2004年，日本索尼推出了電子書閱讀器Librie，這是全球第一臺擁有電子墨水技術(shù)顯示器的電子書閱讀器，由索尼飛利浦、E-INK共同合作開發(fā)。

但8年后的今天，亞馬遜的Kindle主宰了電子書閱讀器市場，索尼Librie曾一馬當先，卻只是驚鴻一瞥，如今已徹底從市場中銷聲匿跡。

過去20年，類似的情境不斷重復(fù)上演，日本電子大廠總是走在技術(shù)最前端，從平面電視到智能型手機，但是到最后，卻是一個個將市場拱手讓給了競爭對手。

這些日本企業(yè)就像是個悲劇英雄，很稱職地扮演了開路先鋒的角色，卻是后繼無力，競爭對手以驚人的速度與靈活彈性改良產(chǎn)品，結(jié)合接口友善的軟件、完善的在線服務(wù)、以及動人的營銷語言，迅速攻城略地、征服全球市場，毫不手軟的將日本企業(yè)逐出市場之外。

夏普、索尼、松下，曾經(jīng)是讓日本人引以為傲的名字。1970與1980年代，從內(nèi)存芯片、彩色電視、錄放機、隨身聽、CD、DVD，全是日本企業(yè)的天下。近幾年卻是不斷吃下敗仗，落后蘋果、谷歌與三星。過往的光環(huán)，更加刺眼地對照出當今的疲弱。在上一個會計年度，夏普、索尼與松下合計虧損200億美元。

由盛而衰的日本企業(yè)，究竟出了什么問題？

“日本企業(yè)對自己的技術(shù)與制造太過自信，卻忘了從消費者端思考產(chǎn)品。”今年2月底上任的松下總裁津賀一宏（Kazuhiro Tsuga），在6月的記者會上公布94年以來最大虧損金額的消息后，感嘆地說道。

日本傳統(tǒng)對“造物”（monozukuri）的崇拜是導(dǎo)致日本企業(yè)失敗的致命傷。追求完美技藝的工匠精神，這曾是日本人的驕傲，他們總是有辦法制造出最輕薄、最精巧的產(chǎn)品。在日本企業(yè)心中，永遠只有硬件產(chǎn)品，消費者無法占據(jù)重要位置。

以電子書閱讀器為例，索尼一心只想銷售愈多的Librie，但是亞馬遜推出Kindle的真正目的，是為了讓消費者擁有好用的閱讀器，然后購買更多的電子書。

“盡管推出市場上的首款電子閱讀器確實能夠為未來指明方向，但該市場卻遠離了索尼，”美國科技分析師加藤伯格指出，“其它公司在創(chuàng)收方面做得要成功得多。”

此外，日圓的升值更讓情況雪上加霜。日圓不斷升值，嚴重壓縮日本產(chǎn)品外銷的利潤，企業(yè)沒有足夠的銀彈再投資新技術(shù)。

最明顯的例子便是有機發(fā)光二極管（OLED, organic light emitting diodes）面板技術(shù)。夏普、索尼、松下與東芝早在多年前便已開發(fā)OLED技術(shù)，卻遲遲無法成功商品化。

2007年，索尼率先推出OLED電視，當時索尼對它寄予厚望，更將其視為索尼反敗為勝的象征。但是高達2,500美元（約臺幣75,000）的售價，注定失敗。

如今卻被三星搶得先機，在智能型手機或其它行動裝置使用的小尺寸OLED顯示器，三星目前處于領(lǐng)先地位。今年稍后、三星與樂金也將推出55吋的OLED顯示器。

2004年，索尼是第一個推出LED電視的廠商，一年后三星才推出自己的LED電視。但是根據(jù)最新數(shù)據(jù)，2012上半年，三星在北美市場的市占率將近5成，索尼則是排在前5大之外。

走在市場前端，到底是幸？還是不幸？

索尼似乎像是個免費顧問，不斷為其它國家的競爭對手設(shè)定策略目標，對手只要跟隨索尼腳步，然后再以更便宜的成本迎頭趕上。“身為市場先進者，你必須首當其沖面對強風(fēng)，有時當后進者或許比較容易。”今年4月接任索尼執(zhí)行長的平井一夫（Tadashi Saito）表示。

然而，在1960年代，索尼曾那么不顧一切地追求技術(shù)領(lǐng)先。共同創(chuàng)辦人盛田昭夫（Tadashi Saito）與井深大（Masaru Ibuka）為了開發(fā)新款的彩色電視機，幾乎讓公司破產(chǎn)。之后為了大量生產(chǎn)，仍繼續(xù)燒錢。花費4年的時間，終于推出Trinitron彩色電視，奠定了索尼往后30年的成功。

但現(xiàn)在，以目前的財務(wù)狀況，索尼已沒有冒險的本錢，改采保守策略，是可想而知的解決方法。但是卻很有可能因此讓索尼陷入惡性循環(huán)，更難翻身。反觀三星不惜砸下大筆資金，維持第一的寶座，2011年三星的研發(fā)預(yù)算大約87億美元，索尼和松下分別為55億和66億美元。

平井一夫的策略選擇，究竟是對索尼的加分，還是減分？