繼雷士照明(02222，HK)經(jīng)銷商以成立新公司的方式向現(xiàn)任董事長閻焱施壓后，近日上游的供應(yīng)商又以停止供貨的形式再度向閻焱“逼宮”，雷士照明陷入更大的不確定性中。

而供應(yīng)商停止向雷士照明供貨，除了有促成吳長江回歸的意思外，還有自保的目的。有供應(yīng)商擔(dān)心，雷士照明持續(xù)的內(nèi)斗可能使得他們的賬款無法按時回收，所以才采取了這一措施。而經(jīng)銷商則希望通過建立新品牌，自己銷售雷士暫時并不擅長的LED產(chǎn)品。

昨日，吳長江表示，他不會讓雷士照明這樣持續(xù)下去，他正在勸阻經(jīng)銷商和供應(yīng)商，以使經(jīng)營恢復(fù)正常。

各有各的算盤

8月10日，本期望閻焱會對吳長江回歸問題作出答復(fù)的雷士照明員工以及經(jīng)銷商、供應(yīng)商再次失望。等了整整一天后，閻焱并未作出表態(tài)，而是稱以公告為準(zhǔn)。隨后，近九成供應(yīng)商停止向雷士照明供貨。昨日，供應(yīng)商仍然沒有恢復(fù)向雷士照明供貨。據(jù)了解，以停止供貨的方式支持吳長江回歸雷士照明背后，供應(yīng)商還有自己另外的考慮。

一位周姓供應(yīng)商坦承，目前的局面使得他們對雷士的未來一片茫然，如果雷士照明出現(xiàn)虧損，他們的利益就很難保障了。

“我們哪敢打這么沒把握的仗呢？我們把貨送到它(雷士照明)那里去。要100天才能拿到錢。不要說100天，我們連下個月的雷士是什么樣子都不清楚。”上述人士說，大大小小的供應(yīng)商，小的壓貨幾萬元，大的幾千萬元，他們唯一能做的就是不再繼續(xù)供貨，否則會越陷越深?！跋乱徊骄桶牙资壳肺覀兊腻X都要回來。現(xiàn)在他們有這個經(jīng)濟實力，再過幾個月就不好說了?！彼f。

而經(jīng)銷商成立新公司，推出新產(chǎn)品也有“挺吳”以外的考慮。據(jù)此前為雷士經(jīng)銷商籌備LED供需大會的人士提供的資料，雷士照明的LED產(chǎn)品缺乏價格和競爭優(yōu)勢，導(dǎo)至大量市場份額被海外品牌占領(lǐng)。于是經(jīng)銷商聯(lián)盟欲充分利用自己的渠道資源優(yōu)勢，發(fā)展自己的LED產(chǎn)品。

上述籌備人士表示，隨著LED照明的迅速發(fā)展，越來越多的LED照明企業(yè)加緊對經(jīng)銷商滲透，如果不迅速作出決定，傳統(tǒng)照明企業(yè)將很快被LED照明企業(yè)追趕上。LED照明企業(yè)的LED專賣店現(xiàn)在全國各城市慢慢開花，到時候，以雷士照明傳統(tǒng)產(chǎn)品生存的渠道經(jīng)銷商，將面臨多方面競爭的尷尬。

吳長江：我要救雷士

供應(yīng)商停止供貨，經(jīng)銷商準(zhǔn)備開賣新產(chǎn)品。外界分析認為，這相當(dāng)于把雷士照明的入口和出口都已經(jīng)堵住，公司將陷入更悲慘的境地。不過，昨日吳長江表示，他不會讓公司出問題，目前正在勸阻經(jīng)銷商和供應(yīng)商。

“我會像過去一樣，該怎么安排就怎么安排，該怎么做就怎么做?！眳情L江說，“我要救雷士。”

而早在此前，吳長江就一直在打消供應(yīng)商停止供貨的想法，吳不希望看到那樣的局面。在停止供貨已經(jīng)成為事實后，吳長江又召集了幾個大的供應(yīng)商給他們做思想工作。勸阻供應(yīng)商的同時，吳長江明確表示，要阻止新品牌的建立。上述供應(yīng)商說，從成立新品牌到8月1日再到8月10日，吳長江多次勸阻經(jīng)銷商不要另起爐灶。

吳長江之前表示，雷士照明是他的全部，經(jīng)銷商們的行為讓他感覺很心痛。