光大，其主要原因就是華碩、AOC、優(yōu)派等廠商將這些產(chǎn)品的價格調(diào)節(jié)到主流1000元到1500元的價位之間，與大多數(shù)用戶的預算相符，可以看到今年這一價格段的主流顯示器市場將會更加激烈，顯示器廠商比拼的除了自身產(chǎn)品之外，服務、品牌等因素也非常重要。

變革三：高端機型祭出“組合拳”策略

高端顯示器一直是廠商用來提升自己利潤空間，或者是展示自己技術(shù)實力一個很好的平臺。過去大家通常只是將某一個高端技術(shù)特色作為賣點，如高端的廣視角面板，3D技術(shù)等等。而現(xiàn)在更多廠商采用“組合拳”策略，將近期熱門的技術(shù)點進行結(jié)合來一起推廣。

LG將3D技術(shù)與IPS廣視角面板和LED背光三大特色整合在一款產(chǎn)品中

今年LG、AOC、華碩等廠商開始將近年來顯示器市場的技術(shù)熱點：3D，IPS和LED背光三者結(jié)合起來，在高端市場推出如LG D2343P這樣的“復合型”顯示器產(chǎn)品，而事實表明這一策略也能獲得網(wǎng)友很高的關(guān)注度。

大屏幕、廣視角面板與超高分辨率也是一種組合[!--empirenews.page--]

除了3D技術(shù)之外，隨著新一代iPhone、iPad平板電腦采用的是超高分辨率的屏幕，讓用戶對這一技術(shù)產(chǎn)生了濃厚的興趣，因此三星將大屏幕、PLS廣視角面板和超高分辨率（2560×1440）組合在一起，也是另外一個組合方式。除此之外，明基將3D與電競元素結(jié)合在一起，推出電競顯示器，這些都是“組合拳”策略的應用案例。盡管由于這個策略持續(xù)時間較短，實際效果還有待觀察，但至少從目前消費者的反饋來看，對這些產(chǎn)品還是有非常高的關(guān)注度，至少說明組合拳策略還是有一定的成效。

變革四：細分市場，完善用戶體驗

細分市場其實是常見的商業(yè)策略，幾乎每個品牌都會做這樣的產(chǎn)品線劃分。不過之前的顯示器廠商雖然有“細分”，但是做的還不夠徹底，廠商往往只是通過用簡單的價格因素或冠上“電影”、“游戲”這樣的名字，但并沒有為這部分用戶群體進行針對性的產(chǎn)品設(shè)計，因此我們說以往顯示器市場“細分”還不夠徹底。而現(xiàn)在這種情況已經(jīng)有了明顯的改善。

除了冠上“電競”的名稱，廠商也為電競用戶提供針對性的獨有功能

這里我們以明基XL2420XT為例，其被稱為“電競”顯示器。如果按照過去幾年的作法，其最多只是加入如“2ms”之類的特性，其他特性可能與普通顯示器并無二致。但明基這次不但考慮了電競選手的習慣，為產(chǎn)品加入了提手（增加便攜性）、可調(diào)節(jié)機身、防塵罩、專門的模式快速選擇線控等特性，還邀請了職業(yè)選手參與研發(fā)，加入了獨有的“FPS”與“RTS”模式，這種投入研發(fā)的力度以及專注程度是歷年來顯示器廠商中幾乎沒有見到過的。與之前簡單打上“游戲液晶”標簽的做法相比，在整體市場不景氣的情況下，顯示器廠商拿出更多的誠意推出優(yōu)秀的產(chǎn)品來滿足消費者的需求。

與以前的顯示器相比，現(xiàn)在的新品更強調(diào)連接的便利性

“用戶體驗”是近年來業(yè)界經(jīng)常提到的名詞，其本質(zhì)上就是讓產(chǎn)品更加人性化。不過受到產(chǎn)品自身的限制，顯示器產(chǎn)品“人性化”的要點就只是讓用戶更簡便的連接過程。而智能手機、平板電腦的星期也讓顯示器有了一種新的用途，于是MHL接口就誕生了。其可以讓用戶將3.5英寸到10英寸小屏幕便攜設(shè)備中的畫面擴展到23、27英寸的大屏顯示器上，這樣無疑可以提升大家的用戶體驗。此外AOC將電源線與視頻信號線整合成一根USB線，簡化了筆記本電腦外接顯示器的過程，這也是改善用戶體驗的一個范例。

寫在最后

幾年前顯示器廠商只是單純提升屏幕大小、提升產(chǎn)品性能參數(shù)，但是其技術(shù)進入瓶頸期之后沒有新的技術(shù)提供支持，加上DIY市場的萎縮，讓顯示器廠商的日子變得不太好過。此時有4條路可供大家選擇：1， 以價格換空間，降價保銷量；2，DIY萎縮的大環(huán)境及趨勢已經(jīng)定型，開始漲價提升利潤；3，市場萎縮已成定局，下調(diào)銷售目標；4，開源節(jié)流，拓寬自己的出口渠道，提高運營周轉(zhuǎn)效率，節(jié)約人員成本。其中第一種就是價格戰(zhàn)的直接體現(xiàn)，已經(jīng)有無數(shù)的事實證明：此乃死路一條。而更多的廠商開始在近兩年內(nèi)采用第三和第四種策略，但這只是緩解燃眉之急，并非長遠的解決方案。經(jīng)過大約一年時間的調(diào)整，從2012年上半年各大廠商的策略來看，大家都有了自己的解決辦法。

我們可以看到，雖然顯示器廠商有了諸多變革，但是有一點是不變的，那就是“產(chǎn)品”。不論采用怎樣的策略，必須基于好的產(chǎn)品才能奏效，才能夠獲得更多消費者的認可。而未來很多廠商都認為顯示器不應該只拘泥于傳統(tǒng)的DIY市場，應該在保證提供可靠畫質(zhì)的情況下嘗試與更多的周邊設(shè)備，如筆記本電腦、手機、平板電腦等進行連接，相信下半年甚至是明年，尊需這種理念的產(chǎn)品上市后能夠為我們帶來更多的驚喜。