3W的LED球泡燈只需“一美元”，1.2米的T8LED燈管不到50元人民幣，實行總成本領先戰(zhàn)略的木林森股份再次使出殺手锏，讓LED跨入1美元時代。

目前，在LED市場終端，專業(yè)從事LED產品的經銷商并不多見，而隨著LED市場的擴大以及LED品牌的快速增加，未來LED市場終端渠道的競爭將成為眾多LED企業(yè)必須面對的問題。而木林森股份先行一步，敏銳地覺察到未來市場的這一變化，利用高端品牌、規(guī)?；a、產業(yè)高性價比等“三大利器”在全國率先撬動終端渠道。

自2012年4月份以來，LED封裝企業(yè)木林森股份先后在常州、臨沂、杭州、長沙、武漢、重慶、北京等城市開啟“綠色責任LED高峰論壇”。通過一系列論壇，木林森股份向各地傳統(tǒng)照明經銷商宣講LED相關知識及行業(yè)前景，快速拉近與經銷商的關系，率先大規(guī)模進軍經銷商渠道，為培育優(yōu)質終端經銷商和終端渠道打下基礎。

縱觀當前LED照明行業(yè)，企業(yè)在技術開發(fā)、產品創(chuàng)新等領域展開競爭的同時，也把戰(zhàn)場延伸到了終端市場和終端營銷渠道，特別是LED照明產品在家用市場存在的巨大潛力，使得LED照明企業(yè)不得不把終端渠道作為決定企業(yè)未來成長的關鍵因素，然而，LED照明替代傳統(tǒng)照明是一個長期的過程，終端渠道的開拓需要企業(yè)有耐心、有魄力、有策略地持續(xù)耕耘。

木林森股份正是看到了這一點，便領先一步，在全國迅速啟動終端經銷培訓計劃，搶占未來LED市場的終端渠道。木林森相關負責人表示，在開拓終端渠道方面，木林森有三大利器：一是打造高端品牌，二是實施規(guī)?；a，三是強化產業(yè)高性價比，并配合“布局網點，重點突破”的營銷戰(zhàn)略，以加快確立木林森在LED市場終端渠道的主導性優(yōu)勢。

打造高端品牌

品牌代表著企業(yè)的影響力和信譽，也是經銷商選擇合作對象的關鍵因素。為打造一流的高端LED品牌，今年6月9日，在“2012廣州國際照明展覽會”期間，木林森股份對外發(fā)布了其首個LED照明的終端應用品牌“光源世家”。

據(jù)介紹，“世家”意味著擁有雄厚的歷史沉淀，也意味著木林森股份的專業(yè)性，作為一個系統(tǒng)化、綜合性的概念，“光源世家”的高端品牌價值將會被市場體現(xiàn)。在當前LED照明品牌魚龍混雜的狀態(tài)下，木林森股份“光源世家”的推出，無疑在LED照明應用市場激起一層漣漪，也使經銷商的眼睛為之一亮，木林森在決勝LED品牌時代已掌握先機。

實施規(guī)?；a

當前，由于受成本制約，LED照明產品的價格相對于傳統(tǒng)照明產品普遍較高，一般家庭難以接受，為解決LED照明應用市場高價格與消費者需求相矛盾的問題，木林森股份加強規(guī)?；a，以規(guī)模效益來降低各個環(huán)節(jié)的成本。

一方面，規(guī)?；a帶動公司對芯片實行規(guī)?；少?，能夠從供應商處獲得較低的芯片價格;另一方面，在公司生產設備大規(guī)模實現(xiàn)全自動化生產的基礎上，規(guī)?；a能有效減少產品分攤的單位人工成本及制造費用，降低了產品的生產成本。

6月18日，在“綠色責任LED高峰論壇”武漢站，木林森股份宣布了誘人的優(yōu)惠政策：“只要是現(xiàn)場簽約的分銷商，16W的T8熒光燈降價幅度達27%，球泡系列產品也大幅讓利優(yōu)惠，最高降價幅度達36%。

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