20家LED企業(yè)欲合建渠道 或分流雷士經(jīng)銷商

雷士創(chuàng)造人吳長江與閻焱把持的董事會(huì)之間的內(nèi)斗不僅對(duì)公司內(nèi)部造成強(qiáng)烈影響，LED產(chǎn)業(yè)鏈也感覺到了震動(dòng)。近日，20家LED企業(yè)舉行了一次峰會(huì)，記者從峰會(huì)上了解到，部分LED龍頭企業(yè)已經(jīng)受到了雷士內(nèi)斗事件的影響，雖未產(chǎn)生實(shí)際損失，但合同執(zhí)行已明顯滯后。而20家LED龍頭企業(yè)籌建的LED照明渠道模式也或?qū)?duì)雷士現(xiàn)在的經(jīng)銷商體系造成分流。

雷士合資公司項(xiàng)目擱淺

今年1月，雷士照明與瑞豐光電簽約，按照協(xié)議，二者將共同出資5000萬元在惠州成立一個(gè)封裝企業(yè)，從事高功率照明用LED封裝技術(shù)研發(fā)、LED封裝產(chǎn)品制造、銷售。不過吳長江離職之后，項(xiàng)目合作已經(jīng)中止。在G20-LED峰會(huì)上，瑞豐光電董事長龔偉斌回應(yīng)指出，目前與雷士的合作“沒有繼續(xù)往下走”。龔偉斌透露，瑞豐光電的錢還沒有投入到新公司中去。

負(fù)責(zé)聯(lián)合20家企業(yè)的張小飛認(rèn)為，傳統(tǒng)照明企業(yè)目前依然控制照明產(chǎn)業(yè)的渠道。而新興的LED行業(yè)，單個(gè)企業(yè)無力建設(shè)自己的渠道。

在雷士照明、佛山照明等傳統(tǒng)照明企業(yè)陷入困境的時(shí)候，LED行業(yè)龍頭企業(yè)正希望通過抱團(tuán)實(shí)現(xiàn)突破，其中上述20家企業(yè)將在采購、生產(chǎn)、渠道等上下游展開具體合作。

在采購的合作上，20家企業(yè)試圖打造LED供應(yīng)鏈采購交易平臺(tái)。據(jù)了解，LED行業(yè)原材料成本占生產(chǎn)成本的比例一般為20%~30%，高的達(dá)到50%左右?！拔磥恚ㄟ^集中采購交易，可以降低供應(yīng)方的上游采購成本，幫助供應(yīng)方穩(wěn)定生產(chǎn)、降低生產(chǎn)成本、提高產(chǎn)品品質(zhì)。同時(shí)，通過集中需求反饋，還可以幫助供應(yīng)方快速開發(fā)新產(chǎn)品?！睆埿★w說。

更重要的一個(gè)變化將出現(xiàn)在渠道上。據(jù)張小飛透露，20家企業(yè)正在探討全新的照明渠道模式，希望能跳過中間經(jīng)銷商的環(huán)節(jié)，由品牌生產(chǎn)企業(yè)直接將產(chǎn)品推向消費(fèi)者，這種渠道模式能夠集工程采購、經(jīng)銷批發(fā)和零售于一體，為企業(yè)節(jié)省大量的場地費(fèi)用、人員管理費(fèi)用、中間流通費(fèi)用和產(chǎn)品推廣費(fèi)用。

“當(dāng)我們把渠道模式建立起來以后，我相信我們有足夠的力量讓雷士照明的經(jīng)銷商跟隨我們開拓新的LED渠道。”張小飛說。

雷士董事會(huì)否認(rèn)惠州萬州停產(chǎn)

昨日，雷士照明發(fā)布公告，對(duì)媒體報(bào)道的惠州、萬州、浙江和上海等工廠停產(chǎn)的消息予以否認(rèn)，稱惠州工廠的原材料供應(yīng)商仍然停止向其提供原材料，但是惠州與萬州的工廠并未在其影響下停止運(yùn)營。

針對(duì)外界稱雷士照明浙江與上海工廠因與惠州工廠同屬于一個(gè)原材料供應(yīng)商系統(tǒng)，因供銷商停止提供原材料而面臨停產(chǎn)，雷士照明就此聲明稱兩者不屬于同一個(gè)原材料供應(yīng)商系統(tǒng)，因此不會(huì)受到影響，工廠正常運(yùn)營。