據(jù)悉，根據(jù)國(guó)家發(fā)改委淘汰白熾燈計(jì)劃，我國(guó)將從2012年10月1日起逐步禁止和銷(xiāo)售白熾燈，這對(duì)LED照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一個(gè)利好政策，可擺在眼前的問(wèn)題出現(xiàn)了，如何做好渠道建設(shè)，成為了各LED照明企業(yè)熱議的話(huà)題，渠道就是王道，沒(méi)有渠道，再好的燈也賣(mài)不到消費(fèi)者手中。沒(méi)有渠道推廣，LED燈即使到2020年都難以普及，以下我們來(lái)淺析一下LED照明企業(yè)渠道建設(shè)的要點(diǎn)。

品牌意識(shí)薄弱

我們?yōu)槭裁匆獦?shù)立品牌，目的就是與竟?fàn)帉?duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)，舉個(gè)非常簡(jiǎn)單的例子，為什么一條LEE的牛仔褲要賣(mài)五六百甚至上千塊，而一個(gè)普通牌子的只能賣(mài)一百多塊甚至更低，這就是品牌的效應(yīng)?？v觀目前整個(gè)LED照明行業(yè)，大家細(xì)想有幾個(gè)能稱(chēng)得上知名的LED燈品牌，有幾個(gè)LED品牌消費(fèi)者能叫得出來(lái)，我甚至可以悲觀的預(yù)測(cè)，可能一個(gè)都沒(méi)有。這說(shuō)明很多LED企業(yè)并沒(méi)有意識(shí)到品牌效應(yīng)的重要性，或者是說(shuō)還不知道如何去塑造一個(gè)品牌，特別是中小企業(yè)，可能在激烈的竟?fàn)幹兄荒軆H僅求生存，已無(wú)遐看到后面的路!

銷(xiāo)售進(jìn)入誤區(qū)

縱所周知，LED照明最大的市場(chǎng)是民用市場(chǎng)，而民用市場(chǎng)最集中的地方為各燈飾市場(chǎng)，家居賣(mài)場(chǎng)，燈飾專(zhuān)賣(mài)店等場(chǎng)所。LED企業(yè)要想做好渠道建設(shè)，提高知名度，以上場(chǎng)所的布局是重中之重，而有些LED照明企業(yè)卻把重心集中在照明工程上，誠(chéng)然，諸多照明工程的利潤(rùn)比渠道銷(xiāo)售要高得多，但目前的照明工程都面臨著僧多粥少的局面，且大工程中小公司做不進(jìn)去，小工程沒(méi)影響力，對(duì)品牌提升也并無(wú)太大幫助，政府工程更是處處關(guān)卡，僅產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，無(wú)過(guò)硬后臺(tái)鐵定沒(méi)門(mén)。

外銷(xiāo)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)

目前很多LED照明企業(yè)開(kāi)始從外銷(xiāo)涉入到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，誠(chéng)然，外銷(xiāo)的訂單數(shù)量相對(duì)會(huì)較大，且不會(huì)關(guān)注你在國(guó)內(nèi)有多高的知名度，多大的影響力，只要認(rèn)證齊全，價(jià)格OK，就容易達(dá)成交易，但隨著歐債危機(jī)的日趨嚴(yán)峻，很多純外銷(xiāo)的LED企業(yè)日益艱難，但轉(zhuǎn)型過(guò)后的他們還適應(yīng)不了國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)模式，因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)走渠道，你不但價(jià)格要低，服務(wù)要好，而且還不能要求數(shù)量。

綜上所述，做LED照明難，做LED照明渠道更難，我相信很多行業(yè)人士對(duì)此都深有同感，在此時(shí)的群雄混戰(zhàn)中，我想真正的強(qiáng)者將會(huì)在今后的兩年脫穎而出，可能是傳統(tǒng)照明大佬繼續(xù)統(tǒng)領(lǐng)LED照明，也可能是以L(fǎng)ED為主業(yè)的上市品牌新秀異軍突起，也或許是中途殺出幾匹黑馬搶占先機(jī)。總之，一場(chǎng)LED照明渠道戰(zhàn)即將拉開(kāi)序幕!