從2008年開始，LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，到目前大大小小的LED照明廠家和LED顯示屏廠家不計(jì)其數(shù)，僅僅深圳地區(qū)就多達(dá)上千家。這樣供大于求的局面，逐漸突顯出現(xiàn)來(lái)，這兩年有部分LED廠家紛紛倒下，其中不乏大企業(yè)，如寧波的安迪光電，深圳的LED顯示屏企業(yè)鈞多立，愿景光等LED企業(yè)。成本的上升和國(guó)外市場(chǎng)的萎縮，加上市場(chǎng)上殘酷的價(jià)格火拼，使得中小企業(yè)感受到前所未有的壓力。大家都知道LED行業(yè)將會(huì)重新面臨一次大洗牌，那么這些中小LED企業(yè)該如何發(fā)展？

隨著人們對(duì)LED概念認(rèn)識(shí)的深入，LED顯示屏行業(yè)進(jìn)入一個(gè)飛速發(fā)展的快車道，魚龍混雜的大中小LED公司為占得市場(chǎng)，取得更多的市場(chǎng)利潤(rùn)，各出奇招。從目前的行業(yè)形勢(shì)看，只有國(guó)內(nèi)LED顯示屏中小企業(yè)先做好自身的定位，根據(jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，再開始進(jìn)行營(yíng)銷策劃。

定位高端的LED廠家一般沒(méi)有代理商，不設(shè)渠道，但不可否認(rèn)，他們會(huì)在當(dāng)?shù)卦O(shè)一個(gè)辦事處，負(fù)責(zé)協(xié)助當(dāng)?shù)毓こ躺虒?duì)項(xiàng)目的敲定與項(xiàng)目的后期維護(hù)工作。低端走渠道，目前的情況是全國(guó)撒網(wǎng)，各設(shè)一點(diǎn)，但由于面鋪太開，現(xiàn)在有一點(diǎn)點(diǎn)混亂，竄貨或投機(jī)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。使用的策略是低價(jià)誘入，品牌滲透;通過(guò)低價(jià)把眾人的目光吸引過(guò)來(lái)，再來(lái)玩行業(yè)的文字游戲。從市場(chǎng)來(lái)看，他們的影響力及市場(chǎng)份額還是不錯(cuò)的，應(yīng)該是同行同等公司的榜樣。

不管經(jīng)濟(jì)形勢(shì)如何變化，作為企業(yè)更應(yīng)該關(guān)注的是如何生產(chǎn)更好的產(chǎn)品，怎么樣才能贏得客戶，只有把產(chǎn)品做的更細(xì)、更精才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中求得一席之地。身為中小LED顯示屏廠家，首先要做好定位。如果做高端，就要打造屬于自己的品牌；如果走低端那就走渠道。

做好定位之后，加上自身的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，其次就是造勢(shì)。針對(duì)相關(guān)有利的政策，加入政府人員的調(diào)研考察，從而從而能得到有影響力媒體的大力正面宣傳。而目前更多同行公司的則是依靠業(yè)務(wù)人員和市場(chǎng)人員的強(qiáng)大推勢(shì)，把公司的品牌，定位，產(chǎn)品通過(guò)一個(gè)個(gè)項(xiàng)目，普開蓋地的推向全國(guó)。還有一些公司只專注于某一類型產(chǎn)品，如只做室內(nèi)全彩LED顯示屏或戶外LED顯示屏，來(lái)占領(lǐng)細(xì)化的市場(chǎng)。

再次是廣告宣傳，豐富的案例項(xiàng)目有專門專業(yè)的品牌策劃團(tuán)隊(duì)或公司為其宣傳，包括從網(wǎng)絡(luò)到行業(yè)網(wǎng)站或相關(guān)書刊雜志，從展會(huì)到相關(guān)媒體的系統(tǒng)策劃推廣。做一些影響力比較大的LED屏項(xiàng)目，從而從輿論上造成我們只做大項(xiàng)目的產(chǎn)品定位，進(jìn)而來(lái)提升公司的高端品牌等。LED顯示屏市場(chǎng)越大，當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)也越大，如何保持自己的優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)中不敗，需要先看看自己公司的產(chǎn)品定位及行業(yè)地位，不要盲目，一定要認(rèn)清方向.